福建
这是大赢的2601篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、高级，有时候是最贵的错误
有个做科技的朋友，攒了半辈子积蓄，砸进去三百万，做了个"智能生活管家"APP。
功能齐全，界面精美，还能语音控制家里所有电器。
他信心满满，觉得这下老百姓该排队下载了吧？
结果呢？三个月过去，下载量还没他家楼下包子铺一天的营业额多。
他找我喝酒，红着眼问我："我这产品明明这么好，怎么就是没人要？"
我夹了口花生米，慢悠悠地说："兄弟，你这产品太'高级'了。老百姓要的不是管家，是省事儿。
你让人先学半天怎么用，这本身就是反人性的。
他愣了半天，最后把APP关了，改卖智能插座，三个月回本。
你看，不符合人性的需求，再高级也是伪需求。
二、真需求藏在懒得动里
判断产品有没有前途，别问用户"你需要什么"，要问"你最怕什么麻烦"。
人性这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。总结起来就几条：
第一，人天生懒。
外卖为什么火？因为懒得做饭。网约车为什么火？因为懒得等公交。
你的产品要是能让人少动一下手指头，就有戏。
第二，人怕吃亏。
拼多多为什么能起来？不是东西多好，是"便宜"这两个字戳中了人性。
你卖东西，得让人觉得自己占了便宜，哪怕只是感觉。
第三，人要面子。
同样是喝水，矿泉水卖两块，依云卖二十，照样有人买。
因为拿在手里有面子。你的产品能不能让人发朋友圈有面子？能，就有市场。
第四，人爱跟风。
网红店排队两小时，真有那么好吃吗？不一定。
但"大家都在买"这件事本身，就是最大的卖点。
你的产品，占了几条？
三、一个土办法，三秒测出真假需求
最后教你一个土办法，不用花一分钱做调研。
你就问自己三个问题：
第一，用户用了你的产品，能不能马上爽？不能马上爽，就是伪需求。
人性等不了。
第二，用户不用你的产品，会不会难受？
不难受，说明可有可无，也是伪需求。
第三，用户愿不愿意为了你的产品，改变自己的习惯？
不愿意？那你的产品就是自嗨。
真需求，是用户追着你要；伪需求，是你追着用户跑。
做产品跟做买卖一样，别跟人性较劲。
人性这东西，几千年没变过，以后也不会变。
你的产品要是顺着人性来，哪怕粗糙点，也能活。
要是逆着人性来，哪怕镶了金边，也是死路一条。
记住一句话：伪需求骗得了投资人，骗不了市场；真需求不用吆喝，用户自己就会找上门。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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