曾濒临倒闭，98年女孩把藏香做成手串，借AI成为行业TOP1

在过去的几年里，年轻人的消费账单上，多了一笔名为“疗愈”的开销。从水晶玄学热潮，到直播间扎堆带货水晶，这门原本隐秘而小众的生意，正以前所未有的速度被推向大众视野。

在这样一个充满躁动的风口里，王玥的品牌“抱树”显得有些“慢”。

她的品牌，主打藏香珠水晶手串。一条手串的研发周期长达三个月，珠子有一半的元素来自于海拔4500米的拉萨直贡梯寺。成立两年多，“抱树”活得颇为缓慢，甚至一度濒临破产。

作为前湖南卫视《披荆斩棘的哥哥》的导演之一、得物的公关内容策划，王玥是一个曾经在内容行业里“疯狂奔跑”的人。

而转行做品牌，意味着她要跳出纯内容视角，变成一个学会运营的商人。5月10日，她首次作为主理人出现在直播间带货，并借助阿里妈妈AI万相，在“6·18”期间跑通了一套全链路打法。在AI的加持下，她得以从繁琐的运营投放和创意生产中抽身，将精力重新投入到产品的“灵魂”——创新与治愈力中。

从疗愈自己到疗愈他人

在成为“抱树”主理人之前，王玥的生活是一条不断加速的履带。

毕业即在顶级综艺团队做导演，随后跳槽得物，每一秒都在为KPI奔跑。为了转型，她曾去杭州做带货主播，高强度的情感损耗让她的身体发出了警报：整夜失眠、心率飙升、身体不自知地发抖。

履带戛然而止。王玥解散了直播团队，决定停下来治愈自己。

治愈的契机纯属偶然。情绪摇摆时，男友每天点的藏香成了稳住她的“锚”。王玥发现，只要闻到这个味道，自己就能奇迹般地静下心来，坐在桌前写上20分钟的东西。

直到有一天，香点完了。男朋友打了一个长达40多分钟的电话去补货。电话那头是一位女士，她替不懂商业化的非遗传承人操持事务。

在电话里，那位女士显得异常激动，因为她所有的客户都是45岁乃至60岁以上，这是她接到的第一个来自年轻人的购买诉求。

为了疗愈，也为了了解这神秘的藏香，一直没有工作的王玥和男友飞往了拉萨。

制香人是国家级非遗传承人，王玥就这么在拉萨待了20多天，每天看着这位极其严谨、不苟言笑的老人早上起来劳作、挑药材、手工制香。

她渐渐生出了一个念头：“我必须为这里做些贡献。”她想把藏香卖出去。

用21天搓一颗珠子

从拉萨回来后，王玥面临的第一个挑战，是如何将一个非标、带有浓厚地域色彩的传统物品，转化为现代年轻人愿意买单的消费品。

一开始，她试图直接推广藏香。他们将原本粗长的藏香做得更细、更短，升级了包装，使其能直接在盒子里点燃，方便携带，但很快就看到了局限性。

纯草本制作的藏香没加香精，燃烧时烟雾很大，味道就像在熬中药，体验感并不好。

王玥必须找到新的产品载体。非遗传承人告诉她，他们花了五年时间研发出一种“藏香珠”。它不能燃烧，但能永久留香，工艺很复杂。五年了，他们一直没想好怎么用这颗珠子。

王玥的灵感在此刻爆发。她用了一个星期的时间，把品牌的视觉、设计全部做了出来。她决定把藏香珠和当时还没那么火爆的水晶结合起来，做成手串。

藏香珠的制作，是一场向自然和时间妥协的修行。三十六种草药，必须全部采自4500米以上的拉萨；十二道流程，必须阴干，湿度大或遇上阴天就会全军覆没；最关键的是，必须由师父们边诵经，边手工揉搓。前后需要二十一天，才能做出一颗珠子。

王玥也动过用机器量产的念头。机器一天能打一万颗，但做出来的珠子表面异常光滑，原本的草药味也变得古怪。“好像还是需要通过手的温度才能实现那个味道。”王玥放弃了工业化，接受了早期每个月只能产出三四百颗的极低产能。

而这几年，随着水晶爆火，白水晶的成本暴涨了六倍。市面上充斥着染色和玻璃仿制品。为了保证品质，王玥跑到广东汕尾的初级加工厂，甚至直接采购原石找工厂切割。

“万物都有能量，你每天穿的衣服跟着你也会产生能量。我们想做的，是实实在在的疗愈。”藏香的草本气味相当于中医里的香疗，能安神助眠。而手工的打磨和设计的共鸣，则是心理上的锚点。

她给品牌起名“抱树”，正是因为自己五行缺木。有一天，她一觉醒来，觉得这个极具画面感和动感的词语，最能代表那种拥抱自然、回归本真的状态。

用AI弥补做生意的短板

如果故事只停留在情怀与设计，那这只是一碗好喝的鸡汤。

成立品牌，做了五个月私域后，“抱树”濒临破产。

作为一个初创品牌的主理人，王玥犯了几乎所有新手都会犯的错误——毫无现金流概念。因为不懂商业，起初手串的倍率很低，“拍脑袋定价”，利润十分微薄。

为了得到最好的视觉和消费者体验，她把手里的100万元存款全部砸了进去，很快就烧了个干净。

手串不是高频复购品，私域的老粉买完后，拉新就会陷入停滞。由于之前又投入大笔资金压了一批货，王玥的银行卡里只剩下2000元。

就在悬崖边上，命运的齿轮再次转动。一些明星和主播得知了王玥正在做的事情，产生了共鸣，很多人自发地买下产品，还有人在直播间帮他们带货。

王玥开始重新审视生意的逻辑。她调整了平台的战略重心，在天猫等平台开店，拓展渠道和受众。

最开始的时候，内容生产完全靠王玥的个人灵感。但喜欢藏香的人分散在平台的各个角落，用传统的方式很难触达到他们。

“作为中小品牌，我们没有充足的预算去做大规模投放，需要找到精准触达目标人群的方式，让内容真正打动那些需要疗愈的人。”

今年年初，他们接触到阿里妈妈的AI产品。借助AI万相的能力，王玥个人的、碎片化的灵感，变成了一个可以规模化复制的方法论。

比如，关键词推广功能依托AI万相有了更强的意图识别能力。AI会识别出，搜索“和田玉”的人，可能是有送礼的需求，也可能是想自我奖赏；搜“新年礼物”的人，可能是在找一份有温度的伴手礼。

抱树通过这种意图识别能力，将触达范围从“合香珠”这个很小的品类，扩展到“情绪疗愈”“非遗文化”“东方美学”等更大的兴趣圈层，覆盖了“送礼”“自我疗愈”等多元场景需求。

不只是扩大触达范围，今年“6·18”大促，抱树通过AI万相，跑通了一套完整的全链路经营打法，在天猫形成了直播爆发、搜索承接、交易转化的闭环。

5月10日，她亲自下场做淘宝直播，进行万事胜意系列新品的预热与首发。他们聚焦直播间成长、商品打爆、拉新增粉三大场景，然后通过超级直播的智能人群破圈能力，覆盖泛兴趣人群和品牌新客。

直播首发就形成了爆发，场观上涨300%，新品占领合香珠热卖榜第一名。

紧接着，他们用超级短视频聚焦手淘推荐和点淘场域，从主理人手工制作内容到AI批量生成种草视频，释放创作精力，对泛兴趣人群进行持续的种草。

当这批人被超级直播和超级短视频种草后，团队便在“5·20”大促期间，针对搜索场域精准地购买关键词，“520”“礼物”“情人节”等，承接这波种草后的主动搜索需求。

再用货品全站推广，以投入产出比为核心，在交易场域加速意向人群的转化。

这可能也是今年“6·18”，最值得中小商家，甚至“一人店铺”参考的一个信号。

对于像抱树这样的主理人型小团队来说，这套打法的意义不只是“多卖了几单”。一个人加上AI系统，就能帮商家从“卷价格”向“拼创新”转变，帮他们在红海里找蓝海，发现细分赛道的新机会，直至跑通从种草到转化的全链路，不仅节省人力成本，还提高了经营效益。

更重要的是，AI能降低创新的门槛，让新品、新品类、新品牌有机会快速崛起，让中小商家补上做生意的短板，具有更全面的经营能力、更全局的思考视角。

余下的精力，王玥可以重新投进产品的开发中。

在这个充斥着焦虑和催熟的时代，王玥的终极愿景不是开更多的首饰店，而是打造一个宽敞明亮的综合疗愈空间。消费者可以在里面待上一整天，有疗愈师的陪伴，有自然的触感，还有他们的产品。

“你戴上抱树的那一刻，会觉得回到了大自然，与最原始的东西接触。”王玥说。

这是她做这门生意的起点，也是她试图跟年轻人找到共鸣的方式。