作者电影如何回收成本？

对于许多青年导演而言，电影拍完只是开始；如何让作品被世界看见，才是另一场漫长的征程。

在第28届上海国际电影节期间，SIFF国际影视市场工作坊持续搭建创作者与产业之间的交流桥梁。本届影视产业工作坊中，赤角创始人、制片人谢萌带来主题分享《作者电影的电影节营销与国际发行》，结合十余年国际发行实战经验，系统梳理了一部中国电影从完成制作、进入电影节，到实现海外发行与收益回收的完整路径。

早在前几年谢萌老师就和上海国际电影节结下了不解之缘。从2021年谢萌老师制片、发行的影片《东北虎》斩获金爵奖，到2023年作为制片的项目《开始的枪》入围创投。谢萌老师一直以不同的身份活跃在上海国际电影节与国际发行的舞台上。

作者 陆钰婷

排版：刘嘉惠

责编：刘小黛

策划 抛开书本编辑部

未经允许 禁止转载

上海国际电影节现场照片

从《天注定》到《流浪地球》：

两种完全不同的出海逻辑

谈及中国电影出海，谢萌首先抛出了一个核心判断：在全球电影市场中，中国影片整体仍属于“小众内容”。但“小众”并不意味着没有市场，而是需要找到适合自己的发行路径。他以《天注定》《路边野餐》《美人鱼》《流浪地球》四部影片为例，梳理出中国电影海外发行的两条典型路线。

（一）作者电影：电影节是第一站

以贾樟柯的《天注定》为代表，这类影片往往从戛纳、威尼斯、柏林等国际A级电影节出发，通过艺术电影发行体系逐步进入全球市场。

电影节不仅承担首映功能，更是口碑发酵、媒体传播和国际交易的核心场域。而《路边野餐》则展现了新人导演的成长路径，从洛迦诺电影节获奖开始，通过持续的国际电影节放映与发行，逐渐建立导演个人品牌和国际影响力。对于作者电影而言，电影节并非宣传窗口，而是全球发行体系的重要入口。

（二）商业电影：瞄准海外华人市场

另一条路径则属于商业大片，《美人鱼》《流浪地球》《热辣滚烫》《封神》等影片更多依托商业发行网络，优先覆盖北美、澳洲、东南亚等聚集华人的海外观众市场。与作者电影依赖影评和艺术片受众不同，商业电影往往借助国内宣传声量，通过社交媒体和同步上映策略辐射海外市场。两种路径并无高下之分，但对应的是完全不同的发行逻辑与市场目标。

一部影片如何进入国际电影节？

对于青年导演最关心的问题，“作品拍完之后怎么办”，谢萌给出了两个主要渠道。

（一）自主报名：机会永远存在

随着数字化发展，如今绝大多数国际电影节已经实现线上报名。导演只需通过官方平台提交影片链接即可完成申报；不少青年导演的短片和首部长片，正是通过自主投递进入国际视野。但现实也十分残酷一个国际A级电影节每年可能收到数千部甚至上万部报名影片，选片团队能够投入到每部作品上的时间极其有限。

自主报名更像是一场概率竞争。

（二）发行代理：帮助作品找到正确的位置

另一种方式则是与国际发行代理合作。

在谢萌看来，发行代理最大的价值并不仅仅是“帮你投电影节”；更重要的是，他们熟悉不同电影节的选片偏好、评审风格和市场需求，能够帮助影片建立更精准的投递策略。

同时，他们也是创作者与国际市场之间的重要翻译者。从选片人沟通到海外买家洽谈，从媒体推广到后续发行，代理机构承担着大量创作者难以独立完成的工作。对于青年导演而言，找到适合自己的合作伙伴，往往比盲目追求“大电影节”更重要。

电影节不是一个概念，而是不同的生态系统。

顶级国际电影节决定作品的起点。一旦入围，其后续国际发行、媒体曝光和市场价值都会得到巨大提升。对于作者电影而言，这类电影节往往决定了一部影片未来数年的国际命运。区域性影展是新人导演的重要入口，洛迦诺、鹿特丹、釜山等电影节长期关注新导演和创新表达。

许多后来进入国际视野的重要华语导演，都曾在这些平台完成首次亮相。垂直类型影展则是另一种行业入口。纪录片、短片、类型片同样拥有成熟而庞大的国际电影节体系。例如克莱蒙费朗短片电影节、阿姆斯特丹国际纪录片电影节、韩国富川国际奇幻电影节等，这些平台不仅是展映空间，更是项目融资、产业交流和国际合作的重要节点。

当影片入围之后，真正的工作才刚刚开始。谢萌将后续工作概括为五个关键词：

包装

英文片名、国际版海报、剧照物料都需要重新设计。很多国内有效的传播语言，到了海外市场并不一定成立。

放映

除了官方展映外，还需要组织市场放映、行业专场和买家场次，让更多发行商和平台看到影片。

公关

国际电影节期间，一部重点影片往往同时配备本地公关、国际公关和华语媒体团队。

商务

面对多个发行意向时，并非报价越高越好，发行能力、区域覆盖、长期合作价值同样重要。

收益

很多青年导演并不了解的是，电影节本身也是收入来源，除了海外院线和平台发行分成之外，正规电影节通常会支付放映费用，而奖项奖金更可能成为独立电影回收成本的重要渠道。

对于许多年轻导演来说，创作与产业之间始终存在一道隐形门槛。如何拍电影是一回事，如何让电影进入市场则是另一回事。而这正是上影节持续搭建产业工作坊的重要意义。

在本次分享中，谢萌不仅讲述了国际发行的方法论，更让青年创作者看到：

电影节并非遥远的荣誉体系，而是连接创作、传播与市场的完整生态。从项目开发到全球发行，从首映策略到商业回收，每一个环节都需要创作者具备更广阔的产业视野。

当越来越多青年导演开始思考作品如何被世界看见时，电影节不再只是梦想中的红毯，而是一条真实存在的国际通道。而理解这条通道的规则，也许正是走向世界电影舞台的第一步。