专访河北护理床厂家恒哥：10 年深耕，做养老机构的靠谱后盾

在河北衡水的医疗器械产业带，有这样一位深耕养老院护理床行业 10 年的老兵，他就是河北玉恒春医疗器械的负责人，行业里大家都亲切地叫他恒哥。从最初的小加工厂，到现在服务过河北及周边上千家养老机构，他见证了国内养老产业的快速发展，也用自己扎实的产品，帮无数养老院解决了采购选型的痛点。今天我们就专访了恒哥，聊聊养老院采购护理床的那些事，以及他做这个行业的初心。

专访河北护理床厂家恒哥：10 年深耕，做养老机构的靠谱后盾

问：恒哥，您做护理床这个行业 10 年了，接触过这么多养老院的采购负责人，您觉得大家采购的时候，最容易踩的坑是什么？

恒哥：其实这 10年，我见过太多客户踩坑了，最常见的就是只看价格，忽略了安全和资质。很多人觉得，不就是一张床吗？能躺就行，结果图便宜找了小作坊的产品，最后出了问题。

比如之前有个县域的养老院客户，一开始找我们询价，觉得我们的价格比小作坊的贵了一点，就去买了便宜的，结果用了半年，床架就变形了，而且没有正规的资质，民政年检的时候过不了关，最后只能全部拆掉重新买，反而比一开始找我们采购多花了一倍的钱，得不偿失。

所以我一直跟客户说，安全合规是底线，这部分钱绝对不能省。首先资质要齐全，我们的产品都是有正规的医疗器械生产资质、产品注册证的，这不仅是合规的要求，也是质量的保障。然后床架的材质，养老院的床是 365 天高频用的，必须用加厚的冷轧钢管，壁厚至少 1.5mm，静载承重到 300kg，这样才安全，不会用两年就晃了。如果是电动床，一定要选 24V 低压的医用电机，有过载漏电保护，还有应急手动操作，这都是安全的基础。

问：那很多养老院的预算都比较有限，怎么在预算内，选到合适的产品呢？是不是功能越多越好？

恒哥：很多采购者都会有这个误区，觉得功能越多的床越好，其实不是，功能要匹配你院里老人的实际情况，不然就是浪费成本。

比如，如果你的院里大部分是自理或者半失能的老人，那基础的手动双摇床就完全够用了，能调节起背、抬腿，方便老人起身吃饭、靠卧，价格也实惠，能控制预算。但如果你的院里失能老人比较多，那就要选带翻身功能的电动床，这种床能辅助定时翻身，预防压疮，还能减轻护理员的工作量，一个人就能搞定之前几个人的活，长期来看反而能降低人力成本。

还有细节的功能，比如可升降的护栏，晚上防坠床，白天方便老人上下床；隐藏式的便孔，给长期卧床的老人用，不用频繁移动老人；还有床的尺寸，常规的 0.9m 宽适合大部分房间，也能定制 1.1m 的，给体型偏胖的老人，这些都是要根据自己的情况选的，不是越多越好。

问：那很多客户说，低价的床看起来和贵的差不多，为什么您说耐用性比低价更重要？

恒哥：这就是很多人没算的长期账，养老院的床是天天用的，一张好的床能用 8-10 年，年均下来成本很低，而低价的劣质床，用个 2-3 年就坏了，频繁维修，算下来反而更贵。

比如电动床的电机，正规的电机寿命能到上万次循环，而劣质的电机，用个几千次就坏了，换一个电机就要大几百，这还不算耽误使用的成本。还有床板，我们用的是带透气孔的冷轧钢板，结实还透气，能防压疮，而小作坊的用薄木板，用久了就断了。还有表面的喷塑，我们用的是高温环保喷塑，耐刮擦，消毒多少次都不会掉漆，而低价的用油漆，用不了多久就掉皮了，很难看。

所以说，买的时候看着便宜，用起来才知道，长期的成本反而更高，这也是为什么很多老客户，用了我们的床之后，后续扩建都来找我们，因为他们算过这个账。

问：那作为河北本地的源头厂家，您能给本地的养老院，带来什么不一样的服务吗？

恒哥：其实源头厂家的优势，就是省去了中间的差价，而且定制更灵活。很多养老院的房间尺寸不一样，我们可以上门测量，根据房间的大小定制床的尺寸，还有的机构想要木质的床头，让房间看起来更像家，不那么像医院，我们都能快速做出来，不用等很久。

还有售后，这是本地厂家最大的优势。比如床出了点小问题，我们当天就能上门维修，不会影响老人的使用，而外地的厂家，往往要等好几天，甚至找不到人。而且我们自己生产配件，后续更换配件也方便实惠，不会用了几年之后，找不到匹配的配件了。

这 10年，我们服务了上千家河北的养老院，很多都是老客户介绍来的，就是因为我们靠谱，不管是产品还是服务，都能让大家放心。做养老行业的配套，就是要踏实，不能糊弄，因为我们做的是给老人的产品，要对得起自己的良心。

采访的最后，恒哥带我们参观了他的工厂，整齐的护理床，忙碌的工人，都透着踏实的气息。在养老产业快速发展的今天，正是有这样踏实的源头厂家，才能让更多的养老院，选到靠谱的产品，让老人能住得更舒服，更安心。