不打价格战还能干嘛？

来源：市场资讯

（来源：博骏定制观察）

定制家居行业正在陷入一场集体迷失。当企业紧盯对手价格、贴身肉搏成为常态，一个残酷的真相被忽略了——价格战的尽头，是无利可图的荒漠；而价值战的远方，才是各自精彩的绿洲。

行业的真正误区，在于把精力浪费在监控竞品价格上，却对用户的真实痛点视而不见。那些不参战、不跟风、甚至逆势提价的企业，已经用行动证明了另一条路的可行性。定制家居行业需要的，不是内卷，而是清醒的商业理性——未来不属于最便宜的那个，而属于最被需要的那个。

当同行在流量与成本的夹缝中贴身肉搏时，一些企业早已在另一条道路上踩下油门。

我乐家居：营收净利双增长，一年开了60家千平大店

在行业普遍承压的2025年，我乐家居全年营收14.51亿元，同比增长1.29%；归母净利润1.74亿元，同比大增43.56%，成为已披露财报的上市定制家居企业中，唯一实现营收和净利润双增长的公司。增长的背后，是其对“轻高定”路线的坚定押注，以设计溢价替代价格内卷。

渠道层面，我乐同样拒绝收缩防守——2025年新开门店200家，其中60家为超1000㎡的旗舰大店。当同行在缩减开支时，我乐选择用更大的空间向消费者讲述“设计值多少钱”。从结果看，市场为这份定力买了单。

我乐家居石家庄千平旗舰大店

源氏木语：升级涨价做高端，计划新开600家门店

源氏木语则反向而行。在“质价比”标杆的认知上，它推出了7000元左右价位段的高端“黑标系列”，并计划在2026年新开600家门店，将千平大店的占比提升至40%。这标志着这位“实木守门员”正通过产品升级和场景扩容，主动把天花板往上顶。

源氏木语高端系列黑标旗舰店

骊住集团：做翻新业务，核心利润逆势增长23%

骊住集团旗下高仪、美标、伊奈等品牌，针对卫浴空间提供翻新改造服务。在日本住宅市场步入“存量时代”的背景下，这一业务已成为核心增长引擎，水科技板块翻新收入占比高达57%，推动2026财年核心利润逆势增长23%，有力地证明：房子卖不动了，但围绕“住”的价值创造永无止境。

骊住集团针对卫浴空间的改造方案

亚朵酒店：枕头卖爆了，2025年收入增长超35%

一款深睡记忆枕，成了亚朵最锋利的增长武器。2025年，亚朵集团全年营收97.9亿元，同比增长35%；净利润16.21亿元，同比增长27.4%。一个更具冲击力的对比是：这一年新增收入超25亿元，已超过其2022年全年总收入。换言之，亚朵仅用一年时间，就“再造了一个三年前的自己”。在酒店和家居行业整体承压的当下，这份成绩单格外扎眼。

图片源自亚朵酒店官网

观察这些“逆行者”，会发现他们身上有着鲜明而一致的底层逻辑。

首先，他们都是坚定的“差异化信徒”。 我乐家居的“设计至上”、源氏木语的“0胶水实木”、亚朵的“深睡体验”……他们无一不是在用户心智中刻下了一个清晰、独特且可感知的价值锚点，让消费者的决策从“谁更便宜”转变为“谁更适合我”。

其次，他们都在做“难而正确的事”。无论是花数年时间打磨原创设计体系、深耕全球木材供应链，还是跨界研发记忆棉枕头的材料科学，本质上都是需要长期、笨拙投入的慢功夫。这些苦活累活，恰恰构成了后来者难以逾越的护城河。

最后，他们都是在经营“用户终身价值”，而非“一次性交易”。骊住的翻新服务，是从卖产品到陪伴房屋全生命周期；亚朵卖枕头，是把服务中的信任转化为可带走的商品。他们不再将成交视为终点，而是与用户建立长期关系的起点。

抛弃价格战的幻想，投身价值战的星辰大海，路径何在？

企业层面，需要找到自己的“一寸宽、一里深”。价值战的本质，是在一个极度聚焦的领域做到极致。它可以是我乐家居式的“原创设计”深度，也可以是源氏木语式的“供应链垂直整合”效率。

行业层面，需从“互卷”走向“互信”。一个只有“便宜”这一个标签的行业，永远无法赢得尊重和溢价。只有当整个品类的价值认知提升，身处其中的每个品牌才能分享溢价的红利。

认知层面，要重新定义你的对手。真正的对手，从来不是隔壁品牌的价格标签，而是“用户未被满足的需求”。他们定制的真实痛点是什么？他们对环保的焦虑在哪？答案在哪里，价值就在哪里。

结语

不打价格战，可参考的路径已经清晰。正如今年3月落幕的第15届广州定制家居展暨轻高定展所昭示的，709家展商和近32万人次的观众告诉我们，行业的蓬勃生命力正从“全屋拼凑”转向“轻高定”“旧改局改”“好房子”等深度价值场景，这些正是企业可以深挖的“一寸宽、一里深”的绝佳赛道。

对于定制家居行业而言，是时候从“价格战”泥潭中抽身，打响一场围绕设计、体验、材料与服务的持久“价值战”了。这不仅是为自己正名，更是为整个行业的未来提价。

2026年广州定制家居展暨轻高定展现场盛况