韩国进入“千元商品”竞争时代 高物价下，消费者开始精打细算

韩国零售市场正在出现一个明显变化：1000韩元以下的超低价商品越来越受欢迎。

在高物价持续、生活成本不断上升的背景下，韩国消费者的节约型消费倾向明显增强。过去，消费者可能更在意品牌、包装和便利性；但现在，越来越多人开始认真比较价格，寻找更高性价比的商品。

大型超市和便利店也敏锐抓住了这一变化，纷纷扩大1000韩元以下商品阵容，特别是自有品牌PB商品，正在成为零售企业争夺消费者的新武器。

据韩国零售行业11日消息，乐天玛特近日推出两款超低价PB食材产品，分别是售价980韩元的豆芽菜和690韩元的嫩豆腐，约合人民币4.7元和3.3元。豆芽菜规格为380克，嫩豆腐规格为350克，都是韩国人日常餐桌上非常常见的基础食材。

这类商品之所以重要，是因为它们不是零食或促销噱头，而是实实在在的生活必需品。豆芽、豆腐、牛奶、蔬菜这些商品价格哪怕只上涨一点，消费者也能直接感受到。因此，当零售企业把1000韩元以下商品从饮料、零食扩大到生鲜和食材领域，就说明超低价竞争已经从“吸引客流”进入“争夺日常消费”的阶段。

乐天玛特近年来持续扩大1000韩元以下PB商品规模。相关商品数量已经从2024年的45种增加到今年6月的90种，实现翻倍增长。商品范围也从饮料、零食逐步扩展到生鲜食品等生活必需品。

这说明，在高物价时代，消费者不只是想买便宜零食，而是希望在日常饮食和家庭生活中降低支出。对很多家庭来说，如果豆腐、豆芽、牛奶、蔬菜、鸡蛋等基础商品能便宜一点，一个月累计下来就是实实在在的节省。

便利店行业也加入了超低价竞争。

CU推出“990韩元蔬菜”系列，以低于市场平均价格约30%的水平销售洋葱、大葱、大蒜等商品。过去，便利店更多被认为是方便但偏贵的消费场所。但现在，便利店也开始用超低价商品吸引价格敏感型消费者，希望改变“便利店就是贵”的印象。

CU的990韩元热狗累计销量已经突破700万个，990韩元草莓牛奶和巧克力牛奶累计销量也超过1000万瓶。这说明，低价商品不只是宣传概念，而是已经形成稳定销售规模。尤其对学生、上班族、独居青年和低收入消费者来说，990韩元商品具有很强吸引力。

GS25则依托“Real Price”品牌推出980韩元牛奶、蛋白棒等商品，并计划进一步将商品范围从食品扩展到更多生活用品领域。这意味着，未来1000韩元以下商品可能不只出现在食品区，也会进入纸巾、清洁用品、小型生活杂货等更广泛的消费场景。

从销售表现来看，超低价商品战略确实正在见效。

今年以来，乐天玛特1000韩元以下PB商品销售额同比增长18.3%，CU相关商品销售额增长39%，GS25相关商品销售额增长18.8%。这些数字说明，消费者对低价、高性价比商品的需求正在持续扩大。

这背后是韩国消费心理的变化。

在高物价环境下，消费者对价格越来越敏感。过去可能随手买的商品，现在会比较哪家更便宜；过去可能更看重品牌，现在会考虑PB商品是不是质量也可以；过去便利店是应急消费，现在如果价格足够低，也可能成为日常采购的一部分。

PB商品，也就是零售企业自有品牌商品，正在迎来新的机会。

过去，很多消费者对PB商品的印象是“便宜但品质一般”。但近年来，韩国大型超市和便利店不断提升PB商品品质，从包装、规格、口味到品类开发都更加精细化。现在的PB商品不再只是低价替代品，而逐渐成为消费者主动选择的高性价比商品。

对零售企业来说，PB商品还有一个优势：利润和价格控制空间更大。相比销售外部品牌商品，自有品牌可以减少中间环节，更灵活地控制成本、定价和供应链。如果运营得好，既能保持低价吸引消费者，也能提升企业自身利润率。

这也是为什么乐天玛特、CU、GS25等企业都在加快布局PB商品。高物价时代，消费者需要便宜商品；零售企业需要稳定客流和差异化竞争；PB商品正好连接了这两个需求。

不过，超低价竞争也有压力。

首先，企业必须保证品质。如果价格低但品质差，消费者尝试一次后就不会回购。尤其是生鲜食品、牛奶、豆腐、蔬菜等商品，消费者对新鲜度和安全性非常敏感。低价不能以牺牲品质为代价。

其次，低价商品不能只是短期促销。如果消费者习惯了1000韩元以下商品，但企业后续无法稳定供应，反而会影响信任。真正有竞争力的PB战略，需要稳定供应链、长期价格管理和持续品类扩展。

第三，超低价竞争可能加剧行业压力。如果大型零售企业利用规模优势压低价格，中小超市、传统市场和小商户可能面临更大竞争。对消费者来说，低价当然是好事；但从整个零售生态来看，也需要避免大企业低价竞争过度挤压小商户生存空间。

这也是韩国零售行业接下来需要平衡的问题。

一方面，高物价下，消费者确实需要便宜商品。另一方面，零售企业不能只靠价格战长期竞争。真正可持续的方式，是在价格、品质、供应链效率和商品差异化之间找到平衡。

从中国视角看，韩国“1000韩元以下商品”热潮也很熟悉。中国市场近几年同样出现平价零售、折扣超市、社区团购、低价自有品牌、9.9元商品等消费趋势。消费者并不是完全不消费，而是更愿意为“划算”买单。

这反映出一个共同现象：当收入增长放缓、物价压力上升、生活成本增加时，消费者会从追求品牌升级，转向追求理性消费。便宜不再等于低端，高性价比反而成为新的消费价值。

说得更直白一点，韩国消费者不是变小气了，而是生活成本逼着大家更会算账。

一盒豆腐690韩元，一包豆芽980韩元，一瓶牛奶980韩元，看起来都是小钱，但对普通家庭来说，这些每天都要买的东西才是真正影响生活体感的价格。高物价时代，消费者最在意的不一定是奢侈品贵不贵，而是日常餐桌和冰箱里的东西还能不能买得起。

未来，韩国零售企业预计会继续扩大1000韩元以下PB商品布局。大型超市会把低价商品扩展到更多生鲜和家庭食材，便利店则会把低价商品从食品扩展到生活用品。谁能在低价基础上保持品质，谁就更容易抓住节约型消费者。

所以问题也很现实：韩国1000韩元以下商品热销，是短期高物价下的应急消费，还是长期理性消费时代的开始？再进一步，当消费者越来越重视性价比，零售企业未来拼的就不只是“谁更便宜”，而是谁能用更低价格提供更稳定、更可信的生活必需品。