从业务员到千万级大商！他靠什么打破传统模式，做到区域龙头？

矗立于黄河之滨、承东启西的三门峡，是豫西重要的区域门户。在这片竞争激烈的涂料市场中，涌现出一批敢闯敢干的经销商，三门峡盈邦商贸有限公司总经理、立邦经销商王俊勇便是其中的佼佼者。

从一名普通业务员起步，他用十余年时间蜕变为区域龙头，并成功建立起当地首个超千人的油工会员体系。他的破局之道，在于将传统的“卖涂料”全面升级为“做服务”。通过打通施工环节、深度整合油工资源，将产品与效果交付融为一体，彻底颠覆了传统“开门店、等客户”的坐商模式。

近日，王俊勇接受了中外涂料网的独家专访，毫无保留地分享了他与立邦同行十余年的转型之路。

三门峡盈邦商贸有限公司总经理王俊勇。

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“上下同心”： 从业务员到代理商，一场漫长的扎根

2003年，王俊勇从部队退伍。军旅生涯，锻造了他骨子里的坚韧与执行力。“在部队养成了坚持坚韧的性格，认准的事，就要干到底。”带着这份底色，他进入涂料行业，在立邦代理商处做业务员。跑小区、跑装修公司，一干就是近十年。

这段经历让王俊勇对立邦的产品品质和品牌体系有了深入认知。他亲身见证了立邦如何通过持续的产品创新和渠道支持，帮助代理商在当地市场站稳脚跟。“立邦对经销商的支持，不是嘴上说说，是真金白银地投入。从产品培训到市场推广，从物流配送到售后服务，每一个环节都有系统化的支撑。”王俊勇告诉我们，正是这种看得见、摸得着的赋能体系，让他在内心深处对立邦建立了牢固的信任。

2012年，凭借多年的行业积累和市场嗅觉，王俊勇正式签约成为立邦三门峡代理商。当被问及为何从众多品牌中独选立邦时，他的回答很实在：“我做过业务员，最清楚哪个品牌真的把经销商当伙伴。”这份信任，是在近十年的业务一线跑出来的。

十四年后的今天，王俊勇将自己的经营理念归结为四个字——“上下同心”。在他眼中，经销商与品牌之间最理想的关系，不是博弈，而是同频共振。“公司让我做什么，我就严格执行，绝不背道而驰。”他相信，立邦的每一项政策都经过充分的市场调研和战略考量，比经销商自己摸索更系统、更前瞻。“我做一件事，尝到了甜头，我肯定就会坚持。跟着立邦走，肯定不会错。”

王俊勇经营的立邦门店。

如果说“上下同心”是他经营的方法论，那么2014年接下的那个10万平方米的外墙工程，则为他打开了一扇认知的窗。王俊勇回忆道，该项目对施工工艺要求极高，每一道工序都考验着团队的专业能力。以往他只盯着产品销量，但这个项目让他算了一笔不同的账：“涂料是个半成品，必须有好的施工和专业团队才能体现它的价值。在施工里，我们能实现更高的利润。”他第一次意识到，把产品和施工结合起来，才是真正的竞争力所在。这个认知在随后的几年里不断发酵，只待一个合适的时机破土而出。

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转型的关键一跃：从卖涂料到做施工，从“不愿干”到“带头干”

2018年至2019年，市场环境发生明显变化。门店客流持续下滑，装修公司正在大量抢占终端客户，传统的“坐商”模式遭遇严峻挑战。恰在此时，立邦全面推进涂装服务中心建设，推动经销商从“卖产品”向“做服务”转型。王俊勇积极响应，成为三门峡最早一批建立“涂装服务中心”的经销商。他第一时间主动前往立邦公司学习，将“黄墙绿地”标准化施工体系和3D放样工艺学透，带回三门峡——在施工开始前对墙面和地面进行涂刷墙固、地固，并将设计图纸1:1还原到工地现场。这套体系不仅提升了工地形象，更从源头规范了施工流程。

但转型的起步远比他想象中艰难。做“黄墙绿地”要先从打扫卫生开始——刚交付的毛坯房，灰尘满地。“我们去打扫，全身都是灰，就像当兵时演习演练下来一样，灰突突的。”王俊勇笑着回忆。他坦言也曾动摇过，但立邦的团队一直在身边支持，“有专人跟进进度，遇到问题随时可以打电话请教。”这种陪伴让王俊勇觉着自己不是一个人在战斗。军人出身的底子，骨子里有股不服输的劲头：“既然要做，就要做好。”外部有支撑，内心有韧劲，看着整体效果一点点出来，也就慢慢坚持了下来。

王俊勇带领团队学习新技术。

此后，他始终紧跟立邦的产品和服务迭代步伐，逐步拓展服务品类——从最初的墙地固、防水施工，到后来的美缝、魔术漆施工，再到现在的质感涂料施工，每一步都踩在立邦的战略节奏上。这种“先学再做、边做边带”的方式，已成为他推进每一项新业务的标配动作。每一次有新品类落地，他都先自己去学、去练，再教给团队和师傅。在他看来，老板带头学，团队才有方向；老板带头干，团队才有底气。

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千人会员体系：用温度和标准构建护城河

在三门峡油工圈子里，每月17号是一个有特殊意义的日子。这是王俊勇坚持多年的“师傅生日会”——当月过生日的油工师傅聚在一起，吃蛋糕、交流施工中遇到的问题。这个想法源于立邦提出的“涂装俱乐部”概念。王俊勇提到，“公司不仅给了我们方向，还配套了具体的操作指南。比如，怎么组织活动，怎么维护师傅关系。”

“其实我们给师傅过生日，也是想给他们找归属感。”在王俊勇看来，一个蛋糕的价值不在于价格，而在于仪式感——让师傅们感受到自己是团队的一份子，而不是单纯的劳动力。

从2020年前后开始搭建油工会员体系至今，王俊勇的油工会员总数已超过1000人，成为三门峡最大的油工师傅社群。他亲自跑工地，给师傅送水、送T恤，用最朴素的方式积累信任。这种看似“笨”的办法，恰恰构建了最坚实的竞争壁垒——师傅的忠诚度是在日复一日的互动中生长出来的。

每月一次的会员日，立邦的技术人员都会准时到场，与师傅们面对面交流，听取一线的声音。他们讲解新品和新工艺，现场解决师傅们在施工中遇到的实际问题。王俊勇说，“立邦的技术支持体系，就这样在一次次答疑中，成为了整个区域油工群体的技术后援。品牌信任，也由此一点点渗透进去。”

培训方面，王俊勇不仅自己持续学习，更带动整个团队共同成长。他主动外出学习先进工艺，以身作则参加立邦技能认证，并将所学带回团队。立邦定期组织的魔术漆、防水等技能培训和“一试双证”职业能力评价，他都会派师傅参加，目前已有多名师傅获得立邦颁发的“一试双证”证书。这套认证体系在实际业务中发挥了实实在在的作用。“我们把认证证书贴在店里，导购会主动介绍：这位师傅是通过立邦标准化培训认证的。”王俊勇说。时间长了，越来越多的客户通过抖音、朋友圈了解到这一信息，会主动指定要认证师傅施工。

而这一细节也揭示了立邦认证体系的双重价值：对内，它倒逼师傅提升专业水平；对外，它成为消费者决策的信任锚点。在信息不对称的家装市场中，“持证上岗”是一个强有力的信号传递机制，将隐性质量转化为显性信任。

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标准化之路：立规矩、守规矩、成体系

从外墙工程起家，到如今覆盖防水、美缝、魔术漆的标准化施工体系，王俊勇对标准化的理解有一个渐进的过程。

“标准化最难的不是技术，是自己的认可和坚持。”他说，“万事开头难，不能做了一点就不去坚持。先立规矩，给自己人立，给施工师傅立，然后通过培训和现场巡检去守规矩。”

而立邦在这套标准化体系的建设中，扮演的则是“规则制定者”和“质量守门人”的角色。从施工工艺标准到验收规范，从工具配置到辅料选用，立邦都给出了明确的操作指引。王俊勇所做的，就是确保每一个环节的标准都落实到位，并要求团队和师傅严格执行。

他特别提到，立邦的定期巡检机制起到关键作用。“公司会定期派人到工地抽查，看我们的标准化施工是否落实。这不只是监督，更是一种赋能——发现问题及时纠正，让我们少走了很多弯路。”

“这对我们自己也是一种时间和精力上的帮助。”在高度依赖现场经验的施工行业中，标准化带来的不仅是质量稳定，更是管理效率的提升——当每个环节都有章可循，管理者从“救火式”的现场处理中解放出来，转向体系优化和战略规划。

王俊勇与团队获得的部分荣誉。

谈到未来，王俊勇的规划清晰而务实：深化服务品类，把防水、美缝、魔术漆的标准化体系推广到更多客户；升级员工体系，从单纯施工管理走向职业化培养；优化服务模式，推动多品类一体化经营。“我们的目标是，把团队打造成三门峡最专业的涂料服务商。”

回顾与立邦十余年的合作历程，王俊勇感慨颇深：“从业务员做到代理商，从卖涂料做到做服务，每一步转型都有立邦在背后推着我们走。没有公司的战略引领和系统赋能，单靠我们自己摸索，很难走到今天。”

凭着“上下同心”的信念，王俊勇始终紧跟立邦的战略方向，亲自学习、落地、带动团队。而立邦则以品牌、产品、培训、体系的全链路赋能，为他提供了坚实的后盾。十余年的信任积累，最终成就了这场从“卖产品”到“做服务”的深度转型。在存量竞争时代，经销商的竞争力不再来自于库存规模和门店面积，而来自于服务能力和资源整合能力。王俊勇的经历证明，当品牌与经销商真正实现同频共振，市场就会给出最好的答案。