上海
"我这一生中，最庆幸的不是赚到了第一桶金，而是在我26岁一无所有的时候，我的父亲没有借给我一分钱。"
这句话出自约翰·D·洛克菲勒。
我们总以为，穷的时候最该做的事是拼命结交贵人、疯狂攒人脉。
可这个缔造了美国历史上最庞大商业帝国的男人，却在写给儿子小约翰的第38封家书里，说了一段让所有人沉默的话。
"当你口袋空空的时候，不要去做加法，要去做减法。你要狠狠亏待自己两样东西，这两样东西，穷人拼命想保住，富人却最先舍弃。"
如果你现在正处于人生低谷，存款不过万，前路不明朗，身边没有一个能拉你一把的人。
要学会在这两件事上下功夫。
01
你有没有经历过这样的时刻？
参加一个饭局，满桌的人互相递名片，你也笑着把自己的递过去。
对方接过来，低头扫了一眼你的职位和公司名称，嘴角的笑意还在，眼睛里的热情却肉眼可见地降了三个档次。
然后他把你的名片随手放在桌角，转过身去和旁边那位"总监"热络地攀谈起来。
你端着酒杯愣在原地，脸上的笑还没来得及收。
那一刻你心里涌上来的不是愤怒，是一种比愤怒更难受的东西。
是无力。
我讲一个真实的故事。
我的一个读者，叫小王，今年28岁，普通二本毕业，在一个三线城市做建材销售。
小王这个人有一个坚定不移的信念，就是"人脉就是钱脉"。
他每个月工资到手6000块，雷打不动拿出3000块用来请客吃饭、送礼维护关系。
周末从来不休息，要么去参加各种行业交流会，要么混迹于本地的创业沙龙。
他手机通讯录里存了2000多个联系人，微信好友更是多到手机内存不够用。
他的朋友圈每天精心营造一种"圈子很广"的形象，今天和这个老板喝茶，明天和那个经理打球。
在外人看来，小王混得不错。
至少，看起来认识很多人。
直到去年冬天，一件事彻底把他打醒了。
小王的母亲突然检查出需要做手术，费用大概15万，医保报销之后，自费部分还要将近10万。
小王的银行卡余额只有8000块。
他想到的第一件事就是借钱。
毕竟他认识那么多人，平时也没少请别人吃饭喝酒，"总有人愿意帮忙吧"。
那天晚上，他从通讯录的第一个名字开始打电话。
第一个人说最近手头紧，第二个人说自己也在还房贷，第三个人直接没接。
他一口气打了60多个电话。
你猜结果是什么？
愿意借给他钱的人，不超过三个。
而且这三个人，借的金额加起来不到两万块。
那天凌晨三点，小王坐在医院走廊的塑料椅子上，盯着手机屏幕上那2000多个联系人的名字，一个字都说不出来。
他终于明白了一件事。
那些觥筹交错不是人脉。
那些称兄道弟不是关系。
那只是他花了三年时间、用掉十几万块钱，给自己买的一场幻觉。
一场关于"我不是一个人"的幻觉。
小王的故事扎心吗？
扎心。
但更扎心的是，这不是小王一个人的困境，这是90%普通人正在经历的困境。
你以为你在积累人脉，其实你只是在花钱陪别人消磨时间。
你以为你在经营关系，其实你只是在用卑微换取一种虚假的安全感。
可早在140年前，有一个人就看透了这件事。
他不仅看透了，还把答案写进了一封信里。
一封写给自己亲儿子的信。
这个人就是约翰·D·洛克菲勒。
1855年，16岁的洛克菲勒辍学了。
不是因为他不爱读书，而是因为家里实在拿不出学费。
他在克利夫兰找到了第一份工作，在一家叫"休伊特—塔特尔"的商行做簿记员助理。
周薪只有5美元。
那时候所有人都劝他，"你要多认识人，克利夫兰的商界圈子就那么大，只要你能搭上一个贵人，你这辈子就翻身了。"
他听了。
但他没照做。
他用了一个让所有人都不理解的方式，度过了自己最穷的三年。
那三年里，他没有去结交任何所谓的贵人，没有去参加任何一场社交聚会，甚至连同事们周末的聚餐都从未参加过一次。
所有人都觉得这个年轻人疯了。
要么就是太笨，不懂得这个世界是靠关系运转的。
可三年后，当年那些忙着攒人脉的同事们还在原地踏步，而洛克菲勒已经攒够了改变命运的全部资本。
他到底做了什么？
他在那封写给儿子的第38封家书里，把自己16岁到19岁这三年的"秘密"全部揭开了。
而这个秘密的核心，只有两个字。
亏待。
亏待什么？
怎么亏待？
为什么要亏待？
别急。
我们先看看，不懂得"亏待自己"的人，后来都怎样了。
02
洛克菲勒在信中写了这样一段话。
"儿子，我见过太多年轻人，他们最大的悲剧不是贫穷本身，而是在贫穷的时候，选择了最昂贵的活法。"
什么叫最昂贵的活法？
不是花天酒地、挥金如土。
是明明口袋空空，却拼命去维持一种"看起来还不错"的假象。
洛克菲勒在信里提到了一个人。
这个人叫莫里斯·克拉克，是洛克菲勒人生中第一个商业合伙人。
1858年，洛克菲勒和克拉克一起合伙创办了一家农产品经销公司。
那时候两个人的起点几乎一模一样，年龄相当，资历相当，手里的资金也差不多。
但两个人花钱的方式，截然不同。
克拉克是一个极其热衷社交的人。
在他的认知里，做生意就是做关系，有关系就有生意。
所以他把大量的钱花在了"经营自己的形象"上。
他在克利夫兰市中心租了一间体面的公寓，月租几乎吃掉他一半的收入。
他给自己定做了三套价格不菲的西装，理由是"出去见人不能寒酸"。
他频繁出入克利夫兰的上流社会聚会，在高级餐厅宴请那些比他有钱的商人。
每次回来，他都兴致勃勃地跟洛克菲勒炫耀："我今天又认识了一个银行家""那个铁路公司的副总裁记住我了"。
他觉得自己在投资未来。
而同一时期的洛克菲勒呢？
住在克利夫兰最便宜的出租屋里。
午饭常年只吃面包配腌肉。
身上的衣服永远只有两套，洗了这套穿那套，轮换着来。
有时候衣领都磨毛了，他也不换新的。
同事们在背后管他叫"守财奴"，克拉克更是当面嘲笑他："照你这样活法，别说做大生意了，连个体面人都算不上。"
洛克菲勒没有解释。
他只是沉默。
沉默地继续做着那两件旁人根本看不懂的事。
五年。
只用了五年。
命运就给出了截然不同的答案。
克拉克那些花大价钱经营来的"人脉"，在关键时刻没有一个靠得住。
当他遇到资金困难、需要周转的时候，那些跟他推杯换盏的"银行家朋友"没有一个人伸出手来。
克拉克的资金链断裂了。
他不得不以极低的价格出售自己在公司的股份。
而买走这些股份的人，正是洛克菲勒。
那一年，洛克菲勒全面接管了公司的控制权，正式踏上了构建商业帝国的第一个台阶。
你以为洛克菲勒这五年只是在省钱吗？
不。
省钱只是表象。
就像你看到一棵大树枝繁叶茂，那不是因为它的枝干长得好看，而是因为它的根在地下扎得足够深。
洛克菲勒亏待自己的，根本不是金钱。
他亏待的那两样东西，比金钱要痛苦得多，也珍贵得多。
在信里，洛克菲勒对儿子说了这样一段话。
"儿子，贫穷不可怕。可怕的是你穷的时候还舍不得那两样东西。世人都以为我是靠节俭起家的，不，节俭只是副产品。真正让我从一个穷小子变成掌控者的，是我狠心割掉了年轻人最不舍得割掉的两根'软肋'。"
两根软肋。
这两根软肋到底是什么？
洛克菲勒没有直接说出答案。
他在信中先给儿子讲了另一个故事。
一个关于他在宾夕法尼亚油田遇到的年轻人的故事。
他说，"这个年轻人的命运，就是我要告诉你的全部答案。你听完就会明白，为什么我宁愿被人叫三年的'守财奴'，也不愿像他那样活。"
这个故事，才是真正的关键。
03
1859年，宾夕法尼亚州发现了石油。
消息传遍了整个美国东部，无数年轻人像闻到血腥味的鲨鱼一样涌向那片土地，做着一夜暴富的梦。
洛克菲勒当时还在克利夫兰经营他的农产品生意，没有急着下场，而是派人去油田做了长达一年的调查。
就是在这段调查期里，他注意到了一个年轻人。
这个年轻人叫亨利。
洛克菲勒在信中反复提到亨利这个名字，语气里有惋惜，有感慨，也有一丝残忍的清醒。
亨利和洛克菲勒一样出身贫穷，甚至比洛克菲勒更穷。
但亨利有一样东西比洛克菲勒强。
他更聪明。
或者更准确地说，他更懂得讨好别人。
亨利到了油田之后，第一件事不是研究怎么打井、怎么炼油。
他做的第一件事是"认人"。
他省吃俭用攒下两个月的工钱，请油田最大的工头吃了一顿饭。
那顿饭之后，工头记住了他的名字。
紧接着，他又想办法搭上了镇上唯一一家银行的副行长，隔三差五送点小礼物、帮点小忙。
他花了攒了半年才存下的积蓄，交了本地商会的会费，成为其中最年轻的会员。
他到处打听哪个富人正在寻找投资项目，然后削尖了脑袋往人家跟前凑。
你别说，亨利确实有本事。
不到一年，他就靠着这些关系拿到了一笔小额投资，在油田附近开了自己的小型炼油作坊。
那一年，亨利比洛克菲勒风光得多。
洛克菲勒还在克利夫兰的办公室里熬夜算账的时候，亨利已经当上了"小老板"。
见过亨利的人都说，这小伙子前途无量，手腕灵活、人脉广泛，假以时日必成大器。
可只过了18个月。
仅仅18个月。
亨利的炼油作坊就倒闭了。
不是因为油价暴跌。
不是因为竞争对手打压。
更不是因为运气不好。
是他自己把自己搞垮的。
怎么搞垮的？
洛克菲勒在信里写得很清楚。
亨利在拿到那笔投资之后，把80%的时间花在了"维护关系"上面。
他每周至少有三天在跟投资人吃饭、汇报、表忠心。
他花大量精力去讨好那个工头，因为他觉得工头手里有最好的油井资源。
他继续混迹商会，试图认识更多"有用的人"。
而真正需要他花时间去做的事，比如研究提炼工艺、优化运输成本、管理工人效率，他全部丢给了一个根本不靠谱的副手。
18个月之后，他的作坊出油率比同行低了30%，运输成本高出一倍，工人频繁出事故。
投资人来查了一次账，第二天就撤资了。
亨利彻底崩溃了。
他找到那个工头想求一份工作，工头说"最近没有空缺"。
他去找那个银行副行长想贷一笔款，副行长说"不符合条件"。
他翻遍了那些曾经跟他称兄道弟的人的名字，没有一个愿意再碰他。
洛克菲勒在信中这样评价亨利的结局。
"亨利的失败让我确信了一件事。当一个人一无所有的时候，人脉是最昂贵的奢侈品。不是因为人脉没有用，而是因为维护人脉需要付出的，不只是金钱。它会吃掉你最稀缺的两样东西。这两样东西，如果你不舍得亏待它们，你就永远只能在底层打转。"
说到这里，你可能已经隐隐猜到了那两样东西是什么。
是时间吗？
是精力吗？
如果你这样想，说明你和大多数人一样，只看到了表面。
洛克菲勒说的不是时间，也不是精力。
这两个答案太浅了，浅到根本不值得他单独写一封信来告诫自己的儿子。
他说的那两样东西，比时间和精力更隐蔽、更致命、更难以割舍。
它们藏在每一个穷人的骨头缝里。
你甚至意识不到它们的存在，却每天都在为它们付出巨大的代价。
在那封信的下半段，洛克菲勒终于对儿子揭开了谜底。
他写道："小约翰，记住父亲这句话。当你一无所有的时候，你必须狠狠亏待自己的……"
