企业最大的战略能力，不是赚钱，而是资源迁移

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前天，我在郑州讲俱乐部，中间休息跟学员交流的时候，有个企业家向我提问：“单老师，你看过那么多企业，你觉得一家企业进入危险状态的标志是什么？”

第一次有人问我这样的问题，我思考了一下，我知道他想听到的答案，一定不是没利润，或者是没增长。

因为这些谁都知道，我认为这个标志应该是：企业有钱，机会也来了，但资源却动不了、分配不了。

听起来是不是很抽象？

但其实我们每一家企业可能都经历过。

老业务还在赚钱，组织还在运转，财务报表也还过得去，但新机会一出现，老板发现自己像被绑住了手脚，新业务要钱，拿不出来，要人，抽不出来，新技术要试，也批不下来。

看上去企业有很多资源，但仔细一盘，能抽给新业务的，少得可怜。

麦肯锡最近就有一篇文章《你的预算正在杀死你的战略》把这个问题讲得很直白。

我把它总结为一句话：

真正卡住企业的，不是没钱，而是钱无法从旧业务里撤出来。

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这句话很重要，值得我们反复说。

因为很多企业不是没钱，是钱早就被投进了旧业务、旧渠道、旧组织、旧库存、旧心智里，账上看起来是资产，实际上是需要维护的成本。

你要想把它挪出来，投到未来，代价跟内部阻力都特别高。

但想一想，如果钱不能流动，一直停留在原地不动，那企业会不会出现一种虚假的繁荣呢？

利润表还漂亮，但增长开始衰竭；团队人数还很多，但能打仗的人越来越少；市场预算还在，但真正给新机会的资源少得可怜。

就像在2020年逐步爆发的短视频风口期，我们自己也遇到很多这样的事情，包括很多类似情况的企业，老板可能也知道短视频直播能带来机会，但心里一犹豫，想再看一看，跟公司团队聊一聊。

然后，预算又被固定在原有产品、渠道、广告或者线下展会上，因为大家感觉更靠谱。

一直到2022年中国短视频电商交易额突破到了1.1万亿，很多老板又开始后悔，自己原本有现金储备，但没有去及时布局新渠道，错失了新的增长机会。

这是很多中小企业的真实困境，不是不知道未来在哪，而是没有给未来留出资源。

我也把这种情况叫“资源硬化”，就有点像什么呢？

像人的血管堵塞，表面上人活蹦乱跳，看不出半点毛病，可能知道了也不太注意，但实际上这个血管一旦出问题，那就隐藏着巨大的生命风险。

所以，资源不是拿来做静态分配的，资源是拿来动态迁移的，就像周转一样，资源也要把它流动起来。

特别是赚钱之后，能不能迅速把资源迁到下一条增长曲线中，赚钱能力解决的是“今天怎么活”，资源迁移能力解决的是“明天怎么活”。

如果一家企业很会赚钱，但不会转身，那它也许能在某一个时代做得很漂亮，但一旦环境切换，企业就被卡死。

诺基亚倒下的那一天，它依然很有钱，包括柯达、雅虎，这类故事之所以反复被提起，不是因为它们没钱，而是因为它们把资源太深地压在了旧业务、旧模式里，最后失去了转向能力。

而那些更强的公司，比如说苹果、富士，它们不是说一定就预测到了多大的风口，而是保留了快速调整的能力，它们都比别人更快地把资源持续投入到回报更高的地方。

包括今天很多企业都在谈AI，我也跟很多老板去讲AI。

但我们可以思考一下，真正的问题难道是“我要不要上AI吗？”

根本不是。

而是“我有没有能力，把资源从旧业务挪到跟AI相关的项目里”。

不是我有多少人要去学AI，而是这些人能不能被重新组织？不是我有多少预算，而是预算能不能快速流动，集中投入？不是学习各种AI工具，讨论技术，而是思考哪些业务环节、工作场景能够被AI工具彻底改变？

如果一家企业连自己的资源都挪不动，分配不了自己的注意力、资金跟人力，那它谈AI，其实也只是把焦虑包装成了战略。

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当然，一提到资源，我们肯定绕不开一个词，那就是预算。

各位，我们可以先问一下自己，你觉得预算是什么？它是财务工具，还是资源分配的控制权？

可能都对，对吗？但我个人还认为，预算象征着一家组织的心理结构。

BCG对传统预算做过非常精准的拆解，预算其实是承担了三个完全不同的任务——定目标、做预测、配资源。

如果你把这三件事同时放在一起，表面上看很高效，但实际上会带来很多危险，目标会被抬高，资源会被锁死，比如说去年做得好的业务，今年继续拿最多预算；去年被证明有效的渠道，今年继续拿更多资源。

看上去很合理，但实际上它在无形中默认去年是合理的起点，预算的主要功能是控制，而不是推动。

所以，你也可以想象到它带来的风险，比如说为了争预算，夸大需求，为了保预算，低报风险，年末突击花钱等等等等。

但是，市场不是静止的，技术不是静止的，用户的需求也不是静止的，昨天的胜利，那也只是昨天，不是今天，更不是未来。

传统预算会削弱战略执行力，财务跟老板不能从“去年花了多少钱”出发分配预算，而是要从“公司在哪里增长、哪里改善利润、哪里增强韧性”出发。

所以，更好的方法不是想有多少预算，而是要问，预算怎么去为战略服务？

这句话看起来简单，但逻辑完全不同，过去是财务决定战略能不能做，未来应该是战略决定资源要怎么配。

特别是中小企业，我们资源是有限的，常常是被现金流绑架的，不像大企业至少体量大，还能抗，我们至少每半年都必须审视三个问题：

第一，哪些钱必须留给现在？第二，哪些钱应该迁到未来？第三，哪些钱应该从旧业务撤出来了？当然，我们讨论不只是钱，包括人力、资源，不该继续投的业务，要敢于止损，不该继续养的团队，要敢于收缩；不该继续惯性的流程，要敢于推翻。

最后，如果今天只记住这篇单仁行的一句话，我希望是这一句：企业最大的战略能力，不是赚钱，而是把资源从旧世界，顺利迁移到新世界。

因为赚钱能力只能说明你在某个阶段做对了，但资源迁移能力，才说明你在时代切换的时候，仍然有活下去、甚至继续扩张的能力。

优秀的企业不是不花钱，而是会花得越来越像未来；不是不控制成本，而是知道哪些成本是通往未来的门票，哪些成本只是昨日沉没的砖头；不是没有预算，而是让预算服从战略，而不是让战略服从预算。

责任编辑|罗英凡

图片均来源于AI

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