商用车进入Z世代，谁来心疼新一代奋斗者？

5月底，鑫源向上V6正式公布预售价，6.98万元的起售价将纯电MPV的门槛砸进7万元以内，随着实车陆续抵达全国终端门店，城市物流圈里刮起一股属于Z世代的新潮风。

过去大家谈论起微面、厢货，所有的评价标准最终都会指向三个词，皮实、耐用、便宜。长久以来，车企心照不宣地试图以低价必然低质的默契来维系工具车的市场空间。当Z世代接管城市物流的方向盘时，对生产工具提出了“既要、又要、还要”的需求，既要能创富，又要控成本，还要拥有智能舒适、体面出行。

面对庞大且长期被老旧平台统治的下沉商用市场，鑫源用造乘用车的方式打造商用车，将宁德时代天行电池、汇川静音扁线电机等乘用一级零部件下放。向上V6不仅要彻底摘掉传统工具车的低质帽子，更要用实打实的硬件底牌，让基层劳动者在舒适与尊严中工作，真正实现通过改善生产关系来提升生产力，从而彻底重写十万级多功能车的底层商业规则。

心疼600万奋斗者，为Z世代造车

互联网城配平台统计显示，自2020年至今平台司机年龄结构逐渐下移，其中35岁以下司机占比接近40%，不过随着近五年司机从业人员逐渐流失，90后年轻司机占比持续收缩，大量早期入行的90后司机因运价低迷、高强度、车贷压力转行，即便如此，城配物流仍然是货车行业唯一能留住Z世代年轻人的赛道。

汽车十三行在调研中了解到，除了运价内卷，年轻运力加速流失更深层的原因在于生产力工具。在数字化红利中长大的Z世代，他们对职业的忍耐力不只取决于收入水平，也在于工作环境是否具备最基本的体面。然而，当Z世代奋斗者试图在终端寻找一台能兼顾创富效率与驾乘尊严的载具以缓解焦虑时，却绝望地发现，整个汽车供给端似乎对他们关上了大门。

中国MPV市场存在两种极端，一种是搭载多屏交互与航空座椅的中高端MPV吸引着高净值人群，另一种则是大量个体户依然只能在五菱、瑞风等微客的硬塑料座舱里忍受着巨大的噪音。中高端产品满足了高端出行与接待需求，却以极弱的载货能力与高昂的用车成本将小企业与个体户阻拦在外。为了死守10万级的低价区间，传统微车采取了最粗暴的成本控制，大量削减基础配置，彻底焊死了其“低端工具车”的标签。驾驶员每天被迫在毫无舒适度可言的恶劣环境中高强度劳作，人被视作单纯的劳动力，车辆沦为单纯的消耗品。

当前市场普遍聚焦于消费端的舒适化、场景化产品，户外、露营、探险等享受型消费成为主流服务对象，市场上鲜少出现真正面向城市奋斗群体的实用型车型。但我们了解到，仅货拉拉、滴滴送货等城市配送领域就有超600万一线从业者每日穿梭于城市路网。一旦将这些看似精致的车型投入高强度的商用货运环境，续航短板、底盘承载力孱弱、充电补能缓慢以及货舱空间受限等工程缺陷便会迅速暴露。与此同时，燃油商用车居高不下的能耗成本，又在真实的货运线上持续吞噬着微商群体的微薄利润。供给端却长期处于缺少一款兼具长续航、高承载、高舒适的纯电商用MPV。

鑫源汽车董事长龚大兴在长期的终端走访中，真切地看到了几百万基层司机在恶劣驾驶环境中的痛苦与无奈。他指出，如今送快递、跑城市物流的人变了，90后、00后已经成为司机的主体。在汽车制造业摸爬滚打了近30年的龚大兴，和很多企业家不同，龚大兴把目光沉下去，看到六百万支撑着社会运转的基石人群承担着最重的生存压力，却在车企的消费升级里成了最没人疼的盲区。

龚大兴曾向汽车十三行讲到：“大家都愿意去做逐高逐新的事，而我希望能在实用主义上去为消费者造车，真正的去疼他们，我这辈子为了他们造好车没有遗憾。”当新一代成为创富主力，生产工具的及格线已经被彻底重写，它不能仅停留在便宜的阶段，在保证基础装载功能与皮实耐用的底色之上，必须提供与之匹配的舒适与尊严，这些基石群体要重载创富、载人通勤、简易商务接待以及对极致低用车成本的严苛要求。

当新一代奋斗者的生活需要在一天内频繁进行家商切换时，那些只能提供粗糙驾乘体验的传统车型严重拖累了效率。向上V6的破局正是从重塑底层的生产力标准开始，作为“新一代全能MPV”，向上V6要填补传统工具车在体验和能耗上的缺失，成为真正解放劳动者驾驶环境的生产力工具。

用造乘用车的方式造商用车

如今，乘用车两三年甚至一年就会经历一次大换代，试图在智能座舱或高阶辅助驾驶上，为用户提供极高的情绪价值与科技感知。而商用车往往换个中网、改个配置就能卖上十年，通过向下摊薄成本来换取利润。但是这一次，鑫源却是要把造车的“底子”做好。

我们注意到一个细节，向上V6直接把乘用车的供应链搬到了十万级市场，全车高达77%的核心零部件来自汇川、宁德时代、京西重工等一线供应商，并且与华为合作打造新一代数智工厂。就像当年鑫源刚开始造车时，龚大兴不惜重金聘请宝马的品控总监一样，他始终认为，造车必须先把质量打透，做好这一点，其他的配置才有意义。

常年跑城配运输的司机经常抱怨，新车拉重货跑上两三年，车架就会出现异响，车门甚至关不严实。对于新一代奋斗者而言，买车图的就是四个最朴素的诉求，花钱少一点，维修省一点，使用时间长一点，安全多一点。

很多工具车为了挤出微薄的利润，在看不见的白车身上大做文章，但在龚大兴的造车哲学中，重构供应链一定不是为了标榜高端和豪华，核心目的在于让功能与技术全面普惠。就像当年的小米推出红米手机一样，目的是将曾经被高溢价垄断的基础智能与核心品质无差别地普及给最广大的基盘大众。这种方式从根本上改变了传统的生产关系，劳动者同样可以享受到现代工业最成熟的技术红利。

因此我们可以看到，向上V6在同级产品中首次引入超高强度热成型钢，以及宁德时代、汇川电机、福耀玻璃等乘用车级别的顶级供应链，打破常规配备了L2级辅助驾驶与12.8英寸大屏，还有为了降低疲劳而专门优化的上下车低门槛与双侧滑门设计，向上V6将劳动的舒适度提到了前所未有的高度，用实打实的体验彻底撕掉了传统商用车的廉价标签。

对于司机最重要还有运营效率，在城配中，很多司机常常因为空间差了那么十几公分而被迫放弃高利润的重货或异形大件订单，只能眼睁睁看着到手的收益溜走。传统多功能车由于平台限制，货舱容积通常被卡在3.4方左右，向上V6依托原生的星原新能源架构平台，直接打造4.1方的纯平货舱，提升18%空间效能，相当于为用户在相同的车身尺寸下额外多出了近1方的承载量。

工业体系升级最终要落实到最广泛的市场基盘中去，向上V6把乘用车的供应链体系和制造标准放到了十万级商用市场，让商用车摆脱廉价工具属性，只有切实通过提高生产力来改善生产关系，才能真正激发千万基层民众的商业活力，为商用车新质生产力提供了一个参考样本。

向上V6圆鑫源的“向上梦”

全国县域及乡镇轻型商用车市场销量占比已达 42%，但在这承载全国超54%个体工商户、城乡物流从业者、乡镇经营主体的市场中，宜商宜家的新能源MPV 渗透率不足15%，形成巨大供需断层。龚大兴看准了这一轮供需断层，鑫源选择在这个节点全面启动“向上”战略。所谓“向上”，本质上是顺应社会商乘边界消失的趋势，去完成商乘一体化跨越，做老百姓真正用得好、买得起的产品。

2014年前后，中国自主品牌轿车跌破20%的红线，在那个由德日韩合资封锁的乘用车上升通道的年代，龚大兴在心底种下了造乘用车、实现企业“向上”的种子。但在那个中国汽车产业链成熟度不足60%的时代，三大件的核心技术依旧是横亘在民营车企面前的门槛，即便强行请来宝马的高管坐镇，也难以凭一己之力去对抗整个基础供应链的粗糙。

如今，时代的风向彻底变了，中国新能源汽车供应链的成熟度与跨代的技术溢出，终于给到了中国本土品牌向上的土壤。面对如今被流量裹挟的舆论场和层出不穷的跨界造车新势力，龚大兴却展现出理智与克制，他没有盲目跟风去制造虚假的繁荣，他十分清楚什么是自己能做的，什么是想做的，更重要的是，什么是责任与担当下必须做的。他明白，中国汽车工业的转型面临着两条截然不同的路径，一条是向外突围，冲击全球高端市场；另一条则是向内扎根，依托完整本土产业链实现技术普及，新质生产力不仅包含尖端突破，更要求制造业的普惠化下沉。

向上V6的诞生，无疑是第二条路径的标志性样本，龚大兴用这款宜商宜家的好车，将他心中多年来未曾熄灭的乘用梦，与千万在路上奔波的普通奋斗者的创富梦完美重合，用扎扎实实的工程实力，完成了一次关于中国民用车“向上”的艰难突围。