独家丨微软与平安CEO，曾「密谋」联手做云

“平安，差点成了微软云代理。”

作者丨徐晓飞

编辑丨麦广炜

近期，微软云中国研发团队大裁员，让地缘政治下的“脱钩”与“切割”再度成为行业焦点，但很少有人记得这家巨头曾在中国市场做过怎样大胆的本土化尝试。

这段尘封的科技秘史的一角，藏在疫情前深圳平安金融大厦里的一场闭门密谈里。

据微软知情人士向雷峰网透露，当时，时任平安联席CEO的陈心颖与更高管理层，向微软CEO萨提亚、Azure总裁Scott Guthrie等一行人介绍了平安在 “金融+科技”战略转型上的进展。

萨提亚听后表示惊叹，他感慨道，平安做科技业务的模式是：先想好要做什么，然后再“生个孩子”，培养他去做，往往能做得不错；而微软的模式是：先生“孩子”，然后再给他找事做，结果经常做不好。

这个形象的总结，被平安高层在后来数次公司内部会上提及、称赞。

彼时，这两大中美巨头正在尝试强强联合：微软云有意更换在华代理商，让平安做中国区代理，而平安也在云计算业务上野心勃勃，准备一展拳脚。

于微软而言，平安是一家在本土有极强政企信任度的巨头，由它来做微软云在华代理商，会为微软云打开更大市场空间。

于平安而言，作为云市场的后来者，想要在极度内卷的红海中搏杀出一席之地并非易事，这时候微软云伸出的橄榄枝，颇具吸引力。

可以说，这是一场“双向奔赴”。

01

微软的隐痛：云业务落地中国，不达预期

这场洽谈，源于微软云当年在华的深深焦虑，以及萨提亚治下微软全面云转型的急迫。

2014年，萨提亚·纳德拉接任微软CEO，提出了著名的“移动优先，云优先”战略，Azure被寄予厚望。

然而，当微软将目光投向中国这片庞大的增量市场时，却一头撞上了刚性的合规高墙——外资公有云不能在境内直接落地运营。

为了绕开电信增值业务（IDC/ISP）限制，微软在2013年初采取了“外资提供技术、本土企业代为运营”的模式，将运营权交给了世纪互联，同时也找了一系列老牌IT分销商来做渠道代理。

但实行一段时间后，微软还是觉得“慢了”。

据多位外资云老兵回忆，当时，传统代理商在面对创新的、重技术服务的云计算业务时，出现了水土不服，销售推进不达预期。

与此同时，受限于原有代理商基因，微软一直未能打开更大、更重要的政企、金融等“大金主”市场。更多内幕可添加作者微信xf123a交流。

萨提亚急需一个积极拥抱新科技、有更强政企背景、更雄厚资金、更广阔行业生态的本土巨头，来重塑Azure在中国市场的骨骼。

而此时，正处于科技扩张期的平安集团，撞进了微软的视线。

02

平安的“身份焦虑”与“曲线救国”

彼时的平安集团，正陷入一场“身份焦虑”。

2013年，正值平安成立25周年，马明哲敏锐察觉到新科技对传统金融的冲击，提出了“科技引领金融”的理念，邀请麦肯锡全球资深董事合伙人陈心颖加盟，开启平安“科技转型”时代。

在平安的设想中，未来的金融巨头也需要是科技巨头。而要托起互联网金融、医疗、智慧城市等庞大生态圈，底层需要有一张属于平安自己的“云网”。

于是从2014年起，平安开始重点做云。

在不少业内人看来，它采取了一种“稳妥”的路子。从搭建私有云开始，让集团内部业务先上云，到了2015年底，这个任务基本完成。接着2016年，平安开始将云业务从对内服务转向为对外服务。

彼时正是中国公有云上半场的“黄金期”，平安高层也对云业务寄予厚望，一个在业内看来堪称“超级云”的蓝图呼之欲出。

2017年，平安提出，计划未来十年向包括云计算在内的科技领域投入超千亿，建立起一个覆盖政务、财政、安防、医疗、教育、房产等八个领域的“8+1”朵云。

然而，中国公有云市场历来都是残酷的。作为后来者，想要在一个极度内卷的红海市场中弯道超车，并不容易。随着互联网云巨头们进军政企，平安的优势被削减。

此时，接过微软的橄榄枝、代理外资云，成了平安“曲线救国”的破局解法。

03

一场跨国“豪门联姻”计划

这原本是一场或许能改写中国云计算历史格局的顶级“豪门联姻”。

当时，平安科技已经是微软旗下知名开发者平台GitHub的国内代理商，双方在信任与合作上已有基础。在陈心颖等人的牵线下，双方高层开始了密集的互访、沟通。

陈心颖和平安科技的几位核心高管一同飞赴美国雷德蒙德的微软总部，会见了微软CEO萨提亚；不久后，萨提亚访问中国，在与平安高层闭门会议中，出现了文章开头那幕关于“先生孩子还是后生孩子”的经典对话。

合作谈得很顺利，双方意向都很大。

从行业视角来看，这在当时是一个优势互补的合作：

对微软而言，平安作为中国本土金融巨头，资金雄厚，拥有深厚的政府信任度与政企客户生态。如果由平安云代理微软云，能帮微软打破此前的市场“天花板”，获得更大发展空间。

对平安而言，这是一次“曲线救国”与弯道超车的机会。通过与国际云大厂Azure合作，平安得以在红海搏杀的国内云市场上借力打力，占据一个降维打击的特殊身位。对平安做云的不同见解、洞察，可添加作者微信xf123a交流。

04

时代大浪下，被搁浅的“乌托邦”

然而，命运并未给这两家巨头留下足够的时间。两家频繁沟通、谈了数次的宏大蓝图，最终在2019年应声撞上了一堵无法逾越的高墙——中美关系陡然转向。

随着地缘政治风暴的来袭，科技领域的跨国合作环境瞬间变得极度敏感。最终，这场本可以重塑行业格局的密谋，在时代的巨浪里不了了之。

这次跨国合作的流产，也成了平安云命运的一个转折点。

外资合作黄了，再加上做云并不赚钱，平安的激情开始消退。

2020年，平安科技核心高管陆续离职，平安云逐步退守为主要为集团内部服务。2023年9月，平安科技转型的核心操盘手陈心颖也正式辞任。

平安长达十年的“超级云野心”时代，就此拉上帷幕。

本文作者长期追踪海外AI巨头资本动态、前沿技术和幕后故事，欢迎添加作者微信xf123a互通有无。