亿欧王彬：韧性全球化，AI时代中国企业出海的长期主义

2026年6月11日，由EqualOcean主办的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）在上海盛大启幕。

亿欧董事长王彬博士在论坛现场进行了《韧性全球化，AI向未来》主题演讲，以下是王彬博士的演讲实录：

亿欧董事长王彬博士

今天的主题是“韧性”，我想分享三个部分：韧性、AI和长期主义。

去年，我们在深圳举办了出海全球化大会，当时提出的是拥抱品牌出海的黄金十年。经过三个季度的观察，我们发现，很多品牌在海外有了更多布局。现在我们强调的不仅仅是黄金十年的高速发展，更是企业所需要的韧性和智慧。

韧性，其实是向下扎根的能力；智慧，一方面是长期主义，另一方面是向上的能力。而向上的能力中，最大的变量来自生产力变革，也就是AI带来的生产力变革。所以，今天我主要围绕这三个部分展开。

经过这么长时间的发展，EqualOcean今年已经举办到第七届出海全球化大会，大家已经不再问“为什么要出海”的问题，而是在回答一道填空题：为什么出海、怎么出海，以及去哪里出海。

目前，中国企业出海更多是在考虑自身适合哪里。然而，面对全球化市场，以及AI对整个生产力格局的重构，我们更应该思考的是要做一件什么事情。企业在出海之前，一定要深谋远虑，也要运筹帷幄。

分享一个案例，这个案例来自我前段时间接触的一位创业者。他曾在贝壳工作，贝壳大家都知道，是做房产交易的。他本人是房产交易领域的技术专家。

他选择了一个什么样的“填空题”？他让印尼程序员来做营销素材，并为这些印尼程序员开发了一套很好用的工具，用来服务北美房产经纪市场。北美房产交易本身是一个很大的市场，卖出一套房子可以获得较高收益。但如果让经纪人在房子里拍一条小视频，成本大约需要300美元；而通过印尼程序员使用这套工具来完成这件事，成本几乎不到100元人民币。这就是一次生产力的跃升。

这个案例带给我的思考，并不是这个项目现在增长有多快，而是它体现出一种长期化、全球化的布局。一个中国创业者，调动印尼的劳动力市场，去服务北美这样一个高价值市场，用性价比最高的劳动力和最好的工具，去对接最有支付能力的市场。

这已经不是过去中国人单纯依靠勤劳、智慧、拼搏精神和双手去做事，而是在全球资源调度中思考如何实现最优配置，并由此形成一个很好的项目。

在AI时代，这样的项目会越来越多。因此，企业在出海之前，更需要先想清楚自身最有优势的地方在哪里。答案可能不是美国，也可能不是东南亚，或许是埃及。现在，已经有大量江浙企业在埃及布局工业用地，开展本土生产和本土电商，亿欧也链接了很多这样的合作伙伴。

说起品牌出海，以前我们更多讲的是商品出海，也就是白牌出海。那时候出海看似是风口，但背后的本质，有时其实是政策红利和监管漏洞。

到了品牌出海阶段，大家应该会有两种印象。中国人到海外买东西，去美国奥特莱斯或者其他地方，看到“Made in China”就不太想买，觉得回国买不是更好吗。到了现在，大家一查发现这个企业老板是中国人，也不太愿意买。“Made in China”不买，“Made by Chinese”也不买。

这背后反映的是一种心态问题，前者是自己看不起自己，后者是自己人看不起自己人。结果就是，中国品牌出海时，海外消费者可能愿意买我们的东西，但我们自己反而缺少这种文化自信。

所以说，品牌是很深层的东西。亿欧接触了大量服务海外品牌的品牌服务商，也链接了很多国内做品牌策划、现在服务海外市场的机构。他们给出的第一条秘籍，往往就是隐藏创始人的国籍。一个品牌必须看起来足够本土，特别是不能明显看出是中国人做的，才更容易形成好的品牌效应。

这说明什么问题？说明品牌一定涉及潜意识层面的问题，尤其是在出海过程中。国内也经常讲，每一次品牌曝光，都是在消费者心智里存下一笔钱。中国企业想要在海外做好品牌，也一定要解决潜意识的问题。

而潜意识问题的背后，是技术问题。我们的产品为什么有性价比？因为我们有很好的生产力。我们的生产力为什么强？因为我们有很好的技术。

现在，中国企业出海已经进入第三阶段。一波比一波难，但一波也比一波更有价值。只有让海外市场相信我们的生产力，相信我们在当地深扎的能力，才能真正做好全球化。

今天也很荣幸请到了零一万物的联合创始人马杰总，作为大模型“六小虎”之一，零一万物并没有只在国内市场内卷。我认为，他们是技术输出做得非常好的代表之一。我在哈萨克斯坦用过他们的大模型Alem.ai，有零一万物的技术支持，前天也看到李开复博士去了越南，并与苏林书记会面，也将在基础大模型方面给予支持。也就是说，很多海外本土大模型背后都有中国技术力量的支持。

因此，第三波出海，我们认为核心是技术和深度能力。

右边这张“全球贸易政策波动指数”让我非常震惊。它展示的是全球贸易政策不确定性指数，反映了市场对于贸易政策环境的信心变化。从2016年至今，这一指数已经达到历史高位，也意味着全球对于地缘政治和贸易环境的不确定性感知达到了近年来最高水平。

在这样的环境下，韧性变得尤为重要。韧性就像竹子一样，风来的时候不会轻易倒下，而当风过去之后，它又能够重新挺立，甚至长得更加坚韧。这也是长期布局最重要的特征。

接下来谈谈AI。

当前，人工智能已经进入下半场。从最初提升信息流动的速度，逐步发展到提升物质流动的效率。特别是在具身智能的发展过程中，随着AI开始理解物理世界，整个产业正在发生巨大的变化。

今天这份PPT，就是由我们一位驻马来西亚同事在马来西亚使用OpenAI的Codex完成的。尽管它目前可能还不如人工制作得那么精细，但我们依然坚持用AI完成输出。

现在全球仍在讨论AI能够做什么、能够生成什么内容。但中国有一个非常鲜明的特点，那就是擅长应用，擅长把各种能力整合起来。就像搭乐高一样，国外企业可能提供了最好的积木，但中国企业往往最擅长把这些积木搭建成真正能够发挥价值的系统。

而在AI时代，由这些“积木”搭建起来的系统，本身已经具备生产能力。人工智能正在从生产力工具演变为生产力本身，这是一种极其深刻的变化。

大家可以看到，大量制造业场景正在发生类似转变。过去一段时间，我们走访了很多地方政府。现在，中国许多地方都在开放应用场景，开展具身智能相关的数据采集工作。

前段时间我去江西共青城，这个城市大约有20万人口，平均年龄只有28岁左右，聚集了大量大学生。当地的领导团队非常年轻，城市建设和产业氛围也充满活力。

当地有一家比较有代表性的企业——鸭鸭羽绒服。一个非常有意思的现象即将发生，不久的将来，他们输出具身智能数据和语料的价值将会超过输出羽绒服产品价值。目前，生产过程中的各个环节都在进行数据采集。这些数据正在成为未来具身智能发展的重要基础，为未来的智能系统持续提供训练数据和应用场景。

现在我们谈论的AI出海，已经进入了AI Native出海阶段。就像刚刚提到的案例一样，企业更多是利用AI能力去调动全球资源，并进行重新优化配置。这是一种全新的思路。

过去，企业出海更多是在不同国家和地区配置人力资源；而现在，越来越多的工作已经不再需要那么多碳基劳动力。硅基劳动力与碳基劳动力之间的效率差异正在迅速拉大。

以营销为例。刚刚提到的那个项目是如何获客的？北美的房产经纪人每天都会发布大量房源信息。这家公司通过AI自动获取这些房源信息，并优先向经纪人推送由AI生成的视频内容，从而快速实现获客。整个流程几乎都是由AI完成的，这就是今天AI出海的典型模式。

与此同时，我们也在尝试把大会办到海外。去年11月，中国电子商会在法国巴黎举办了全球AI可持续发展论坛；五天前，我们亿欧承办了中国电子商会在杭州举办的首届人工智能高质量发展大会。今年11月，我们的国际团队还将再次前往巴黎，举办第二届人工智能可持续发展论坛。

届时，将会有大量AI应用企业和AI原生创业者汇聚巴黎，共同探讨如何在欧洲这一全球时尚与创新中心利用人工智能提升生产力，以及如何借助人工智能孕育下一代科技企业。

今天，Claude等先进模型已经不断迭代发布。从某种意义上来说，人工智能的发展正在从过去人们眼中的“神话”逐渐走向现实。昨天，名叫Fable的“Mythos大众版”也已经发布，被许多人认为是目前最接近AGI的模型之一。

然而，尽管如此，面对出海机遇，仍然有很多人处于两种状态：一种是无脑FOMO（Fear of Missing Out），急于出海，却没有想清楚方向；另一种则是持续观望和犹豫，结果不断错过机会。

在我看来，当下更重要的是勇敢地走出去。

我一直非常佩服老一代出海人。无论是在匈牙利、沙特和法国，还是其他国家，我都见到了许多长期扎根海外的中国创业者和组织者。有人从国内体制内岗位走出来，在埃及、巴西都成立了中国商会，浙江、福建等省级的商会，还有温州、泉州等地级市的商会，甚至还有很多青田这样的县级市商会，扎根的力量让人钦佩。我们带团游学也经常去他们在当地的企业和园区，他们中的大多数都做过一件引以为傲的事情——就是在中国央视春晚代表当地华人华侨给祖国人民拜年。那些看起来一夜爆红的故事，背后都是三年以上的默默扎根。资本在回归理性，市场在回归真实。只有真正创造价值的企业，才能拿到下一张船票。

他们中的很多人都是举家迁往海外，在异国他乡重新开始，实际上是在进行一场真正意义上的二次创业。而对于许多中国企业而言，海外市场也正在成为未来寻找增量空间的重要来源。

我今天还想讲“三个认”。

第一，认清自己。

企业首先要想清楚，自己手里有什么牌，具备什么能力，也要看清整个世界正在发生什么变化。

当年，我们非常佩服德国提出工业4.0概念的弗劳恩霍夫协会（Fraunhofer Society）。德国人提出工业4.0，并不是为了推广德国自己的解决方案，而是站在全球工业发展的高度，希望推动整个世界工业水平和工业标准的提升。后来，美国出现了Gartner，其背后实际上汇聚了大量美国数字化解决方案提供商的力量。

进入人工智能时代，亿欧也希望成为中国的Gartner、中国弗劳恩霍夫。我们希望把各种工具提供者、创业者以及海外服务商连接在一起，共同把这件事情做大。

就像今天这场大会一样，它不仅是一场会议，更是出海企业与出海服务商之间的资源连接平台。我们在台上分享的是知识，而台下的交流和合作往往更加重要。

因此，第一个“认”，就是认清自己的能力，选对自己的战场。围绕这一点，我们聚集了大量解决方案提供商。亿欧自身也在海外品牌曝光、海外战略定位、海外市场调研等方面提供服务，同时汇聚了约600家不同类型的服务商，为企业出海提供支持。

第二，认低身段。

我曾听说过这样一个案例。某中国品牌希望进入海外大型家居卖场，例如Best Buy或者Home Depot。为了进入这些渠道，当地合作伙伴做了大量工作，好不容易帮助品牌完成渠道铺设，但最后企业给出的佣金只有20%，结果没有服务商愿意继续合作。

问题在于，很多企业高估了自己在整个价值链中的位置。对于一个刚刚进入海外市场的品牌而言，自身可能仍然处于白牌阶段，而真正帮助品牌进入海外渠道的过程，本身就创造了绝大部分价值。如果渠道合作伙伴完成了80%的工作，却只能获得20%的回报，那么这样的合作关系显然难以持续。

事实上，除了那些很早就在海外建厂、拥有长期本地化基础的企业之外，大多数中国企业进入海外市场时，仍然需要从品牌建设阶段重新开始。而在这一过程中，渠道资源往往比产品本身更加稀缺。

我在加拿大看到过一些企业与沃尔玛的合作关系已经延续了三代人。从爷爷辈开始建立起来的商业信任和合作网络，不是一家中国企业找到一个服务商就能够迅速复制的。很多企业希望通过较低成本快速进入成熟渠道，却忽略了这些渠道背后长期积累的关系资源和信任成本。这也是当前中国企业出海面临的重要挑战之一——我们往往高估了自己，而低估了渠道的价值。

此外，在海外市场，与其花费巨大精力从零开始打通一个渠道，不如直接获得现成的渠道资源。从商业效率角度来看，这往往是最经济的方式。

亿欧目前也与相关机构开展合作，并已经有一些成功案例。部分中国上市消费企业通过收购海外品牌进入当地渠道体系，而进入渠道本身往往就是收购的重要目的。整个过程中，从寻找标的、推动交易到后续整合，都形成了完整的服务链条。很多情况下，当企业通过收购进入成熟销售渠道后，仅渠道带来的价值增量就足以覆盖相当部分收购成本。

在我看来，这也是中国企业出海更有效的方式之一。

回顾过去外资进入中国市场的历史，其实也有类似经验。很多企业习惯认为，成立合资公司是进入海外市场效率最高的方式。但从实际情况来看，并购往往比合资更有效率。

原因很简单。合资双方都有各自的主营业务和资源配置重点，往往只能拿出部分资源投入新项目，而这个项目通常不会成为双方最优先的事项。因此，合资企业很难获得双方最大的投入和关注。

一个典型案例是Home Depot进入中国时曾与中国建材体系合作成立合资公司，但最终并未取得预期成果。类似案例说明，在许多情况下，相较于从零开始建立新的组织架构，通过并购直接获得成熟团队、渠道网络和市场资源，往往是更加高效的选择。

第三，认长周期。

出海没有速成，只有扎根。

今天有很多海外嘉宾在线上参会，也有许多长期生活和工作在海外的中国朋友。我们一直非常敬佩那些真正走出去的人。真正的出海和真正的全球化，本质上是融入当地社会、理解当地文化，甚至让自己的生活与当地建立更深层次的连接。

因此，出海并不是一次远征，而是一场长期扎根的过程；不是去征服一个市场，而是成为这个市场的一部分。

所以，亿欧也基于这些年的积累开发了一个出海智能体。我们将过往发布的海外研究报告、海外专家资源以及历届海外会议内容进行了整合，集中到一个小程序当中。

去年，我们发布过出海地图产品，它现在依然在使用。但今年我们发现，光有地图不够。企业需要的，是一个“导航员”——一个能实时对话、能动态匹配、能调度资源的智能伙伴。

所以，今天，在这个舞台上，我们正式宣布：EqualOcean 出海全球化资源调度智能体——正式发布。

它不是一个静态数据库，而是一个真正面向出海场景的AI Agent。

你可以问它：“我想去中东做储能，应该先找谁？”它会帮你梳理关键人脉、政策节点和合规红线。你也可以问它：“德国机器人认证路径是什么？”它会为你提供路径参考和对接方向。

从一张地图，到一个智能体；从信息呈现，到行动支持。这是EqualOcean送给中国出海者的新工具，也是我们继续陪伴中国企业走向全球的新承诺。

出海从来不是一帆风顺的过程。面对充满不确定性的全球市场，我们希望企业能够保持韧性，坚持长期主义，同时积极利用AI提升生产力，在全球化进程中不断成长。

谢谢大家。