北京
▍来源：赛柏蓝药店 作者：酒浅
近日，根据国药控股公告， 国药控股零售板块（国大药房）与诺和诺德正式启动 “减重中心” 战略合作。
据悉，此次 合作响应 国家 “体重管理年”“健康驿站” 相关政策 ，国药控股零售 50 余家分公司及诺和诺德区域团队全程线上参与，双方在体系协同、区域联动、终端落地等方面深度融合。
经笔者梳理，国大药房入局减重赛道，早在去年就已开始，并且相关项目开展持续深化。
2025年5月， 北京大众健康科普促进会、 诺和诺德、 国大药房三方在上海共同举办 体重管理嘉年华活动。
在此期间， 诺和诺德与国大药房均明确，未来加强体重管理服务的搭建，聚焦于体重管理专业药房，药师技能培训，肥胖患者健康档案建立；体重管理实施“三进”项目策略，即进社区、进企业、进家庭。
2025年11月， 湖北国大药房首家体重管理中心正式营业，推出了“健康检测+专业指导+长期管理”的一体化服务模式。同月，深圳国大药房设立专区“减重小屋”，提供 多项体重管理服务，以及专业用药咨询和随访。
除了国大药房外，益丰、大参林、老百姓、健之佳、海王星辰等国内多家头部连锁药店企业，均在落地推进体重管理项目。
药店布局“体重管理”
缓解当下盈利窘境
根据国家卫健委发布的《体重管理指导原则(2024年版)》，随着经济的快速发展和人民生活方式的显著改变，我国居民健康状况总体改善的同时，超重肥胖问题日益突出。有研究预测，若当前趋势得不到有效遏制，2030年我国成人、儿童超重肥胖率将分别达到 70.5%和31.8%。
在上述背景下，2024年12月，中信证券研究就减肥药产业趋势指出，减肥消费带有典型的悦己型消费特征，容易催生出大单品。
另据弗若斯特沙利文数据，预计2025年和2030年全球减肥药市场规模将达到64亿美元、115亿美元，对应2020-2025E CAGR约为20%，2025E-2030E CAGR约为12%。中国减肥药市场规模预期亦保持快速增长，预计2025年国内市场规模将达87亿元，至2030年将达到149亿元。
可以看到，在国内体重管理市场领域，人群数量、市场规模、市场增速在目前来看较为可观。
另外，头部连锁药店相较于医美机构、线上平台等渠道，优势十分突出。
一是，药店这类场景自带医疗健康属性，消费者的专业信任感更强。二是，庞大的社区门店规模，直接触达客户群体，获客优势明显。三是，专业药品运营体系和人才培养效率更突出，可实现“医+药+服务+跟踪管理”整个链条闭环。对于头部工业厂家而言，头部连锁的渠道价值同样非常重要。
值得一提的是，目前正处药店行业“大洗牌”的关键时期，市场竞争、政策收紧、线上分流等因素，让门店的利润空间持续缩窄，整个行业都在寻求高毛利、高增长的转型赛道，以应对当下生存困局。而减重业务本身兼顾医疗属性和消费属性，其客单价、毛利率、复购频次以及增值项目扩充，远远超过传统的药品销售业务，正好突破药店生存困局。
在政策方面，“健康驿站”“体重管理年”已为行业指明了发展方向，药店布局体重管理业务正逢其时。在这种环境下，头部连锁药店可易获得政策支持与商业资源倾斜，从而达到企业增收和社会效益双赢。
当然，药店布局体重管理是大势所然，但面临的挑战依然不小。据了解，减重药物大多数为处方品种，并且需要符合相关规定的处方来源。
根据5月15日施行的《中华人民共和国药品管理法实施条例》，除降糖药外的注射剂（涉减重药）严禁线上渠道销售。另外，部分地区线下药店购买减重药品，需出示3天内医疗机构纸质处方，减重药销售的规范性相比以往大大提升。
有业界观点认为，药店专业的体重管理业务，需要医学、药学、营养学、运动学等多领域知识，目前许多药师的专业能力需要大幅提升，这需要一定的过渡期。此外，消费者对于专业体重管理服务的认知基本处于盲区，如何解决这个问题，非常考验连锁药店的运营能力。
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