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这是大赢的2599篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、卖货的跟卖药的，差的不止一张嘴
您瞧，街面上有两种人。
一种是推着小车卖糖葫芦的，吆喝得嗓子冒烟，日头底下站一天，数钱时手指头都哆嗦——挣的还不够买碗炸酱面。
另一种是药铺掌柜的，坐堂问诊，三句话问清病根，开一副方子，病人千恩万谢，银子自己往柜台上蹦。
您说，这差在哪儿？
差在调查二字。
卖糖葫芦的只知道"甜"，药铺掌柜的却知道"您哪儿疼"。
多少做买卖的，三年下来连自己卖的是什么都说不清。
不是产品不行，是压根没摸透市场的脾气。
二、五个"靶心市场"，打中一个就翻身
做市场调查，别像没头苍蝇似的乱撞。
您得挑那最能走量、最有代表性的地界儿，死死咬住，往深了挖。
我给您列五个靶子，您照着打：
① 卖得好的市场——它凭啥火？
哪个地界儿您的产品卖得最欢？别光数钱，得问为什么。是价格戳中了？是渠道选对了？还是那儿的客人就好这一口？把优势一条一条拆碎了看，这都是您日后复制的宝贝。
② 问题多的市场——麻烦里头藏着金
有些地界儿，退货多、投诉多、售后电话响个不停。
别躲！问题最多的地方，往往藏着最大的改进空间。
您把这儿的问题解决了，标准化的方案就出来了，别的地方照抄就行。
③ 很特殊的市场——它跟别处不一样
有的地方，客人刁；有的地方，规矩怪；有的地方，竞品扎堆。
这些"怪胎市场"您别嫌弃，特殊性里藏着普遍性。
摸透了它，您就摸透了人性的边边角角。
④ 以为能走量，结果却卖不好——这是最贵的学费
这是最冤的。您拍着胸脯说"这儿准行"，结果连个响儿都没有。
这种市场最值得您跪下来研究——是定位错了？是需求变了？还是您自嗨了？把这层窗户纸捅破，比读十本营销书都管用。
⑤ 把优势攒起来，把毛病剔出去——标准化就这么来的
前面四个市场逛一圈，好的坏的都摊在桌上。
留下能复制的，砍掉能致命的，您手里攥着的，就是一套能拿去任何地方打天下的标准化方案。
三、七天摸清市场的笨办法
有人说了，我没时间，也没钱，咋整？
好办。您就挑一个最像您目标客户的地界儿，蹲七天。
第一天，看谁在买；第二天，看谁在问价不买；第三天，看竞品怎么吆喝；第四天，找十个买了的人聊天；第五天，找五个没买的人问原因；第六天，把听到的全写下来；第七天，您就坐在那儿想——我到底该卖什么、怎么卖、卖给谁。
七天下来，您比那些坐在办公室里看数据报表的人，强十倍。
四、写在最后
市场调查这事儿，说穿了就一句话：别急着卖，先学会看。
看得准的，一出手就中；看不准的，忙活三年也是瞎耽误工夫。
您要是连自己的市场都没摸透，就急着投钱、招人、打广告——那不是做买卖，那是给市场交学费。
这学费，贵着呢。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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