江苏
今年以来，工行宿迁泗阳支行立足地方产业特色，打破对公、零售业务壁垒，围绕制造业全产业链条，构建“对公筑基、零售赋能、供应链联动”的综合金融服务体系，实现客户资源共享、产品交叉渗透、服务场景联动，形成“以公带私、以私促公”的良性发展格局，精准赋能制造业转型升级。
以对公业务为根基，筑牢实体服务底盘。该行立足本地纺织服装、木材加工、食品加工等特色产业，对规上企业、专精特新企业、中小微制造企业实施分层精准服务。针对大型制造企业提供信贷、结算、跨境一体化综合服务；为专精特新企业匹配科创贷、专精特新贷等专属产品。围绕企业采购、生产、销售、技改全周期，配套订单贷、设备贷、应收账款质押贷等特色产品，联动政府贴息、担保机构推出政银担合作模式，有效降低企业融资门槛。同时建立制造业专属服务通道，实行客户经理负责制、清单化跟踪服务，确保企业需求快速响应、全程落地。
以零售业务为延伸，激活全员金融需求。该行以企业工资代发为切入点，深度绑定企业主、中层管理人员、普通员工客群，配套专属借记卡、理财、大额存单、房贷、消费贷等综合零售产品，叠加专属信用卡权益、线上便捷金融服务。常态化开展金融宣讲、客户座谈，持续提升客户黏性。实行分层差异化服务，为企业高管提供私人银行专属服务，为普通员工提供普惠便民金融服务，全方位夯实银企合作根基。
以供应链金融为纽带，打通产业协同网络。该行依托本地龙头制造企业，搭建供应链金融服务平台，为上游供应商提供订单融资、应收账款融资，为下游经销商提供预付款融资、存货质押融资。依托核心企业信用赋能上下游中小微企业，破解链条企业融资难题。同时同步覆盖产业链企业主、员工个人金融需求，实现公私业务双向赋能、协同发展。
下一步，工行宿迁泗阳支行将持续深化公私联动融合发展模式，持续优化制造业全链条、综合化、场景化金融服务，不断提升服务实体经济质效，为地方制造业高质量发展注入源源不断金融动能。（翟贝贝）
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