北京
近日，在云南省元江哈尼族彝族傣族自治县甘庄海关查验点，归侨青年何琼正熟练地向客商介绍外贸办理流程。从昔日远赴老挝打拼的异国游子，到如今深耕报检、备案代理与物流清关的跨境贸易“侨专员”，何琼的创业轨迹，是无数侨胞借力国家战略、畅通内外循环的生动缩影。
1989年，何琼出生于云南省玉溪市通海县河西镇，这里商贸兴盛、侨脉绵长，先辈们的闯劲与诚信基因早早在他心中扎根。2012年，何琼远赴老挝安家创业。在老挝的十年间，何琼踏遍山川城乡。他敏锐地洞察到老挝深加工薄弱的短板，以及中老跨境贸易的核心痛点。“老挝缺技术渠道，中国有产能市场，更有成熟出口资本和资深外贸企业，流程壁垒就是服务机遇。”他说。
十年磨一剑，何琼不仅练就流利的老挝语，积累稳固的双边人脉与贸易渠道，更通晓中老跨境贸易的全流程规则，成为行业“活字典”。随着“一带一路”倡议的深入推进和中老铁路规划落地，他预判这条“钢铁丝路”将彻底打破跨境贸易时空壁垒，专业外贸配套服务将成为核心刚需，遂坚定了返乡创业、借力国策赋能侨乡的想法。
2017年，何琼回国布局，对接国内优质外贸企业、整合出口资本，搭建跨境服务雏形。2021年中老铁路全线通车后，跨境物流成本大幅降低，效率成倍提升，他将核心事业落地元江甘庄，创办公司，以报检业务、基地备案代理服务、物流清关为核心业务，成为“侨专员”。
在何琼看来，华侨的优势在于通语言、懂市场、连人脉，而国内资深外贸企业的经验与出口资本的支撑，是提升服务专业度与竞争力的关键。他充分发挥“侨”的纽带作用，搭建“中老泰”三位一体跨境贸易综合服务体系。
在进口端，何琼联动老挝供应商，依托国内的冷链物流资源，将榴莲、山竹等热带水果通过中老铁路冷链专列运抵甘庄。凭借专业优势，水果运输损耗率从15%降至5%，既保证了新鲜度，又提升了市场竞争力。在出口端，他立足元江热区优势，为本地企业提供基地备案代理服务，将本地芒果、冬早蔬菜以及通海的工业品，高效输送至东南亚市场。
“与何总合作，我们少走了很多弯路。”元江一家农业企业的负责人感慨道。从单打独斗到抱团发展，何琼的企业已成为中老铁路跨境物流园重要运营方。截至2025年底，甘庄查检场完成输泰水果查检18.68万吨，货值12.81亿元，有力带动地方外贸高质量发展，这也是侨脉、政策、资本与机遇共振的成果。
如今的甘庄，已从滇中小镇蝶变成为跨境贸易枢纽。谈及未来，何琼表示，中老铁路带来了对外开放的新机遇，跨境配套服务是他长期坚守的事业。作为侨界青年代表，他将持续深耕主业，深化国内外贸资源合作，优化升级跨境服务体系，带动更多侨胞返乡创新创业。
(据中新社电记者洪沂、吴健)
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