四川
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2026年中国无糖茶市场，东方树叶一家独占70%以上份额，三得利仅占8.7%。
明明是最早把无糖茶概念带入中国的品牌，且在全球爆卖，三得利在中国的营收却只有东方树叶的四分之一（52亿vs215亿）。问题不在产品不好喝，而在消费者根本买不到。
走进县城的店想买无糖茶，冰柜里满是东方树叶、统一茶派等，却找不到三得利。
这并非偶然：三得利在日本靠便利店起家，到中国仍死抱这个打法，超七成销量依赖日系便利店，而这些店集中在一二线城市。
出了北上广深，想买三得利难上加难，饮料是即时消费，80%以上销量在线下终端，其中食杂店占33.8%。
东方树叶依托农夫山泉200万家终端网点，从一线城市铺到乡镇小店；三得利的下沉市场覆盖率，连东方树叶的三分之一都不到。货都不铺，消费者怎么买？谈何品牌忠诚度？
产品战略上，三得利也混乱。2025年初官宣10款新品，2026年上半年又推近20款，品类多到眼花缭乱，却找不到清晰主线。
反观东方树叶，2011年上市前6年不赚钱，却死磕做好无糖醇茶。从最初被吐槽最难喝饮料，到如今推出绿茶、乌龙茶等10多种口味，还推出1.5升大瓶装家庭装。
2025年上半年东方树叶卖了100.89亿元，全年茶饮料营收突破215亿元；而三得利中国区无糖茶业务才52亿元左右。
三得利守着乌龙茶一亩三分地，换汤不换药。想学中式养生推出幻方夜汕好日，但日本品牌讲中国养生，消费者心里犯嘀咕。
更尴尬的是，84%的消费者曾以为三得利是国货，2023年博主曝光其日本品牌身份后，网友感觉被骗，转头买东方树叶。
日本品牌讲中国茶故事总显别扭，东方树叶却大方打出零糖零卡零脂零香精零防腐剂招牌，强调还原现泡鲜爽，唤醒国人对传统茶的记忆。
价格上三得利也不占优。500毫升装从3.8元涨到4.5元，部分便利店飙到4.9元；东方树叶同规格维持4.5元。
日常消费没人天天整箱搬，2025年夏天无糖茶价格战，东方树叶6.6元两瓶，三得利是加一元多一瓶，降价都被动。
三得利不是产品不行，乌龙茶口感稳定纯正，问题出在战略：渠道不愿下沉，产品不愿突破，品牌定位尴尬。
2026年中国无糖茶市场规模预计达1352亿元，首次超过茶饮料品类50%。
东方树叶已锁死70%以上份额，三得利要翻身，得踏踏实实做生意：降物流成本，铺下沉市场，让产品真正差异化。
在存量博弈时代，一瓶茶的价值不仅在内容物，更在能否出现在最需要的时刻和地方。
如果楼下小卖部永远找不到，再经典的口味也只是记忆中的味道，三得利不是被东方树叶打败的，是被自己的固执打败的。
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