五年亏光千亿！63岁张近东落幕：别人跑路套现，他砸锅卖铁还债

五年散光千亿资产，他在63岁活成了“范德彪”彪哥的模样——也就是那个在《马大帅》里硬撑到底，最后只剩一身骨气的男人。这位“江苏第一狠人”，就是苏宁的创始人张近东。

他7岁丧母，11岁丧父，在80年代考上大学之后端上铁饭碗，26岁开咖啡店赚了十万并且结交贵人，28岁卖空调赚到了1000万，之后便一路高歌猛进。最风光的时候，他跟马云称兄道弟，成了刘强东的“富爹”，是和许家印喝过交杯酒的仗义大哥。

他还有一个被媒体称为“生子当如张康阳”的、中国最努力的富二代儿子。巨人旗下的两支足球队也是地表最狠，一支是中超冠军江苏苏宁，另一支是差点加冕欧冠之王的国际米兰。

2020年，在人生最巅峰的时候，张近东以1020亿元的财富杀进胡润富豪榜的前40名。但仅仅只过了5年，他的超级商业帝国就忽然倒塌。2026年春，南京市中级人民法院的一纸裁定，为张近东30年的苏宁时代画上了一个句号。苏宁系的38家公司，全口径债务规模高达2387亿元，而经法院认定的清算价值只剩下了410亿元。

面对这种“大败局”，贾跃亭选了“下周回国”，在美国天天吹牛画饼；许家印选了“技术性离婚”，在暴雷前“给家族套现几百个亿”，把几十万老百姓拖下水，直到戴上手铐。只有张近东选了最狠、也是最体面的一条路。这位“江苏第一狠人”面临满盘皆输的局面，选择交出了手里的“底牌”，砸锅卖铁去还债。

他签下了一份近乎自杀的“通盘协议”：个人名下所有的苏宁股权、别墅、大平层，毕生收藏的古董珍玩，悉数清空，全部“押上”去还债。

很多人感叹张近东的“力竭”，讲他“多少还有担当”，但我却看到了他骨子里的底色。这个人一辈子就讲究一个字儿：狠。对敌人狠，对手下狠，对自己更狠。就连在满盘皆输的最后关头，在63岁的人生悬崖边上，他依旧选择了“人生豪迈，大不了从头再来”。他赶上了时代的好日子，也变成了被时代淹没的巨富。在漫漫长夜里，这位“江苏第一狠人”来到了“孤枕难眠，望断青山”的时刻。

这期视频我们就来看看，一个男人一路走过30年，如何从巅峰走向深渊，又如何在废墟里保住自己名字里最后的尊严和体面。张近东的“狠”，是从骨子里带出来的。在90年代，27岁的张近东干了一件离经叛道的事情，他砸掉了国企的“铁饭碗”，带着东拼西凑的十万块钱，在南京宁海路租了一个200平米的铺子，开始卖空调。

那个时候，卖空调不叫生意，叫“抢钱”，完全是老百姓抢着买。下海的第一年，28岁的张近东就靠着卖“期货”——也就是先收钱，再去进货，然后交给客户——靠这个方式，他赚到了人生当中的第一个1000万。这个年纪、这个成绩、这个时间，是个人都会觉得自己“堪比曹刘”，觉得天下英雄“唯我辈”，该飘起来去花天酒地、豪车美女了。但张近东这个“狠人”不同，他要干的事情就是四个字：断人财路。

他发明了家电零售史上最“野”的一套招数，就是“淡季预付，旺季压价”。这八个字可是字字要命。为什么？大家都知道空调这个东西，夏天抢破头，冬天没人要。所以在空调厂最缺钱的冬天，张近东就直接把钱砸过去，把工厂的产能买断。到了夏天，全城缺货，唯独苏宁的货仓爆满，价格还比国营商场便宜，而且还免费送货、免费安装，这你受得了吗？

这种玩法收益极高，但风险极大。因为万一遇到一个“凉夏”，空调卖不动，苏宁就直接完蛋了。所以张近东的这套模式本质上是在赌。赌赢了会所嫩模，赌输了进厂干活。南京的国营家电商场哪见过这种架势，他们就急了。

1993年，南京八大国营商场联手发文威胁厂家：谁给张近东供货，我们八家就封杀谁。换成一般人，面对国企这么搞，可能就跪地求饶了。但张近东是怎么做的？他直接包下报纸的整版广告，公开宣战，承诺苏宁的价格全市最低。

一家200平米的苏宁，硬生生把几万平米的国营大楼打得哑火。当年苏宁销售额就冲破了3个亿。这就是“江苏第一狠人”的底色：不留退路。为了抢市场，他甚至自己蹬着三轮车给人送货。

在那个草莽时代，只要敢打敢拼敢玩命，敢对旧规则开火，被贵人看中，你就能够吃到红利，一战封神。这位“江苏第一狠人”正是靠着这种方式，踩着旧时代的尸骨，终于站上了历史舞台。

2004年，苏宁敲钟上市，成为A股家电连锁第一股。那个时候的中国零售界，已经是“双雄并峙”的江湖。北边是“价格屠夫”黄光裕带着国美，像推土机一样横冲直撞；南边是张近东，面带微笑，下手却比谁都狠。这两家当年打得昏天黑地，打成了“美苏争霸”。

但是在2008年，中国首富黄光裕突然“进去”踩缝纫机了。在这个最大的对手落马之后，张近东终于能够长舒一口气，苏宁意外地登上了王座。那时的张近东看谁都像“弟弟”，他的苏宁崇尚绝对的纪律，强调整齐划一，强调军事化管理。这种极致的控制欲和狠劲儿，成就了苏宁，也成就了张近东。

但是在时代的浪潮之下，张近东忽略了一个事情：苏宁的成功，本质上是“实体零售+商业地产”的时代红利。它在全国买下的上千家门店，不仅仅是卖货的场所，更是增值了的地皮。2009年，苏宁以高达1170亿元的销售规模，超越国美登顶中国连锁百强榜首。

那一刻的张老板，本以为自己已经扫平天下，但他根本没有料到，另外一位江苏人，名字里恰好也有一个“东”，而这个小“东”正在端着一把看不见的狙击枪，锁定了老“东”的眉心。这把枪的扳机，在2009年正式叩响了。