河北
来源：新浪证券-红岸工作室
6月17日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（以下简称“天佑德青稞酒”）举办分析师会议及现场参观活动，接待了华鑫证券、开源证券、西南证券等8家机构及个人投资者。公司高管就行业现状、市场策略、产品创新及文旅融合等核心问题与投资者展开深入交流，透露了县域化深耕西北市场、多渠道布局文旅场景及推进年轻化产品创新等重要信息。
投资者关系活动类别分析师会议、现场参观时间2026年6月17日(周三)下午15:00-16:00地点青海互助天佑德青稞酒股份有限公司七楼会议室（现场+线上交流）参与单位名称华鑫证券、开源证券、西南证券、西部证券、国投证券、中信建投证券、国泰海通证券、国信证券等8家机构及个人投资者上市公司接待人员董事、副总经理范文丁；副总经理、财务总监郭春光；董事、董事会秘书赵洁；内容营销中心总监陈明峰
核心要点解读
行业承压下聚焦县域化深耕 库存保持健康
谈及行业现状，公司表示，当前白酒行业整体仍面临压力，头部酒企库存虽有减少但尚未完全出清，价格倒挂现象依然存在，而区域酒企表现相对稳健。天佑德青稞酒作为区域龙头，经销商目前出货状态良好。
在市场策略上，公司明确“县域化深耕”方向，重点聚焦青海、甘肃、宁夏、西藏等西北市场，通过核心店扩张实现增量。产品端，宴席场景为核心发力点：福六产品（130元+）作为基本盘，福八与福六销量比例约1:4，持续推动福系列结构化升级；今年重点推出家之德产品（200元+），补充宴席市场高端需求；大众消费领域，白青稞光瓶酒增长表现亮眼。
库存方面，青海大本营市场占公司绝对销量，且未向经销商压货，渠道库存处于健康水平。
西北市场空间待释放 创新产品探索第二增长曲线
关于西北市场潜力，公司指出，尽管西北市场基数较小，但增长空间明确。其中，青海市场持续巩固优势，甘肃市场一季度已实现增长，陕西市场则通过核心店扩张策略拉动增量。
在第二增长曲线探索上，公司推出28°青柠风味青稞酒“互助麻雀儿”，主打低度微醺概念，针对酒量较小或追求社交情绪价值的年轻消费群体。该产品采用已注册的“互助麻雀儿”商标，瓶身设计突出品类与风格，营销上借鉴白青稞的成功模式，并结合抖音等新渠道推广，力争在年轻化、创新化领域实现突破。
文旅融合多渠道布局 打造青海旅游名片
为将产品与青海旅游深度绑定，公司已完成多维度文旅渠道布局：
高铁场景：签约冠名西宁始发所有动车，强化品牌触达，并计划在车厢内打造青藏、青稞文化体验空间；
机场场景：与西宁、兰州机场合作冠名头等舱休息室，为高端用户提供青藏文化体验与青稞酒品鉴专属空间；
高速服务区：独家覆盖青海全省主要高速干线跨线桥广告牌，并在5个重点服务区设置游客休息体验区及青稞产品销售专柜；
旅游景区：与龙羊峡、青海湖、茶卡盐湖等核心景区合作，设立青稞及青稞酒展示、体验和销售专区，并联动景区开展合作推广。
产品创新与品牌文化赋能 年轻化布局持续推进
品牌文化建设方面，公司成立企业文化部，深度挖掘青藏文化、青稞文化及品牌文化，提出“天佑德青稞酒——天生与众不同”的新价值诉求，强调品类独特性。体育营销上，冠名“海东天佑德队”（青超联赛暂列第二）和兰州陇原竞技天佑德队（中乙职业队），利用球队IP提升品牌热度，精准助力青甘两地市场推广。
产品创新持续深化：除已上市的“互助麻雀儿”青柠风味酒及流沙系列（威士忌风格）外，公司正在研发无醇青稞气泡酒，保留青稞营养成分，进一步丰富低度、健康化产品线。同时，核心产品实现“五码合一”全链路信息化，建立从工厂到B端再到C端的全程可视化、数字化体系，提升市场费用投放精准度与服务效率。
利润率依赖销量增长 中秋聚焦升学宴与旅游旺季
对于利润率恢复，公司表示，当前产品结构尚未明显上移，在销量未取得实质性突破前，营销投入不会缩减，未来利润率提升将主要依靠销量持续增长及费用精准投放降低费用率。
中秋旺季规划方面，公司将重点抓住升学宴/谢师宴和旅游旺季两大消费热点，通过场景推广与消费引导拉动需求。激励机制上，限制性股票第一期已完成，后两期因业绩未达标正在回购；团队激励则优化KPI考核指标，聚焦终端动销与消费者开瓶数据。
点击查看公告原文>>
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
