湖北
华住会从300亿市值干到1000亿，只花了3年。从两个品牌全季和汉庭做到22个品牌，它也只花了3年。华住会的盈利模式根本不是酒店，它背后藏着一个所有人都不知道的盈利模式，是用户的数据资产。
今天你这一招如果学会了，价值过亿。我现在给你讲一下最核心的商业模式。华住会为什么1000亿市值40倍PE，但你去看如家、首旅集团PE才20倍？为什么华住会比它值钱一倍呢？我举例子你就知道它的资产在哪了。
假设汉庭从携程买了一个客户，要给携程付20%的钱。比如说汉庭这个价格是300，他要给携程分60。到了汉庭以后，从汉庭进入了华住会。你记着，华住会是个会员系统，就是他的私域系统。等这个会员进入华住会以后，再去住了全季，华住会就要收全季20%。
所以华住会的盈利模式根本不是酒店管理，它是一个内部的巨大的客源用户管理系统。它不停地从公寓洗客户洗到它华住会，所以华住会挣了两道钱，一道钱是酒店挣的钱，管理权；一道钱就是这帮用户再去住他这个系统里，他有二十几家品牌，为什么其他的他照样收更高的管理费？他最大的核心点就是这个逻辑。
你看为什么干到后面，他能够收购别的品牌，把橘子水晶也收了。汉庭干了12年，全季干了4年，但是这两个品牌加起来，他只干了300亿市值。从300亿市值干到1000亿，他只花了3年。从两个品牌全季和汉庭扩到22个品牌，他只花了3年。他很简单，我买你的网点，我再把我客户倒给你，他赚两倍的钱。20个品牌为什么愿意卖给他呢？
他的会员一导入，入住率从50%就干到80%了。50%到80%多出来了30%，逻辑上70%的净利润。因为酒店的盈亏平衡点入住率就50%，他提升的全是净利润。你50%和80%的入住率，他要养的人是一样的。
然后他把这些人全部最后干了一个结构化分账。这个城市里面华住会体系的22个品牌，他的布草的人、洗床单的人都是同一拨人，他就集采。表面看着好像他是做酒店生意的，但这样不是，他是个流量公司，他是个携程，它是个私域里面的大携程。这个东西和瑞幸咖啡一模一样。
今天瑞幸为什么补贴不让你去公域上，逼着你去他的小程序下单？瑞幸不是个咖啡公司，瑞幸是个咖啡的流量公司。所以瑞幸的财务报表里面60%的净利润来自于流量分发，40%是供应链。这就是为什么瑞幸9块9他们还能挣钱的原因。他店不赚钱，但是他累计了大量的私域，这些私域干到后面，他的规模经济上来以后，9块9他也能挣钱了，他咖啡成本大幅下降。
这样上来了，等于这家店原来要靠堂食支撑，现在瑞幸百分之七十三点几是外卖。这就是我跟你讲的，A店干了一万个客户，他马上在300米开了个B店，把1万个客户的3000个倒给B店，他收B店的钱。按理来说，这个钱是A店的，你听明白了吗？
就是那个汉庭的钱，客户是从汉庭来的，他办了华住会的会员，他去了全季以后，全季的钱被华住会收了，华住会应该把这个钱给汉庭。那么，汉庭为什么不用给了呢？因为全季的人哪天钱不够了，又去住汉庭的时候又倒给他了，倒来倒去，这个用户全变他了。
你一定要理解，我说这个逻辑就是说未来最值钱的是用户的数据资产。而数据的资产如果没有标签是没用的，你不知道他要什么。你比如说华住会，你要去哪个城市，机票一定它就给你弹出来，作为会员比携程订的便宜是吧？而且，我也知道你最近开始借信用卡了，我就不给你推全季了，我就给你推汉庭。
全数据你把这一套东西想明白，就是我说的任何一个行业，都可以用人工智能把它重构一套基于用户的数字资产为核心的产业平台。
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