35亿买40架歼35E，8000万1架？只怕想多了，中国战机可不是白菜价

现在网上传巴基斯坦要花35亿美元采购40架我们的歼-35AE隐形战机，消息出来好多人第一时间掏出计算器，35亿除以40，一架才不到8800万美元，纷纷直呼中国制造果然物美价廉，五代机都能卖成白菜价。但今天我就得给大家捋清楚，这账从根上就算错了，不是算数错了，是算法本身就不对。我们的五代隐形战机，单价真不是这么算的。

不信你看看美国在国际市场卖的F-35A是什么价，我给大家掰掰真实的成交数据。比利时采购34架F-35A，算下来均价1.92亿美元一架。罗马尼亚买32架，均价直接干到2.25亿美元。捷克24架，均价2.33亿美元，就算采购量最大的芬兰，均价也达到了1.47亿美元。就连美国自己采购自用，单价都不会低于1亿美元。

美国已经累计生产了超过1000架F-35A，规模效应完全拉满了，历史上最低的飞离成本也就压到7700万到7900万美元之间，这还是F-35项目成本最低的记录。从那之后，这个成本就再也没低于过8000万美元，一直稳定在8700万到9200万美元之间。

注意哦，这还是美国量产一千多架之后的成本数字，我们的歼-35A现在还没进入大规模量产阶段，飞离成本都不会低于F-35A现在的水平。这么一算就懂了，8000万美元一架歼-35的说法，连F-35A的制造成本都刚够摸到，更别说覆盖采购里必须带的武器、培训、后勤这些杂七杂八的项目了。

很多人搞不懂战机价格，核心就是没弄明白，同一款飞机的“价格”，在不同场景下根本不是一个意思，三种算法差出去十万八千里，别混为一谈。

一种就是飞离成本，也就是大家说的裸机价，就是工厂造好飞机，加满油能飞走那一刻的账面成本。只包含机体、发动机和基础航电，研发费用分摊不算，飞行员培训、武器弹药、备件储备、售后保障啥都不算，就是工厂内部核算用的数字，根本不会拿来做对外买卖。

还有一种是本国军方自己采购用的合同价，就是在飞离成本的基础上，加上分摊的研发费用、批次生产管理成本和基础备件费用，是各国做国防预算算装备开支的时候用的参考数。

最后一种才是外贸出口真正的成交价格，也就是全生命周期配套价。这个价格是在飞离成本基础上，把所有相关的服务和装备都包进去了。机载武器系统、备用发动机、飞行模拟器、全套维护零件，飞行员和地勤的培训，备件仓库搭建，甚至连买家的机库建设、跑道改造都可能包含在内。

不同买家的需求差得特别多，要多少弹药、多少备件，培训到什么程度，服务多少年，都不一样，所以同款飞机卖给不同买家，最终成交价差个几千万甚至上亿美元都很正常。比利时和捷克买的都是F-35A，均价就差了4100万美元，就是这个道理。

现在那帮算出8750万美元单价的朋友，其实就是把全配套的总合同价，当成了裸机的飞离价来算，两者的差距根本不是细节差，是整个逻辑都错了。

这里还有个误区得说开，好多人一看见“中国制造”四个字，下意识就会联想到成本低、物美价廉，这个印象放在服装、家具、电子组装这些劳动密集型产品里，完全没问题。这些产品的主要成本就是原材料、厂房和人工，我们在这几块确实优势很大，“白菜价”的说法就是这么来的。

但五代隐形战斗机的成本结构，和这些劳动密集型产品几乎没有一点一样的地方。五代机的核心成本都砸在相控阵雷达、火控系统、信息化智能化子系统这些高科技领域了。这些子系统研发投入极高，技术门槛也深，研发费用在整机成本里占了大头。

制造过程里那点人工、水电、厂房折旧，本来在总成本里占比就很低，就算我们有成本优势，也根本体现不到最终定价上。天天把“白菜价”挂在嘴边，表面上是夸我们，实际上是把代表中国顶尖技术水准的战略装备，拉到劳动密集型产品的维度来衡量，这不是夸，是实打实的矮化。

五代机的价值本来就体现在科技含量、研发积累和体系集成能力上，这些东西本来就不便宜，也不应该便宜。

就说大家天天能接触到的例子，现在中国新能源汽车出口，早就不是靠低价抢市场了。我们现在有最大的规模，最全的产品线，最快的迭代速度，还有最前沿的技术积累。

同款同配置的车型，在海外市场卖的价格普遍比国内高，刨掉运费和关税这些额外成本，纯技术溢价都能达到40%到120%，甚至更高。这就说明，当我们在一个领域真正掌握了核心技术，建起了别人抢不走的优势，定价权自然就到我们手里了，再也不是别人压价我们被动接受，现在是我们定价，市场来适应。

当年“8亿件衬衫换一架飞机”的说法，是那个时代中国制造业的缩影，那时候我们只能做低附加值产品，卡在全球产业链底端，但是这个情况早就变天了。现在中国制造的定价逻辑，早就从“靠人力便宜”转成“靠技术过硬”，从拼价格转成拼价值，歼-35AE的出现，就是这个转型路上非常显眼的一个标志。

放眼全球，现在能拿得出成熟五代隐形战斗机对外卖的，其实只有中国和美国两家。俄罗斯的苏-57性能上和中美五代机差了明显一截，很难形成真正的竞争。韩国的KF-21和土耳其的KAAN，到底够不够得上真正五代机的标准，业内现在都还有争议，暂时根本不在同一个量级讨论。

这就意味着，那些既有意愿采购五代机，又没法从美国拿到F-35出口许可的国家，歼-35AE几乎就是唯一的选择。更何况歼-35A还有明显的后发技术优势，设计的时候就能避开先行者走过的弯路，在设计理念、电子系统这些方面，很多地方都能实现超越。这种后发优势加上我们完整的供应链和制造规模积累，综合竞争力真的很强。

目前官方还没有公布歼-35外销的具体定价，我们参照F-35A的国际成交价格区间来看，歼-35AE的合理定价大致也会在这个范围内浮动，具体价格高还是低，完全看买家需要的配套深度和实际需求。

拿8000万美元来衡量这款飞机的价值，既低估了它的技术含量，也误判了现在中国军工出口的竞争格局。中国军工走到今天，拼的早就不是谁价格更低，而是谁的能力更强。

参考资料：澎湃新闻 讲武谈兵｜巴基斯坦可能采购歼10，“猛龙”真能亮剑南亚

环球时报 歼-35AE首曝：中国隐身战机开启“外贸时代”，谁会是第一个买家？