北京
（来源：邯郸日报）
转自：邯郸日报
2025年，伯昂汽车全年销售额达3.5亿元，其中85%的订单来自线上直播间，且70%的客户来自外省份，销售范围拓展至30余个省份。
从线下展会到云端直播间，从业务员跑市场到线上精准获客，邯郸工业品直播走出了一条“专业+实景+源头”的特色路径。没有夸张的话术、频繁的促销，直播立足产品本身，把生产车间、检测车间、仓储库房变成云端展厅，让客户通过屏幕，高效了解产品生产全过程、质量检测细节。
“我们懂产品、懂行业、懂客户需求。”李凯豹说，客户问的都是专业问题，比如，螺栓的抗拉强度、螺母的适配规格、定制产品的生产周期，这些只有懂产品的人才能精准解答。今年一季度，企业线上渠道营收突破1500万元，形成“直播获客、线下成交”的良性循环。
“我们组织了272场工业品主播培训，累计培训2.7万人次，成功转化主播近3000人。懂产品、懂行业的人才，成为工业品直播的主力军。”任高发介绍。真实的生产场景、专业的产品讲解、源头工厂的品质保障，让邯郸工业品直播快速出圈，精准收获了大量客户群体。
截至目前，邯郸已有1892家工业企业、5477种工业产品上线直播销售。去年邯郸市11个省重点县域特色产业集群实现利润197亿元，同比增长43.9%，高于全省平均水平27.9个百分点。今年1—4月，邯郸全市产业集群营收实现了8.4%的增长。
直面终端客户，从粗放生产转向精准研发
在布瑞克帕特（河北）机械科技有限公司，主播正在进行全英文直播，向东南亚、中东等海外客户推介破碎锤产品，实现跨境直播卖货。
“过去企业生产啥就卖啥，现在我们在直播间收集客户需求，针对性研发定制化产品。”布瑞克帕特（河北）机械科技有限公司企业管理部部长俎海伦说，海外客户通过直播远程看产品、提需求、谈合作。进行英文直播以来，企业海外订单量持续上涨，产品海外市场占有率不断提升。
直播间订单不断，车间生产线全速运转，仓库货物有序装包……直播带来的不仅是订单量的增长、销售半径的扩大，更是企业在产品研发、质量管控、品牌打造、服务升级上的全面提质。
“直播让我们直接面对终端客户，客户的需求反馈能第一时间传达到生产端，倒逼我们不断优化产品、提升品质。”邯郸市润田泵业有限公司董事长郝建利说。
润田泵业借助直播，2025年实现电商销售额2200万元，占年度总营业收入的近50%。订单的快速增长推动企业加快转型升级，2025年，企业推出8个系列新款水泵产品，原本计划2027年投产的永磁AI智能水泵，提前实现小批量上市。
“这款智能水泵，节能效率高、使用寿命长，一上线就成为爆款。”郝建利说，直播不仅打开了销售渠道，更推动企业从粗放生产向精准研发转型，核心竞争力不断增强，水泵均价也从2000元提升至4000元，企业效益大幅提升。
对于邯郸特色产业集群而言，工业品直播是实现抱团发展、整体升级的重要机遇。“很多小企业产品质量好，但没有能力做直播，我们搭建平台，帮他们线上销售，实现两颗螺丝钉也能散卖，带动整个集群企业共同发展。”李凯豹说，他们将直播间打造成为集群共享的销售平台，整合周边中小企业产品，8000余款紧固件产品中，3000多款来自中小微企业。
下一步，邯郸将持续深化工业品直播推广工作，打造一批直播典型示范案例，进一步扩大工业品直播覆盖面，以新业态新模式推动工业经济提质升级，让更多优质工业品通过云端走向国内外市场。
（转自6月2日人民日报）
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