领英中国区营销解决方案大客户部总经理王震宇：AI如何影响全球品牌打造

2026年，全球化赛道早已告别“单纯出海拓增量”的粗放时代，行业竞争逻辑彻底重构，企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。

在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库EqualOcean主办、以“韧性全球化，AI向未来”为核心主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月11日在上海圆满落幕。本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。

其中，LinkedIn（领英）中国区营销解决方案大客户部总经理王震宇Ryan Wang，围绕《AI如何影响全球品牌打造》这一话题，进行了精彩的主题演讲。

以下为演讲实录，经EqualOcean 编辑整理。

特别开心今天有这样几个机会跟大家分享和交流。我来自领英中国，我们主要是帮助中国企业如何在出海赛道上赢得品牌溢价，包括建立品牌目标市场认知，获取高价值销售线索。

在过去一段时间里，经常会被大家频繁地问到一个问题：AI已经貌似在改变一切，针对营销来说，AI又意味着什么？现在很多客户都被很多GEO的供应商propose方案，说你必须做GEO了，但又面临第二个挑战，今年315曝出来AI投毒，大家怎样才能既能做得准，又能做得对？今天借这样一个机会跟大家一起分拆一下。从领英的视角来看，在AI时代营销该怎么做，怎么才能够在领英的平台，或日常实践中做应该如何顺应时代，提升品牌认知。

一、信任，永远是通往商业成功的最确定路径

希望大家带到这样的一个场景来。假如我们是一个品牌出海的负责人，我们需要每天跟全球采购者死磕订单和业绩，我们要面临的一个最根本的问题很简单：全球的采购者买家为什么要选你？当我们的目标大客户采购人员开始去准备进行竞标、准备进行商家选择的时候，我们怎么才能进入到他的短名单？当他最终决定合作的时候，我们又凭什么可以让客户为你支付这样一个品牌溢价？这个实际上是出海必须去用扎实的实践应对和解决的一个真实命题。

在AI被大家广泛评论的时代，大家会发现这个命题变得更复杂了：在AI时代什么变了，什么是没变的？我想分享的观点是，AI的确在深刻影响着营销的链路和营销的逻辑，我们看到的路径和效率实际上被AI重写。回归商业对信任的渴望，采购者对目标商家提供信息的准确性、是不是可信任，这种遵循是没有变的。

分享领英的一个基本信仰：在AI时代，信任，永远是通往商业成功的最确定的路径。在AI时代我们必须解决另外一个问题，它赋予了我们一个节奏，我们要改变marketing在AI时代的定义，我更愿意把它形容成在AI时代如何规模化地去构建我们的信任体系。

二、EEAT：AI筛选信息的核心规则

请大家关注这样一个核心数字：94%。94%意味着全球采购决策者，也许在跟你的品牌进行接触甚至发标书之前，已经完成了他自己的信息调研，甚至形成了一个目标厂商的短名单。这就给我们一个很大的提示：如果我们在这个短名单里，可能未来的前途是一片光明；如果不在这个短名单里，实际上也许我们已经错过了这样一个商业机会。

AI给我们带来的真正的营销挑战是什么？AI引用谁、推荐谁，谁就基本代表了这个赛道的答案。要想让我们的品牌出现在AI的推荐名单里，我们必须懂得或者理解AI帮助采购者形成推荐名单的基本逻辑。

这里重点聊一下EEAT——Experience、Expertise、Authority、Trust，也就是第一手的经验、专业的表达、权威性、可信度。AI是一个非常苛刻的信息筛选的机器，会严格遵循它自己的逻辑，按照这样的规则标准筛选可信任信息，从而推送给采购提问。企业如果想要出现在AI的大名单里，首先要保证是不是能持续地产出具有这四个维度的信息。

当AI利用这样一个规则收集信息的时候，更愿意信任什么样的信息渠道？在第三方机构做出来的AI引用的网站信息排名里，领英在全球网站引援里面是排名第二的。但是如果归到专业性问答的时候，我们可以看到我们被引用是第一名的。领英是全球最大的职场社交平台，活跃在领英的是每一个经过自己真实身份验证的职场人士，构建的是一个相对比较严肃和相对比较认真的沟通场景。每一个发声、每一个观点都是与一个真实的人和真实的职业背景所绑定的，这就构成了一个不可能被AI算法所更改的职业背书和权威信息。

三、三大基础实践与战术建议

既然AI大数据频繁地在从领英获取数据，帮助全球采购者获取知识并且给出相关的建议，那么企业作为品牌出海方如何利用领英赢下AI的营销战？

如果要想赢得海外的市场，取得品牌的成功，必须做好三个基础的实践。第一，要经营好你自己的公司主页，领英的公司官网经常在AI搜索中被引用，充当了记录公司基本信息全面锚定的职责。第二，要摒弃过去碎片化的信息传播，领英更愿意引用的是长文的、有行业观点或专业知识的信息。第三，要重视观点和评论，在职场环境中大家相互讨论所达成的共识，才会被AI认为是一个社交共识。

在此基础上，我分享三个战术建议。

战术一，激活个人思想领导力，顺应AI的个人偏见。59%这个数据是领英做的内部数据统计，在AI应用领英数据源的时候，有59%的信息实际上并不是走到公司的官网，而是走到了具有实名认证的个人会员信息中。AI在自我博弈中更愿意信任真人的发声，尤其是带有明确职业画像的人。企业要想在AI中获得更大的出圈结果，必须把自己的官方通稿式的发声体系，改变成联合创始人、高管、核心团队集体发言的矩阵。

战术二，死磕AI大模型爬虫的三大高权重指标。第一，3000+ followers。高于3000+粉丝AI认为可信，低于这个标准被引用的可能性就少一些。第二，死磕800-1200字的深度长文，如果能够产出包含清晰有序列表、术语定义、实操指南的长文，可以帮你抢占将近20%的AI搜索红利。第三，要强调10+的深度评论互动，形成社交共识，AI会把这种共识推送给采购决策者。

战术三，打赢AI搜索前的“定义权之战”。我们能不能在采购决策者使用AI之前，就建立企业品牌的印象？借助领英的精准人群定向，直接锁定目标采购决策层，把企业的核心信息、思想领导力在决策人进行AI搜索之前就推送给他，我们就已经潜移默化地占领了他的一些心智。如果能做到这点，我们就预先定义了采购者搜索的逻辑，从而极大地帮助我们可以占领搜索结果的出现。

四、信任资产是品牌最坚实的护城河

在AI时代有一些变了有一些没变。信任永远不会在商业的环境中改变它的权重，但是我们的策略需要调整。

无论是死磕那三个指标发文，还是预先发声给采购决策者，我们都在默默打造着自己的信任资产。当我们利用领英连接决策者、跟生态伙伴和决策者进行互动时，所留的所有的言论都是我们的信任背书，这些东西就组成了我们的信誉资产。

把两部分信誉资产打造好以后，我们本身就在AI的营销当中建立了不可被摧毁的地位。我们接下来再用活生生的专家，死磕指标，再一系列的计划把这些信息落实，我们就可以得到应该有的商业溢价权，在客户目标采购名单中绝对可以出现在我们的短名单里。

信任，永远是通往商业成功的最确定的路径。谢谢大家。

关于EqualOcean

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界"为使命，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。EqualOcean旗下目前有新出海研究院、出海全球化百人会、出海全球化活动、出海全球化媒体等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外游学营、出海大会、出海闭门会等服务。

关于「出海全球化百人会」（GGC100)

"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞