陈厚的“红方黑方”梦：让每一个中国人都喝得起好酱酒

在全球烈酒行业，有一个品牌像神一样存在——尊尼获加。

红方，8年威士忌，批发价100元左右；黑方，12年威士忌，批发价150元左右。每年全国销量超过2.4亿瓶。从伦敦的酒吧到东京的便利店，从纽约的超市到上海的酒柜，随处可见那个“行走的绅士”。

不是因为它贵，不是因为它稀缺，而是因为——它让全世界的普通人都能喝上一杯体面的好酒。

陈厚的目标，就是成为中国酱酒行业的“尊尼获加”。

一、陈厚的两步走：先国民，后世界

陈厚有一个清晰到令人敬畏的目标。

首先，伴随着酱酒的大潮流，成为中 国 国 民 的酱酒品牌。

让每一个中 国的中产家庭，都能在酒柜里放上一瓶陈厚；让每一次家庭聚餐、朋友小聚，都能轻松开一瓶好酱酒。

其次，伴随着中 国的复兴，成为世界蒸馏酒品牌。

当中 国品牌走向世界，陈厚也要走出去。让世界知道，中 国不仅有茅台，还有一款让普通人喝得起的好酱酒。

尊尼获加公司的红方、黑方，就是陈厚很好的榜样。

二、尊尼获加做对了什么？

尊尼获加之所以能成为全球销量特好的威士忌品牌，靠的不是“高端化”，而是 “大众化” 。

红方，8年的威士忌，价格亲民，靠着高性价比拿下了销量冠军。黑方，12年陈酿，价格略高，是全球免税店销量特高的威士忌之一。两者加起来，全球年销量超过2.4亿瓶。

尊尼获加的价值在于：它把威士忌从“奢侈品”变成了“日用品” 。

它没有追求“只有少数人喝得起”，而是追求“多数人都愿意喝”。这种“国民酒”的定位，让它穿越了经济周期、文化变迁，成为跨越百年的全球品牌。

陈厚要做的，就是在中 国酱酒行业，复制尊尼获加的故事。

三、陈厚陆年：中 国中产阶级的国民酱酒

尊尼获加有红方，陈厚有陆年。

陈厚陆年，定位非常清晰——中 国中产阶级的国民酱酒。让任何一个中产国民，都能轻松买得起。

它的底气来自哪里？

第一，品质过硬。 6年基酒，跟飞天茅台同产区、同水源、同原粮、同工艺、同包材供应链。不是碎沙，不是翻沙，是实打实的坤沙工艺。懂酒的人一喝就知道，这不是“便宜货”，是“好东西卖了个实在价”。

第二，价格实在。 不到300一瓶的陈厚陆年，在动辄千元起步的酱酒市场，这个价格意味着什么？意味着一个普通上班族，每个月喝两瓶，不会心疼；意味着一个家庭聚会，开一瓶，不会觉得奢侈。

第三，品质稳定。 陈厚有自己的专业调酒师团队，董事长宋首秋先生科班出身，是茅台镇为数不多的酿酒大师。每天带领团队在酒厂四楼对每一轮次、每一批次的酒体进行品评把关。每一瓶陆年，喝起来都一样——不会这瓶好喝、下瓶变味。

陈厚陆年的使命，就是让“喝一瓶好酱酒”这件事，不再是一件需要咬牙决定的事。

四、陈厚拾贰年：中国精英阶层的国民酱酒

尊尼获加有黑方，陈厚有拾贰年。

陈厚拾贰年，定位是——中 国精英阶层的国民酱酒。要让任何一个社会精英，都能轻松买得起。

12年基酒，市场价899元一瓶 。会员价598元一瓶。甄选贵州茅台当地的红缨子糯高粱，采用大曲坤沙工艺，陈香突出，醇和悠久。

在酱酒行业，12年坤沙意味着什么？意味着这瓶酒里的每一滴，都是2014年就开始酿造的。意味着它经历了12个春夏秋冬、4380个日夜的陶坛陈化。意味着杂醇油、醛类等有害物质已经挥发殆尽，留下的只有醇厚和温润。

在同等品质的酱酒动辄两三千的市场上，陈厚拾贰年899元的市场价，599的会员价，不是“便宜”，是“公道”。

陈厚拾贰年的使命，就是让精英阶层不需要为“面子”支付十倍溢价。

五、陈厚的底层逻辑：消费者永远只需要两样东西

陈厚创始人说过一句话，我特别认同：

消费者对酒的要求，永远就两点：一是品质好，二是价格低。

这句话听起来简单，但能做到的品牌，凤毛麟角。

大部分品牌的做法是：品质还行，价格虚高，然后用广告告诉你“它值这个钱”。而陈厚的做法是：品质做到极致，按照成本定价，然后用口碑告诉你“它真的值”。

陈厚永远坚持极致的物美价实，让陈厚陆年、陈厚拾贰年成为两座行业性价比的丰碑，任何人都无法逾越。

这不是一句口号，是一套完整的商业逻辑：

不做广告——省下30%的营销费用

极简包装——省下20%的包装费用

成本定价——出厂加微利即终端，没有虚高标价

渠道扁平——省下多层加价，只留一层经销商

这四笔钱省下来，就是陈厚“物美价实”的全部秘密。

六、尊尼获加用200年时间，证明了“国民酒”的力量。

红方和黑方，让全世界的普通人都能喝上一杯体面的威士忌。它们不是特贵的，但它们是特广泛的——出现在每一个国家的每一个酒柜里。

陈厚用7年时间，正在中 国酱酒行业复制这条路。

陈厚陆年，让中产喝得起好酱酒；陈厚拾贰年，让精英喝得起好酱酒。

不是每个人都能天天喝茅台，但每个人都可以喝陈厚。

这不是“消费降级”，这是“消费平权”——让好酒不再是少数人的特权，而是多数人的日常。

尊尼获加做到了。陈厚，正在做。

如果你也想体验“国民酱酒”的味道，不妨试试陈厚陆年。会员价不到300元，6年坤沙，喝的是品质，不是广告。