广东
去两年，游戏圈谈论增长焦虑时，IP联动是为数不多能让人眼前一亮的叙事。但叙事归叙事，真正下场操盘时，大多数国内游戏团队依然卡在同一个地方：知道IP好，但够不着。
下周，深圳或将为破解这一难题提供一个突破口。
6月25日，Xsolla Connect 深圳 2026 全球游戏IP大会即将拉开帷幕。
从已知的嘉宾名单来看，这次来了不少真正操盘过世界级IP的游戏人：小岛工作室美国团队负责人Riley R. Russell、Striker Entertainment创始人Russell Binder、传奇影业IP授权与商务合作副总裁杨梦瑶、SNK集团副总裁王绍珏，以及Xsolla体系内的多位资深IP授权顾问。
他们中的多数人，在职业生涯中都曾参与过价值数十亿美元的 IP 游戏制作、发行与联动业务，包括但不限于《饥饿游戏》《行尸走肉》《索尼克》《功夫熊猫》《怪物史瑞克》《驯龙高手》《拳皇》《合金弹头》等等。
而在此次大会上，他们正尝试回答一个老问题的新解法：当IP授权从“锦上添花”变成“增长刚需”，供需双方之间的那堵墙，到底该怎么拆？
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IP生意的账本：不只关乎收入，更关乎生存
先看几组数据。
据Licensing International发布的《2026全球授权市场报告》，2025年全球授权商品及服务销售额达到3898亿美元，同比增长5.45%。
其中，游戏IP授权市场正在以一个更陡峭的斜率增长。市场机构统计显示，2025年全球游戏IP授权市场规模约346.93亿美元，预计2032年将达到643.45亿美元，接近翻倍。
与此同时，中国游戏出海已经从“加分项”变成了“必选项”。
2025年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达204.55亿美元，同比增长10.23%，连续六年突破千亿元。2026年一季度，海外收入同比增幅进一步扩大至31.76%。游戏出海从“锦上添花”逐步转变为不少厂商的核心增长引擎。
但出海意味着什么？意味着你面对的不再是同一个文化圈层的用户，意味着买量成本逐年攀升，意味着品牌认知从零开始。而IP授权，恰恰是解决这三个问题最直接的杠杆。
游戏分析机构GameRefinery早前发布的案例数据显示，《和平精英》与《变形金刚》联动，两周内收入提升逾50%；《Brawl Stars》与SpongeBob携手，当月收入增长超300%。Newzoo四国调研也显示，月消费5-25美元的中高消费玩家，对IP改编游戏的下载意愿显著更高。
但问题在于，这些漂亮的数字背后，隐藏着一套极其复杂的IP授权体系。它远不是“有钱就能搞定”那么简单。
触达无门、监修漫长、条款复杂：IP授权的水，到底有多深？
如果问一个做过IP联动的游戏制作人最头疼什么，答案大概率不是预算，而是流程。
监修，这个听起来平平无奇的词，是无数游戏团队夜不能寐的根源。单素材审核周期通常在2-6个月，而一款手游的版本迭代节奏往往是以周为单位计算的。这意味着游戏的运营节奏、版本计划、甚至年度预算，都可能被一个海外版权方的法务部门卡住。
更别提合同条款的复杂性。一般来说IP授权期限通常3年左右，分成比例如何谈？地域范围怎么界定？衍生权利归谁？这些条款背后，是动辄几十页的英文法律文件，以及跨时区、跨文化、跨法域的漫长拉锯。
而最让中小团队感到无力的，是“触达”本身。其需要花费大量时间找到版权方的中国代理，再花较长时间等对方总部回复，最后发现对方对合作兴趣寥寥——因为你没有触达决策层的通道。据行业内的非正式统计，大量IP授权意向在初次接触阶段即因各种原因未能进入实质性谈判阶段，触达决策层困难是其中关键瓶颈之一。
换句话说，IP授权市场的痛点，不是“缺IP”，也不是“缺钱”，而是“缺桥”。
那么，谁来架这座桥？Xsolla想要做的，就是这座桥。
6月25日的深圳大会，是Xsolla IP授权服务在国内的第一次正式亮相。
据主办方介绍，这场大会的议程设置刻意避开了泛化的行业趋势讨论，转而聚焦实操层面，如IP价值的评估方法、如何根据游戏类型匹配合适的IP资源等。
而支撑这些讨论的，是一支深谙IP生意规则的团队。
陈京波，Xsolla高级副总裁、大中华区负责人，20+年游戏行业经验，中美两地开发、运营、商务全链条覆盖；Mark Caplan，Xsolla全球IP授权顾问，前索尼影业高级副总裁，25年娱乐、消费品及游戏领域从业经历；Michael Zhang，Xsolla全球IP授权顾问，Firefly Games CEO，20+年美国市场发行经验，亲手操盘过《终结者》《功夫熊猫》《NBA》等IP的授权与发行。
他们所邀请的嘉宾，同样来自IP游戏授权生意的核心圈层。
Riley R. Russell现任小岛工作室美国团队负责人，此前担任索尼PlayStation首席法务官及全球高级副总裁，30+年行业经验。他在索尼期间主导或参与了《索尼克》《神秘海域》《GT赛车》等多个游戏IP的影视化。
Russell Binder，Striker Entertainment创始人兼CEO，30+年娱乐授权经验，主导过《愤怒的小鸟》《饥饿游戏》《行尸走肉》等项目的全球授权。
杨梦瑶，传奇影业IP授权与商务合作副总裁，13+年国际IP运营经验，负责《哥斯拉大战金刚》《沙丘》《环太平洋》等超级IP在中国的授权战略与商业落地。
王绍珏，SNK集团副总裁，负责SNK全球授权业务，覆盖游戏、影视、动漫、衍生品及数字藏品。
这些嘉宾有一个共同点：他们普遍具备从授权谈判到IP全链路商业化的实操经验，而非仅停留在宏观趋势层面的分享。这种“操盘手视角”可能是本次大会区别于一般行业论坛的核心差异点。
IP授权合作，不再是营销手段，而是战略需求
选择一个合适的时间节点来审视IP授权的战略价值，或许能看得更清楚。
2025年，中国游戏出海收入突破200亿美元，但与此同时，海外市场竞争的激烈程度也在指数级上升。单纯依靠买量投放的增长模式，ROI正在肉眼可见地收窄。在这样的环境下，IP授权提供的品牌背书和精准用户触达，不再是一种营销手段，而是战略层面的能力建设。
但意愿增强不等于合作顺畅。信息差、流程差、信任差仍然横亘在供需之间。IP持有方不了解中国开发者的真实需求和研发能力，中国开发者也不理解授权方的决策逻辑和合规底线。
因此，这场大会的真正价值，或许并不在于提供某种“一站式解决方案”，而在于搭建一个信息对称的平台——让IP持有方了解中国开发者的真实需求与能力，也让开发者有机会理解授权方的决策逻辑与底线，而Xsolla正是连接这两端、让合作真正落地的那一层。
对于那些正在寻找增长新曲线的游戏团队来说，这或许是一次值得投入时间的机会。毕竟，在IP生意里，最贵的从来不是授权金，而是试错成本。而能帮你省下这笔成本的，往往不是一份合同，而是一个能提供直接对话的服务团队。
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