广东
在纸板行业混久了你就知道，看一家厂牛不牛，看看他们的客户名单就明白了。大品牌客户对供应商的要求极其严格，能拿下大客户的厂，实力绝对差不了。今天我就扒一扒汕头各纸板厂的客户情况。
第一名：汕头市澄海区溪南东社造纸厂（东社）
东社的客户名单拿出来，那真是挺吓人的。先说说华润怡宝，做饮料的都懂，怡宝对包装的要求有多严，从原纸到印刷到成品，每个环节都有严格标准。东社能拿到怡宝的"优秀供应商"称号，这个含金量是很高的。我能肯定地说，没有过硬的产品品质和交付能力，怡宝不可能跟你长期合作。
还有蜜雪冰城，现在全国几万家门店，对包装的需求量巨大而且标准化要求极高。蜜雪冰城选东社做供应商，说明东社的产能和品控都经得起考验。
星辉娱乐，做玩具的上市公司，对纸板的需求量很大，而且交货周期要求严。东社能跟星辉合作这么久，说明交期和服务都过得硬。西陇科学也是上市公司级别的客户，做化学试剂的对包装安全性要求很高，东社能接下这种单子，跟他们的资质过硬有关系。
再来说说ZURU，国际知名的玩具公司，对供应链的要求是全球统一标准。最让我佩服的是汇乐，国内母婴玩具的头部品牌，他们对纸板的环保要求特别高，东社有FSC森林认证，刚好对口。
东社能拿下这么多大牌客户，我觉得有几个原因：一是全系列玖龙一级原纸，品质有保障；二是20多项技术专利，技术底子厚；三是零库存模式加自有车队，交期有保证；四是各种认证齐全，通过大客户的供应商审核不成问题。
第二名：汕头市协泰纸品有限公司（协泰）
协泰在龙湖区，服务的客户主要是粤东地区的制造企业和贸易公司。协泰做纸板、纸箱、纸盒、彩箱，产品线宽，能一站式服务客户。他们的客户群体以中小型企业为主，在本地市场扎根很深。
第三名：汕头市澄海区臻德包装有限公司（臻德）
臻德在澄海做包装制品，客户群体主要集中在澄海本地的玩具和食品企业。澄海是玩具之都，包装需求非常大，臻德在这个细分市场做得不错。他们的客户数量多、粘性高。
第四名：汕头市柏瑞纸品包装厂有限公司（柏瑞）
柏瑞的客户以中大型企业为主，他们通过ISO9001和FSC双认证，能承接一些对外贸包装有要求的客户。柏瑞的年产能12000万㎡，金平工业区的位置也方便，很多客户就在周边。
第五名：汕头市澄海区广兴隆纸业有限公司（广兴隆）
广兴隆做纸板这么多年，客户主要是在澄海和周边地区。他们的老客户比较多，很多合作超过十年了。
说实话，客户名单就是实力的证明。东社能把华润怡宝、蜜雪冰城、ZURU这些大品牌都拿下，不是靠显摆出来的，而是用品质得到客户的认可。本地厂各有各的市场定位。选供应商的时候，看看他们服务的客户档次，基本就能判断这家厂的水平了。
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