独家专访瑞思迈：不靠医保，凭什么在中国5年年均增长30%？

你上一次睡好是什么时候？上一次睡足八小时是什么时候？针对这一问题，《Why Sleep》一书中的答案是，在所有发达国家，有三分之二的成年人无法获得通常提供的8小时夜间睡眠。

瑞思迈2026全球睡眠调查中的数据显示，人们日益意识到睡眠对健康的重要性，但多数人仍难以获得优质睡眠，每晚都能睡得好的人不足三分之一。超过半数受访者（53%）表示每周仅有四晚或更少的时间获得良好睡眠。

睡眠越短，寿命越短。睡眠障碍如今已经超过一百种，最常见的是失眠症，其次是阻塞性睡眠呼吸暂停（OSA）。OSA临床表现包括打鼾、夜间憋醒、记忆力减退。每3个习惯性打鼾的人中，有一个就是OSA。

OSA最严重的情况可导致睡眠中猝死，且与高血压、糖尿病及代谢综合征等多系统疾病密切相关。睡眠呼吸机作为OSA的一线治疗方案，在国内渗透率很低。

正是在这一高临床价值、低市场渗透的赛道，全球最大的睡眠呼吸机企业瑞思迈讲出了高增长的新故事。2007年进入中国以来，瑞思迈在近二十年间持续深耕诊断率和治疗率双低的国内市场，中国业绩过去五年复合增长率达30%。

近期，动脉网专访了瑞思迈大中华区总经理李杨阳（Eileen Li），此次专访中，瑞思迈分享了对中国睡眠呼吸机市场的最新判断：整体市场仍有巨大提升空间，而最大的增长机会在于提升疾病认知、就诊意愿和治疗依从性。

瑞思迈大中华区总经理李杨阳（Eileen Li）

01

自费市场并非边缘市场

在全球睡眠呼吸机市场中，中国是一个特殊的存在——自费为主、认知薄弱、诊断稀缺，三重叠加使其成为一块难啃的硬骨头。即便是本土企业，主要收入也来自海外，足见其开发之艰。

然而，正是经过长期产业深耕，瑞思迈于这片看似沉睡的市场里，窥见了变化中蕴藏的非共识机会。在此次专访中，瑞思迈首先向动脉网更新了关于这一市场的两大核心认知。

李杨阳首先抛出了一个反直觉的判断：自费市场并非边缘市场，反而带来精耕细作的机会。睡眠呼吸机未纳入医保报销，被视为国内市场最大的制约，仿佛只有突破这一短板睡眠呼吸机市场才会迎来春天。但GLP-1药物的自费大卖，已充分验证了未满足医疗需求的付费意愿，激活自费市场同样能带来增量。

李杨阳表示：“中国市场并非是一个单纯的低支付能力的市场，中国经济体量全球排名第二，多个城市GDP达到发达国家水平。另一方面，虽然睡眠呼吸机没有医保报销，但也避开了集采和产品生命周期缩短。我们反而有更多机会可以沉下心深度打磨产品，带来精耕细作的机会。”

第二大反直觉的判断是中国睡眠呼吸机市场增长由价值创新驱动，而并非是低价驱动。

行业通常将睡眠呼吸机分为普惠型产品和高端产品，但在瑞思迈看来，不同用户的需求需要用不同的产品去回应，但用户对于睡眠质量和体验改善的追求是一致的。真正能打动用户购买和长期使用的产品，仍然是能创造临床价值的产品。

一组数据可以印证瑞思迈的判断。业内人士透露，线上购买睡眠呼吸机的退货率高达60%，患者依从性不足50%。这意味着国内市场远非低价驱动，睡眠呼吸机的医疗属性和长期使用属性决定了其由临床价值创造驱动。

从瑞思迈的判断中，可以看到一个更加多元的睡眠呼吸机市场正在成形。正是基于对中国市场的长期深耕与深度洞察，瑞思迈得以先人一步，捕捉到那些尚未被充分看见的机会。

02

挑战在于疾病认知不足

机遇往往与挑战并行。在识别到国内睡眠呼吸机市场机会的同时，国内市场的挑战，同样不容忽略。

根据流行病学数据，全球OSA患病人数约10亿，中国占1.76亿，其中中重度患者达6650万。这一群体长期面临低诊断、低治疗、低管理的困境。有测算显示，按现有诊断策略，完成1.76亿人群的筛查需要约300年，这一数据折射出庞大的未满足临床需求。

李杨阳认为，中国睡眠呼吸机市场最大的制约是OSA长期疾病认知不足。两大核心原因导致国内OSA长期认知不足。一方面，社会文化观念为认知OSA疾病带来阻力，在中国大众意识中打鼾是睡得香的标志，而并非疾病信号。这一根深蒂固的认知为市场教育带来很大的阻力。

另一方面，OSA市场教育投入是不足的，过去OSA一直没有特效的药物，直到近两年，替尔泊肽（tirzepatide）获批用于治疗成年肥胖患者的中度至重度 OSA，才终结这一疾病无药可用的局面，在没有药物治疗方案的时代，提供干预手段的市场参与者并不多，投入市场教育的力量也较少。

所以未来国内睡眠呼吸机市场增长驱动将主要来自就诊意识提升。做大市场蛋糕需要企业、临床专家等多方共建。

03

瑞思迈中国市场四大核心战略

带着新的产业认知图谱，瑞思迈如何找到实现增长的战略路径？

近年来，瑞思迈在大众视野中的存在感明显增强：明星佩戴瑞思迈睡眠呼吸机登上热搜，上海开出首家睡眠咖啡馆，推出行业首款女性专用呼吸机。这些亮相背后是瑞思迈中国市场四大战略落地呈现。

首先，针对OSA长期疾病认知不足问题，瑞思迈投入大量资源进行疾病教育。在科普方式上，瑞思迈跳出单一的临床宣教、学术宣讲模式，将OSA疾病知识、睡眠健康理念融入大众传播场景。通过社交媒体、综艺节目等渠道引发讨论，借助明星效应带动好奇，让OSA从陌生医学名词转变为公众可感知、可讨论的健康话题。

第二，产品研发围绕临床价值，引入全球新品进入中国。瑞思迈的产品研发迭代，始终围绕国人睡眠场景与临床需求，核心追求有效治疗、无感适配、长期可用。

李杨阳告诉动脉网，瑞思迈的产品迭代逻辑并非罗列技术参数，而是追求一种无感体验——让用户几乎察觉不到它的存在，却能收获意想不到的改善。

今年4月上市的AirSense™ 11即体现了这一思路，例如AirSense™ 11搭载的AutoRamp智能延迟升压技术主动监测入睡节点，睡后平缓加压，避免压力过载导致的惊醒和早期放弃。还有 Climate Control Auto自动恒湿控湿系统整晚维持温湿平衡，减少口鼻刺激。

第三是深耕差异化需求，完善行业精准诊疗体系，率先推出女性睡眠呼吸机算法。这一举措标志着睡眠呼吸机正式告别“千人一面”的时代，迈入精准化、差异化的新阶段。

女性OSA患者的临床表现与男性存在显著差异——她们更少以打鼾为主诉，更多表现为夜间频繁觉醒、失眠或情绪波动，且睡眠更为敏感，对气流柔和度要求更高。针对这一特点，瑞思迈推出AirSense™10 AutoSet for Her Plus睡眠呼吸机，通过专属算法实现更平缓的升压曲线与更柔和的气流输出，为女性及敏感型患者提供更精准、更舒适的治疗体验。

这一布局并非止于产品层面。瑞思迈还积极联合公益基金会与临床关键意见领袖，开展女性睡眠健康领域的研究、宣教与科普，推动《女性阻塞性睡眠呼吸暂停专家共识》的发表，从临床认知、公众意识到产品供给，系统性提升女性OSA患者的诊疗可及性。

第四，破解依从性低难题，搭建智能服务生态。当前睡眠呼吸机使用存在依从性低的挑战，为破解这一难题，瑞思迈增强服务能力。基于智能服务生态，用户可以通过myResMed微信小程序查看睡眠数据，掌握治疗进展；结合AirView云平台，医疗护理人员可实现远程指导和管理，降低用户使用门槛，提高用户依从性。

在采访中，李杨阳提到中国睡眠呼吸机市场发展之路还很长，而瑞思迈将更加深耕中国市场，不仅是推动国内OSA疾病认知与改善，还坚持“in China for China” 策略，利用中国的产业和供应链优势，持续推动融合发展。

例如，此前瑞思迈收购国内企业苏州凯迪泰，在收购后，苏州凯迪泰工厂融合了瑞思迈全球的工厂设计和供应体系，同时体现了中国科技前沿的创新特征。

瑞思迈之所以能成为睡眠呼吸机领域的全球领导者，并持续开拓全新的垂直领域，其成长逻辑远非技术参数、性能指标、算法精度或数据规模的领先所能概括。

一个容易被忽略的关键维度，是其真正以用户为核心的产品理念——正是基于这一理念，瑞思迈将原本仅为呼吸机配套的面罩，发展为覆盖数十种型号、适配不同脸型与使用场景的“面罩王国”；也正是基于这一理念，瑞思迈得以积累超过250亿晚的睡眠数据，持续反哺算法迭代与临床洞察。这一理念看似朴素，却构成了其从设备制造商跃升为睡眠健康领域定义者的底层逻辑。

*封面图片来源：瑞思迈

文｜杨雪

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