AI玩具出海记：每说一句话都是一笔收入，汕头日均百亿词元出海

南方财经记者谭砚文报道

“为什么海水是咸的？”在新加坡，一个小朋友对着手中的AI玩具按下语音键。约900毫秒后，一个软糯的声音传来：“因为雨水把山上的盐运到大海里，水干了，盐就留下啦。”

在来自广东汕头的 AI 玩具一问一答之间，汕头的算力完成了一次出海。语音指令经国际海缆直奔广东汕头“来数加工”专区，智能体完成语音识别和语义推理后生成回复，再原路返回终端。

这背后是被称为“词元出海”的新赛道。词元（Token）是AI处理文本和语音的基本计量单位，正成为产业新变量。2024年初，我国日均词元调用量只有1000亿，到2025年底已飙升至100万亿，2026年3月更突破140万亿，两年增长超千倍。

汕头的速度尤其惊人——今年4月底刚完成词元出海全链路商业闭环验证，不到1个月，日均词元调用量就从1亿攀升至百亿。凭借国际海底光缆和海上风电资源，以及国家赋予的“来数加工”政策，汕头形成了其他沿海城市短期难以复制的词元出海壁垒。

词元成为一种可计量、可定价、可跨境交付的新型数字服务。依托词元出海，汕头AI玩具出海算力成本降低30%，多家企业已将搭载国产大模型的AI玩具出口至东南亚市场。

更大的想象空间在于，随着新一轮AI应用爆发，大量场景需要算力底座支撑。汕头能否抓住这一窗口，将基础设施的先发优势转化为持续的产业竞争力，让Token经济真正带动这座传统制造业城市完成产业升级，将取决于产业链上下游能否加速协同、更多中小企业能否跨越技术与成本的门槛、全球合规体系能否快速适配。机遇已在眼前，关键在于落地。

麦克AI飞飞兔。图源实丰文化。

“中国玩具之都”汕头澄海集聚了超过6万家玩具企业，全球每3件塑料玩具就有1件产自这里。词元出海之所以让产业兴奋，是因为它从底层改写了玩具的商业逻辑。

简言之，把汕头算力打包成服务卖到海外——玩具硬件出口，但调用的是国内大模型。企业把国产成熟大模型算力封装为标准化接口，海外客户开通即可接入使用，无需自建昂贵的算力基础设施。

国内大模型的价格优势是这门生意的核心。

过去，玩具企业多调用GPT等海外模型，现在接入汕头词元出海服务，调用国内大模型的算力成本比海外方案低30%以上。一般而言，一次对话约消耗5000到8000词元，按每百万词元2元计算，一次交互的成本大约3分钱。

对于需要高频交互的AI玩具来说，算力成本差距直接决定了产品的定价空间和用户续费率，从而影响整个商业模式能否跑通。汕头市向远同行人工智能科技有限公司（下称“向远同行”）总经理陈锐烽表示，海外大模型使用成本比国内高出数十倍。

商业模式的进化也在发生。长期以来，汕头玩具产业依赖大规模、低成本的传统制造，附加值不高。如今，词元让服务变得可量化、可收费，每多说一句话，都是一次价值交付。

实丰文化副总裁时杰向南方财经记者拆解了当前付费结构。在基础层，硬件一次性买断占营收八成以上，基础AI功能免费；增值层是内容订阅包，如音乐创作、口语评测、4G流量、复刻声音讲故事，按月或按年付费，用户年均付费约30到100元。

时杰透露，付费模式未来还可以向硬件与订阅捆绑销售、开放技能商店引入第三方分成、按Token用量阶梯计费等方面探索。“付费模式转变的挑战在于Token成本管控，需通过模型分层调用、端侧轻量化等手段，确保用户规模扩张时单位经济模型为正。”

商业模式的落地离不开产业级的数字化底座。中国移动打造的AIoT玩具智能体平台，以“硬件+平台+算力”三位一体架构，为澄海玩具产业提供智能化升级，使企业AI化改造周期缩短60%，单家企业平均节省约20万元升级成本。中国移动广东有限公司汕头分公司研发总监蔡汝健告诉南方财经记者，AIoT玩具出海方案累计签约超10万套，OpenClaw龙虾玩具首单突破5000套。平台日均词元调用量已达到数千万级别，海外客户以东南亚市场为核心，覆盖新加坡、越南、马来西亚、印度尼西亚等国家，同时辐射中东、欧美等全球主流玩具消费市场。

词元出海进一步打开了AI玩具市场。南方财经记者了解到，向远同行的AI桌面机器人“艾米”搭载多语种语音交互系统，已出口英国、俄罗斯、日本等国家；实丰文化最新一代AI玩具“麦克AI飞飞兔”搭载了企业自研的“SF-Hola”智能体，融合豆包、文心一言、阿里千问等多家大模型，公司正在积极开拓海外市场，东南亚是主要方向。

随身AI魔法星。图源实丰文化。

放眼全国，上海、青岛等地同样具备国际海缆和海上风电资源，各地都在争抢算力出海高地，率先跑通AI玩具实时交互闭环的却是汕头。

这并非偶然。首先便是海缆通信低延时优势，汕头国际海缆直达东南亚核心节点，跨境网络时延更低，更适配AI词元、实时智能交互等商用场景。

以新加坡为例，通过SJC海缆系统，汕头与新加坡实现直连，再搭配近端校验和就近算力专区部署，网络时延从51毫秒压至32.7毫秒，比眨一次眼还快。

绿电是另一重优势。汕头是粤东海上风电主阵地，规划装机容量占广东53%以上。据测算，0.5元一度电通过AI算力加工成词元出海，价值可跃升至11元，完成22倍增值。低成本绿电叠加专项算力补贴，让汕头的词元量产更具性价比。

更具壁垒的是制度突破。去年获批的“来数加工”试点叠加前期试点，为数据跨境合规提供了“数据保税式自由流动、算力服务出海”的可行方案，其他沿海城市短期内难以复制。加之深厚的侨商网络与东南亚跨境渠道，让汕头具备天然的海外市场对接能力。

由此，从4月底日均调用1亿词元到如今日均调用百亿词元，汕头在一个月内实现词元调用量百倍增长。汕头华侨试验区相关负责人向南方财经记者列举了词元增长的主要场景。一是依托“来数加工”试点打造的硬件出海、服务出海的AI玩具方案；二是面向东南亚客户的数字人智能客服，调用国内大模型处理商品描述、客服回复等业务；三是为东南亚中资企业提供跨境算力专线，让海外用户近似本地调用中国大模型。

不过，当前跑步进场的仍是少数。澄海数万家玩具企业中，涉足AI玩具生产的比例较低，绝大多数中小企业仍在观望。AI玩具的研发投入较大，产业链条比传统玩具长得多，涉及软件、硬件、云端、内容等多个环节。同时，整个行业仍处于非常早期阶段，消费者认知需要教育，供应链需要重构，成本需要控制。对大量传统玩具厂而言，这近乎一场脱胎换骨。

AI玩具展示。图源汕头移动。

围绕这些堵点，汕头的破题路径正在成型。

政策端，汕头华侨试验区今年4月出台《促进AI玩具产业科技创新若干措施》，围绕技术研发、算力补贴、平台建设等10个维度给予扶持。华侨试验区相关负责人透露，目前相关案例正在收集过程中，在“来数加工”试点申报中，已有1家玩具企业完成开通，主要为海外玩具提供语音生成识别模型，已进入功能测试。第二批申报名单里，也有多家企业布局“AI大脑+玩具”的融合应用。

基建端同步提速，粤东数据中心二期正加速建设，规划IT总功耗45.4MW，将于2026年9月逐步投运，算力集群将从目前的270P扩大至600P，以承接指数级增长的出海需求。

词元出海的外溢效应已超越玩具产业。纺织服装企业开始借助算力出口探索AI辅助本土化设计与多语种客服，降低出海成本；AI微短剧等数字文创亦被纳入政策扶持视野，新规明确算力费用30%补贴、出海费用3%资助等量化激励，一条从算力基建到多元产业出海的通道正在拓宽。

汕头的算力优势正转化为产业出海的支撑，为企业开辟了一条低成本、高效率的出海新通道。这不仅是汕头一座城市的突围试验，更可能是中国数字服务贸易升级的一次前沿探路。