国台通达仓馆仓店联盟体 打通“喝好酒”的最后一公里

《财经》新媒体 撰稿人 舒志娟/文 高素英/编辑

"消费者在哪，市场就在哪；需求是什么，我们就创造什么。"6月6日，在河南郑州举办的国台通达仓馆仓店联盟体说明会上，国台销售公司董事长、国台数智酒业营销公司执行董事长刘宏伟，说出了国台以消费需求为核心重构渠道的初心。

在白酒行业渠道变革加速、即时零售风口渐起的背景下，传统分销模式正遭遇前所未有的挑战。国台选择主动走近消费者，线上引路、线下体验、即时送达。通达仓馆仓店联盟体的搭建，就是国台给出的回答：消费者在哪里，国台就在哪里。

模式的背后，是品质的底气。从原料把控，到数智化生产；从敬麦节的品质承诺，到盲品赛的消费验证，国台把“酿好酒、酒好喝、喝好酒”的理念，走成了一条从田间到舌尖的完整路径。这不只是渠道上的创新，更是一份关于品质的承诺：让消费者不再只是“买得到”，而是真正“喝得值”，从“听说过好”到“信得过”。

国台通达仓馆仓店：让消费者轻松享受好酒

在白酒市场竞争加剧、渠道碎片化趋势明显的背景下，传统层层分销模式正面临挑战。白酒行业正在经历的，不是传统周期性的波动，而是商业逻辑的根本改变。

刘宏伟表示，互联网与即时零售打破了信息壁垒，消费者追求理性、性价比与质价比，这也意味着“以消费者为中心”的新商业生态到来。

中国酒类流通协会数据显示，2025年中国酒类即时零售市场规模已突破500亿元，预计未来几年内以50%左右的超高复合增速持续扩容。刘宏伟表示，布局即时零售不是可选项，而是必答题。线上随时下单、线下即时配送的模式正在重塑零售供给体系，这是一个新的增量渠道，是酒类渠道变革不可逆的趋势。

基于此，国台通达仓馆仓店联盟体，构建起覆盖体验、零售的全链路新生态。

仓馆联盟体定位为品鉴体验中心，由现有国台专卖店、体验店升级改造而成，打破传统门店单纯卖酒的功能，接入即时零售平台，完成“品牌体验馆+即时零售前置仓”转型。

仓店联盟体通过将名烟酒店、餐饮酒楼等第三方终端纳入体系，使其接入国台线上即时零售流量池，承接平台就近派单并依托门店现货库存完成配送，打开经营的新局面。

两大联盟体联动，构建起线上引流、线下体验、即时送达的新零售终端网络，实现消费者在哪，国台的服务就延伸到哪儿。

国台销售公司总经理汤旭深度阐释了加入仓馆仓店联盟体，对传统烟酒店的五重价值：一是获得新增流量，从守着店面的“坐商”变成连接线上的“云商”；二是有跌价退货兜底，告别压货囤货的焦虑；三是不再只靠赚差价，而是靠服务、动销和补贴获得收益；四是数字化赋能日常经营，把琐碎事务交给系统，腾出手来专注拓展客户；五是有了国台品牌的背书，对门店引流也有实实在在的帮助。

有分析人士指出，三方共赢的利益分配模型，让厂家、经销商、终端店形成利益共同体，围绕“让消费者喝好酒”协同发力，是把“酿好酒”的能力转化为消费者“喝好酒”体验的关键一跳，推动厂商消关系走向共赢。

数智化生产 致力于把最好的品质献给消费者

联盟体模式能够跑通，根本底气在于产品品质，这是酒业品牌穿越行业周期的核心砝码。

曲为酒之骨，麦为曲之源。酿造国台酒的原料一半是贵州红缨子糯高粱，一半是河南优质小麦。在6月6日活动当天上午，国台在河南省焦作市修武县小麦基地还同步举办了第五届敬麦节，以隆重的仪式感致敬天地、感恩麦农、传承匠心，就是要传达国台从原料抓起，坚守品质、品质至上的理念，要把最好的品质奉献给消费者。

优质原粮是品质根基，系统化的数智酿造体系则为品质标准与批次稳定提供了强大支持。

国台扎根茅台镇核心产区二十多年，是茅台镇第二大酿酒企业。在生产酿造上，通过技术创新，推动智能智造，把人工工匠的经验和心法，转化为精准的数字化表达，积累了大量的数据、稳定的数智化工艺，建立了全产业链、数智化生产体系，品质标准更清晰、批次质量更稳定。

在酒体的勾调上，国台通过科学技术，建立了每个轮次基酒风味的成分数据库，通过数据挖掘，找到能代表每个轮次特有风味的指纹特征，建立指纹图谱；再用智能算法，精准算出每个轮次基酒的勾调比例。

在口感的稳定上，国台在行业内率先使用“指纹图谱”技术，测定酒体的骨架成分组成，包含该批酒体的骨架成分种类、含量大小，以及各成分之间的量比关系。比如，每批次国台国标酒在灌装出厂前，都会采用指纹图谱技术，检测酒体中风味物质的成分和含量，并与标准样品进行比对。按照国台的内控标准，相似度应不低于0.90。

在品控方面，国台采用了独家酒体优化风味平衡专利技术，使酒体更干净、更柔和、更健康；严苛管控杂醇油等无益成分，保证杂醇油、异杂味、塑化剂等8项无益成分含量更低。

从原粮种植到智能酿造，从专利技术到标准引领，国台用系统性的品质工程，为联盟体注入了“酿好酒”的底层信心。这种品质底气，正是国台敢于直面消费者的根本支撑。

全维金字塔产品矩阵 直面消费者检验

产品是链接消费者的直接载体。目前，国台已经搭建起精准的金字塔式三大主品产品系列，实现全价格带、全消费场景、全圈层人群的精细化覆盖。

位于金字塔塔尖的龍系列，囊括龍30、龍20、龍15、龍10四款标杆产品，以高年份基酒为底，加入高年份珍稀老酒调味，经数智勾调与大师精调双重保障，色如琥珀，滴滴稀有。

居于塔腰位置的标系列，由龍标、金标、国标、优标构成，是国台真实年份战略落地的中坚力量，数智勾调+大师精调双重加持，口感醇厚，香气丰富，品质与性价比兼备。

塔基星系列，包含 7 星、5 星、3 星三款产品，聚焦国民日常自饮、朋友小聚等大众化消费场景，是大众亲民酒。

除三大主力产品线外，国台多元化创新研发，续丰富产品生态，打造了怀酒系列、威士忌系列、养生保健酒系列、文创系列等产品线，深挖细分消费蓝海。

更重要的是，国台酒全品类从原粮入厂到酒体出厂全链路数据可追溯，通过工艺优化削减酒体无益杂质，实现酒体纯净、饮后舒适的饮用体验。

同时，国台坚持“全系好酒，分层价值” 的产品逻辑，不同产品线依托差异化酒体风格、产品定位，精准对应不同消费能力、饮用偏好、使用场景的消费者，让每一位酱酒爱好者都能找到适配自身需求的国台产品。

在活动晚间，国台还举办了第五届国台国标真实年份酒全国盲品挑战赛（河南赛），邀请消费者通过盲品，感受国台美酒的价值。

在信息过多、信任成本高企的市场环境下，第三方盲品有效降低消费者的决策门槛。国台将赛事成果转化为终端运营工具，让"喝好酒"从理念变成可感知、可验证的消费体验，这是打通信任闭环的关键关节。

从更完整的视角来看，国台已经形成了一条从原粮品控、智能酿造、产品矩阵，到渠道触达、消费者验证的完整路径。这条路径以产品为载体，以联盟体模式打破厂家与终端之间的壁垒，以品牌活动持续走近消费者。其核心在于，把品质的评价权真诚地分享给消费者，用真实的验证替代单向的宣传，落脚于“酿好酒，酒好喝，喝好酒”，这也为酱酒行业的渠道探索，提供了一条值得借鉴的方向。