福建
当“高杠杆、高周转”的开发逻辑在行业调整期中逐一失效,不少曾经叱咤风云的企业急于寻找出路。然而在四川乐山,有一家企业却始终“慢”得从容——用近30年时间,把一座座楼盘的半径,拓展为涵盖教育、医疗、能源、物业的完整生活圈。
【慢,是最大的快】
“不被短期的利润所诱惑,而是要去构建长期可持续的信任链条。”面对行业重构,李钢先生这样阐释立事达集团的战略定力。
立事达的“慢”,首先就“慢”在定位上:当主流房企追求全国性规模效应时,它选择扎根乐山;当同行迷信快周转高杠杆时,它每年斥巨资投入到仅具有长期回报的教育与医疗配套中。正是这种逆周期的战略眼光,让企业在行业增速放缓之后,反而夯实了自己在城市中不可替代的民生堡垒。
这份“慢”背后是一套清晰的“现金流组合拳”—以岷江航电枢纽的能源收益作为“压舱石”,教育、医疗、物业等民生服务形成稳定流水,住宅销售反哺配套建设,实现项目内循环,用多元产业对冲单一周期风险。
【房子只是容器,生活才是内容】
在回答主持人关于“配套落地难”的提问时,李钢提出了立事达的独门解法——将配套转化为“可签约的权益”和“可测量的便利”。
“房子不是‘钢筋加水泥’的堆砌,它是一个人的生活基地。”他解释说,立事达在售卖商品房时,便确立了一套以人为本的“全生命周期服务体系”。购房者买到的不仅仅是一座钢筋混凝土,更是一份来自集团在自营教育、医疗、商业、物业的“服务权益包”:
教育板块,六所K12学校涵盖从幼儿园到高中,购房即享优先入学资格,将“学区”概念从营销话术变为合同承诺;
医疗板块,瑞和医院构建“5分钟社区健康圈”,基础体检、慢病管理免费,专家门诊、康复理疗按需收费,以“公益+市场”的双层架构守住民生底线;
物业板块,花城物业四川地市州首家一级资质物企。不做“看大门”的管理,只做“懂生活”的服务——社区食堂、达客会、健康管家、到家服务……28年,我们只是业主的“生活搭档”。
“我们坚持自营,不出包给外面的第三方,”李钢先生强调,“因为只有自营的,才是最用心的。”
【信任半径:一个生活圈的二十八年纪实】
“什么样的居住环境,才是真正理想的家?”李钢先生在节目中给出了自己的答案:“一定是拥有完整的生活半径,和可靠的信任关系。”
立事达的“信任半径”并非一日之功。李钢将企业发展划分为三个阶段:1998—2010年,以嘉州花城为起点,同步配套学校、车站、码头,实现“配套先行;2010—2018年,在房地产高速发展期推出滟澜洲等千亩大盘,建立起涵盖教育、医疗、物业的完整服务生态;2018年至今,主动减速、聚焦存量,从“造城”转向“养城。
三个阶段的背后,是同一条主线——从“开发商”变为“生活服务商”,从“赚快钱”转向“做长跑”。从可查证的数据显示,立事达的业主在乐山市场新房复购率高达40%以上,即每10个买家中就有4个是回头客。数据的背后,是其“信任半径”最有效以及最有力的市场依据。
【从“房地产商”向“城市综合服务商”的跃迁】
面对未来,李钢强调新一轮的发展核心,在于“去金融化、回归实体、聚焦民生”。存量时代,房企的价值将不再依赖土地金融,而是转向产品力、服务力和城市运营力。
“我们的目标不是单纯做房地产开发的企业,而是要做一个围绕老百姓全生命周期的‘城市服务供应商’。”李钢先生坦言,当下集团正在集中力量打造以社区养老与教育为核心的一站式服务场景,让“安居”与“乐业”深度融合。同时,依托自营产业生态的自洽闭环,立事达正将商业与文旅场景融入存量改造,让每个老社区都激发出“新活水”。
“转型不是生存之战,”李钢在节目最后总结说,“而是价值的重生与蜕变。”
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