北京
“现在中国企业打的不是简单的低价牌，这与以前卖小商品完全不同。智能化建立的是信任、技术创新以及当地的技术支持，这才是最关键的。”
6月18日，上海具身智能企业傅利叶官宣其千万级订单落地东南亚。随着马来西亚国家社险机构康复中心（PERKESO）正式启用，这家中国机器人企业携“智能康复港”、伽利略生物力学系统及GRx系列人形机器人，成为这一国家级康复体系的核心技术提供商。
傅利叶创始人、CEO顾捷在接受澎湃新闻等媒体采访时表示，目前中国企业出海，价格竞争力已是次要因素，信任、技术创新以及当地的技术支持才是关键。
顾捷将与PERKESO长达数年的合作历程视为傅利叶出海战略的缩影。
双方合作始于2022年，经历了从产品应用、科研合作到项目共建的漫长周期。“建立信任基础是最难的，”顾捷坦言，十年前、二十年前，大家认为中国产品缺乏技术含量、质量差，但过去十年间，中国企业通过各种出海组合拳，建立起了对中国产品和底层技术的信任，“必须让别人看到公司的发展、技术的进步以及产品迭代的速度是快速且持续的。这需要至少两三年，甚至更长的时间来建立信任基础”。
“有了信任，他们才会关心并定期询问你们有什么新产品和新技术变化。”顾捷表示。
在他看来，出海的第二大难点是本地化，海外对于技术支持和服务的本地化要求非常高，要能够尊重当地需求并提供本土化的技术支持。在当地招募当地人，建立能够快速进行售前咨询和售后响应的完整团队，这样的本地化体系非常关键。
顾捷表示，此次PERKESO项目中落地的三款产品，恰好是傅利叶过去十年发展历程的缩影。
“智能康复港代表我们的起点。”顾捷回忆，十年前刚进入行业时，更多是在学习国际先进技术，从单一产品研发做起，再逐步搭建完整的康复解决方案，“这是一个从跟随到积累能力的过程。”
伽利略系统代表了成长阶段。该系统融合了生物力学、运动科学和机器人技术，不仅服务临床训练，也服务于科研创新。“走到这一步，我们已经具备了与国际同行同台竞争、共同创新的能力。”
而人形机器人代表着未来方向。顾捷表示，傅利叶正在探索具身智能在康养场景中的应用，包括认知训练、辅助陪护和长期健康管理等。“这个领域目前全球都还处于早期阶段，没有现成答案可供参考，所以我们也在和合作伙伴一起探索未来的可能性。”
顾捷并不认为出海是所有企业的必答题，对于傅利叶而言，这是自然的发展路径。“如果企业的技术产品在国内已经发展到了一定阶段，从增长需求来看，海外应该是一个重要的环节。但首先还是要做好国内市场，然后再逐渐开始出海。”
在顾捷看来，中国机器人产业近年来受到全球认可，核心在于两点：一是中国拥有全球最完整的机器人产业链，能够推动技术快速迭代和规模化应用；二是中国已成为全球机器人创新最活跃的市场之一，特别是在人工智能和具身智能领域，大量创新成果率先进入真实场景验证。
“最终获得市场认可的，不是‘中国制造’这个标签，而是真正能够为客户创造价值的产品和解决方案。”顾捷表示。
对商业化进程，顾捷表达了冷静：“目前无论是国内还是海外，人形机器人在医疗养老场景都还处于应用探索阶段……这些项目虽然还处于探索阶段，但已经让我们看到人形机器人在康养场景中的潜在应用价值。”
他进一步透露，基于人形机器人的合作仍处于POC（概念验证）阶段，“这部分还需要一定的临床和本地化验证，未来再申请当地注册和合规认证，逐渐从临床试验走向正式销售。”
对于行业期待的“商业化爆点”，顾捷认为不会以某一个时间点突然出现，而是一个循序渐进的过程。“未来几年，我们更可能先看到人形机器人在例如认知训练、辅助引导等单一功能场景形成价值，再逐步向更复杂的服务场景拓展。”
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