抖音“星农人”书写数字茶马古道上的“春茶答卷”

来源：滚动播报

（来源：经济参考报）

2026年春季，依托数字化电商渠道，贵州、云南等主产区的春茶走出深山，销往全国各地。

3月9日至5月15日，在农业农村部指导下，字节跳动公益持续推进“星乡村”“星农人”培育工作，联合抖音电商共同发起“中国茶叶地图——春茶马上尝鲜图鉴”活动，聚焦贵州湄潭绿茶、云南临沧普洱两大特色茶产业，通过人才培训、商家扶持、品牌推广、公益直播等多项举措助力茶农增收致富。

活动期间，全国共有2818家中小商家参与，644名“星农人”接受线上普惠培训，5万名平台达人累计开展74万场直播。数据显示，参与活动的商家茶叶销售额同比增长48.6%，其中贵州湄潭绿茶入驻商家数量同比提升30.4%，云南临沧本地中小商家销售额同比增长16.6%。一大批扎根乡村的“星农人”，以直播间为新舞台，打通深山好茶直达消费者的销售链路，在数字茶马古道上书写乡村振兴新故事。

驻村第一书记“兼职”主播

拓宽茶农增收路

清晨时分，贵州省湄潭县抄乐镇沙塘村的晨雾还未散去，驻村第一书记杜富佳的直播间已经亮起了灯。

“大家请看，这是我们沙塘村的茶叶，回味甘甜、香味持久……”镜头前的杜富佳从容专业，而她初到村里时，面临的却是当地茶产业销路不畅的困境。

湄潭是产茶大县，湄潭翠芽汤色黄绿明亮，粟香浓并伴有新鲜花香，是中国国家地理标志产品，品质优良。沙塘村拥有大大小小茶园5000多亩，村民有种植茶叶的传统。但受地理位置限制，一些茶叶收购商经常降低收购价格，优质茶叶难以卖出合理价位，当地茶产业发展陷入瓶颈。

“一开始我就想好了直播带货，把好产品卖出大山。”为破解卖茶难题，2021年，杜富佳开设抖音账号“湄潭杜富佳”，一头扎进了电商直播的“新农活”中，并一点点学习平台规则、研究泡茶技巧、学习茶叶知识。

她白天处理村内日常事务，下班后赶往县城直播间，常常一播就是三个多小时。在她的带动下，沙塘村成立电商公司，她手把手指导村民学习短视频拍摄、视频剪辑，让直播电商成为沙塘春茶的“出山快车”。

2026年春茶季，沙塘村入选“中国茶叶地图——春茶马上尝鲜图鉴”活动重点扶持“星乡村”名录。结合贵州茶产业博览会，字节跳动公益联动当地政府开展线下农文旅溯源宣传，依托贵州村播中心开展本地人才培训与中小商家扶持。杜富佳将直播间搬至贵州茶博会现场，用镜头展示茶叶制作过程，并联动带货达人共同推介贵州好茶，让电商这把“新农具”真正扎根乡野。活动期间，杜富佳累计售出春茶7000余斤，惠及当地400余户茶叶种植户。

直面镜头突破自我

直播逆转茶叶销路

在湄潭乡村一线，驻村第一书记胡成龙以实干坚守，让当地茶叶销路迎来转机。2025年6月派驻永兴镇分水村后，他将纾解茶农销售困境摆在工作首位。

分水村坐落于灯笼山脚下，全村拥有4100亩茶园，茶叶种植是村民的主要收入来源。过去当地茶叶销售模式传统单一：村民要么自行背茶进城零散售卖，销量有限且茶叶储存困难；要么被动等待茶商上门收购，完全没有议价权。当地优质雀舌茶叶售价从往年每斤300元跌至100余元，不少农户收入锐减。一次，村里一位85岁高龄的老人在村委会广场拉住胡成龙的手说：“书记，帮我卖卖茶叶吧。”这让他下定决心改变现状。

胡成龙走访全村农户摸清底数，将目光投向抖音直播。胡成龙面部有先天胎记，此前他极少公开出镜，尽管因外形顾虑心存忐忑，但村民的信任让他勇敢站到镜头前。“当我选择站出来的那一刻，已经做好了心理准备。”

直播初期，胡成龙也曾遭遇销量惨淡的窘境，但他坚持每日开展2至3小时常态化直播，逐步熟练拍摄剪辑、直播话术等技能。依托本次春茶扶持专项活动，他走进多个热门直播间推介家乡茶叶，其中，在驻村书记卓仕军的直播间内，胡成龙大力推荐家乡好茶，数分钟便售出300单茶叶。短短几个月，分水村通过直播累计卖出干茶1000余斤，销售额突破20万元。

巧用网感表达

千年苔茶变身网红好物

“宝，喝茶吗？”一句接地气的网络用语，搭配方言讲解、特色背景音乐与趣味剪辑，让贵州省铜仁市石阡县坪山乡凤凰屯村驻村第一书记卓仕军走红网络，也让当地拥有千年历史的石阡苔茶走进大众视野。

卓仕军原本是石阡县中医医院医生，2023年派驻至凤凰屯村。该村地域辽阔，下辖18个村民组、286户村民。走访调研中他发现，村内坐拥2600亩茶园、5万株古茶树，石阡苔茶品质上乘，却因宣传不足导致茶园效益偏低。

“我们的茶叶品质没得说，就是缺少宣传。”为扭转这一局面，卓仕军没有观望，带着村里的“90后”工作队员组成“新媒体突击队”，自学运镜、剪辑，把手机架进茶山，镜头对准云雾缭绕的茶园、采茶女的竹篓、制茶坊古法炒茶的匠人双手。

“宝，喝茶吗？”这句口号出圈后，他的账号不仅带动了石阡苔茶的销量，还顺带把黄水粑、跑山鸡、生态米等农特产品也一并“带飞”，助力本土农特产品拓宽销路。

如今，凤凰屯村茶山云海成为网红打卡地，茶旅融合发展迈上新台阶。在“中国茶叶地图——春茶马上尝鲜图鉴”活动中，卓仕军累计售出春茶5000余斤，帮助300余户农户打开销路。越来越多的村民也开始学着他的样子拍摄短视频、开展直播，“手机成新农具、数据成新农资”的理念在当地落地生根。

坚守诚信直播

打造规范化数字茶马古道

杨金福，被茶农亲切称作“阿福哥”，深耕云南临沧茶产业十余年。他创建品牌、建立茶厂、走访云南各大产茶区，深谙茶叶产销全流程，也目睹了古茶山茶农的销售困境：传统收购模式下茶商压价现象频发，茶农自产自销又路途遥远；直播带货兴起后，行业乱象时有发生，消费者难以甄别茶叶优劣。

2022年，杨金福以“云南冰岛阿福哥”为名入驻抖音直播间，历经起伏后，他笃定好产地才是好茶的根基。2025年，他扎根临沧勐库大叶种茶核心产区，专注推广本地茶叶，并制定一套严格的直播规则：茶农需提前报名排队，通过抽签确定直播顺序，杜绝插队走后门；登台茶农必须出示茶叶产地、树龄、地块相关证明，并提供官方检测报告，材料不全者不得参与直播。

严苛标准换来口碑认可。一次直播中，茶农赵志强排队4天才获得出镜机会，但其带来的熟茶因茶汤品相不佳被婉拒。杨金福分析可能是新压、仓储时间短所致，耐心地告诉他等转化好再来，专业公正的态度赢得全体茶农信赖。

直播过程中，杨金福将镜头对准古茶园，拍采茶阿婆粗糙的手摘鲜叶，或是在现场架起铁锅，一步步展示制茶工艺。他喜欢用数据代替“吆喝”，用农残检测、风味指标、回甘时长等客观数据介绍茶叶，在他看来，有据可查的标准化检测比任何话术都管用。

凭借这份真诚，杨金福直播间退货率仅为行业平均水平的三分之一。2025年，他累计帮助2600余户茶农、50余家茶企打开销路。2026年，他的直播间面向云南全省优质茶企、优秀茶农开放，希望通过“共建云茶货盘生态”，依托数字化渠道推广全域云茶。镜头前讲的是茶叶的风土与滋味，镜头后托举的是千万茶农的希望，正如杨金福所言，这条传承古道、云端相连的电商渠道，也许正是这个时代的数字茶马古道。

拓展全域销路

数字助农行稳致远

当下，在字节跳动公益“抖音乡村计划”推动下，数字化链路持续打通茶山到市场的通道。除湄潭翠芽、临沧普洱外，六安瓜片、祁门红茶、太平猴魁、恩施玉露等全国多地名茶，也借助本次春茶专项活动搭乘数字快车走向千家万户。抖音发挥平台生态优势，将传统的茶文化与年轻化的表达相结合，让藏在深山的区域品牌成为全民热搜的文化符号。数据显示，活动期间，春茶相关内容累计播放达227亿次，产生65个春茶相关热点；平台24岁以下春茶消费者同比增长14.96%，广东、江苏、浙江成为春茶消费购买力最强的三大省份。

“星农人”的故事，成为2026年春茶季一道动人风景，也是“抖音乡村计划”赋能乡村发展的生动缩影。未来，字节跳动公益将持续发挥内容与技术优势，联通城乡供需，让乡村美景、乡土文化与特色农产品被更多人知晓，以数字力量助力乡村全面振兴。