长三角“农文旅竞赛”，这片湖湾是如何破局的

“农文旅”这个概念，从五年前一直热到现在，在这期间，全国确实涌现出不少亮眼的案例。

有位长期在外的旅拍朋友，每天跟我分享他在各地看到的文旅新项目以及行业新动态，他提到一个有趣的观察：

过往的农文旅项目，很多停留在观光采摘、农家乐吃饭的初级阶段，体验模式同质化明显，但近些年长三角涌现出的一批新案例，让人不得不侧目。

为什么会出现这样的现象？

根本原因，是现在人对“农文旅”三个字的理解加深了。

真正的“农文旅融合”，本质上是一种“主题旅游”——以农业为根基，借旅游之手，让农业文化得以生动传承与创新表达。

农业不是点缀，文旅也不是噱头，二者的融合既要有“农”的肌理，也要有“旅”的质感。

就在最近，我和这位朋友一起去到无锡山水城参加了“2026山水果品生活嘉年华”，在这场活动中，我们看到了许多成功“农文旅”项目的缩影：

以农为本，可游可赏，可玩可消费……

透过这一场果品节，我们或许可以窥见，山水城如何打造出区域农文旅的新样本。

01.

打造一场“果品秀场”

无锡山水城的手里有什么？

三样东西：本地枇杷、大浮醉李和杨梅。

和市面上常见的浙江、福建杨梅不同，本地杨梅不走大水分的俗套路子，果肉紧实、果香厚重，并且适配泡酒深加工，是小众高品质的特色品类；

大浮醉李是本地独有品种，更是国家地理标志农产品，汁水丰盈、风味独特，堪称无锡独一份的时令招牌。

将这种级别的果品放在苏南市场，对许多“口味刁钻”的消费者来说都算是稀缺硬通货。

可惜的是，过去多年，这些好果子在全国层面并未打响名声。

这个现象背后，有一个极其现实的原因：

以大浮醉李为例，这款水果的保鲜期只有一两天，摘下来隔天就发酵变味，就算有冷链加持，也完全撑不起长途批发、异地铺货的销售模式，只能靠本地及周边短途客流消化。

此外，本地杨梅同样口感绝佳，但长期碍于产量，只能做鲜果直销，深加工、文创、体验业态几乎空白，超高的品质优势，没能转化成溢价优势。

简言之，就是无锡山水城空有好产品，却缺少将其“翻译”为好品牌的能力。

对此，这次“2026山水果品生活嘉年华”的主办方，龙寺生态园相关负责人祁朱啸深有体会。

他告诉我们，山水城这边的果品属于“地产型”，大规模往外销并不现实，想要做到再进一步，只能“因地制宜”打响品牌化，辐射并吸引无锡以及周边客户。

构想之下，龙寺生态园很快拿出来“打法”。

祁朱啸介绍，本次活动紧扣“果品”关键词，打造了多个沉浸式场景：

在产品端上，活动精心打造的“梅李不行”市集，除了时令的果品试吃、散买、礼盒打包，现场还有气泡水、水果蛋糕、酸嘢等网红美食，搭配多款杨梅、醉李等限定特调饮品与创意咖啡，为“本地时令果品”打开了更多想象空间。

在体验端，围绕山水城果品主题，现场特设“一颗杨梅的一生”科普展牌、非遗手作、文艺体验与趣味游戏等互动，让整场活动趣味十足、氛围感拉满，除此之外，果品研学板块人气爆棚，醉李、杨梅采摘体验备受亲子家庭青睐。

从始至终，山水城的果品都是“舞台上独一无二的主角”。

还有一个很有意思的细节，最近一段时间，多地杨梅曝出添加剂、防腐药水的负面舆情，消费者对时令果品的信任度整体下降。

祁朱啸特别提到，活动现场特意设置了一个透明的杨梅检测展示区，游客可以亲眼看到杨梅的质检报告、种植标准，检测过程全部公开呈现。

“相信我们这次活动之后，山水城的果品会积累一批忠实粉丝。”祁朱啸说。

02.

打造文旅“新标签”

在这次“果品生活嘉年华”活动中，祁朱啸还向我们透露了一个关键动作：

这次活动主场中，主办方专门为本地果农和小微商户留了免费摊位，让过去只能在路边等过路客的农户，有了直面海量客流的窗口。

这步棋，直击“农文旅”的最大痛点。

不少地方的“农文旅”项目中，农民被做成了群演，农业成了旅游的装饰品，最终成为既不叫好、也不叫座的“半成品”。

究其原因，是因为这些项目过分深究“农文旅”的经济账，久而久之，农民收入上不去，还要贴钱办活动，最后农业上不去，“文旅”自然也会停滞。

山水城深知，想要打好手上的“果品牌”，必然要给农民们一个好的“环境”，只有这样，才能合力把品牌打响。

从这个角度看，这场活动不仅是给农民搭建一个将果品卖出好价钱的平台，更是在为区域的“农业未来”下单。

除了带动周边种植果品的农户，山水城的朋友还告诉我们，这场活动还有另外一个目的——打造一个果品主题的“微度假目的地”：

活动设计上，采用“周末强氛围狂欢+周中错峰休闲”模式，周末聚焦全业态主题活动，拉升园区客流与人气，周中主打轻量化采摘、手作体验；

目标群体上，覆盖亲子家庭、年轻人和银发族，亲子家庭有研学课程，银发族能慢悠悠逛山野，过去“摘完就走”的客群，轻易能变成了“能待一整天”的消费力……

但更值得关注的是，山水城正在以山水西路文旅休闲带为轴心，将这场活动的流量从单一园区辐射到整片区域。

山水西路，这条长约15公里的风景道，紧邻太湖，拥有数公里湖岸线，是山水城农文旅融合的“黄金走廊”。沿线不仅串联起龙寺生态园、三国水浒城、军嶂古道等核心景点，更生长出近10家风格各异的网红咖啡馆——车咖啡、鸟咖啡、湖景·车Coffee、梵屿花野咖啡……

活动带来的人，不只在园子里消费，山水西路沿线的果园、农户摊位、特色咖啡店、乡村饭庄同样是“消费目的地”。

一个核心景区充当流量引擎，其余文旅资源共同撑起“文旅场域”。

最终，活动成为连接果品、游客、文旅资源的枢纽载体，把活动流量真正沉淀为长期留量。

而这也恰好契合了山水城的农文旅发展路径。

近年来，山水城依托优质的山林生态与特色湖岸资源，以山水西路文旅廊道为纽带，正在打造多个标签为一体的全链条文旅业态。

比如“骑行标签”，今年山水西路畔正式开放了“Yue太湖·白石里骑行驿站”，主打“骑行+咖啡+轻露营”模式，满足骑行爱好者的补给需求，同时提供天幕露营区与150平方米多功能空间；

还有“徒步标签”，此前揭牌的“Yue太湖·军嶂古道旅游驿站”，精准服务华东经典徒步线路，提供淋浴、路线咨询等贴心服务……

如今，这里又多了一个富有吸引力的标签：果品。

这些看似互不相关的文旅点位，正在形成互补业态，彼此之间互相引流、协同发展。

在构筑一步一景、可游可赏、可玩可消费的高品质文旅新标签这方面，山水城的实践从没让人失望。

03.

“山水之间”搞文旅

不得不说，近几年国内的文旅和商业产品的迭代速度超乎想象，一大批新的项目与活动接连落地。

但市场给出了不少冰冷的反馈，游客并不傻，哪些敷衍了事，哪些真正用心，一眼便知。

真正用心的“农文旅”项目到底是怎样的？

答案有很多，但几乎所有答案都踩到了一个点——整体布局。

这次活动中，龙寺生态园相关负责人祁朱啸还向我们透露了一个细节：

之前，不少果园也想做类似的果品活动，但最终都没能办成，一个重要原因就是太分散。

景区、果园、农场各自为战，没有业态联动，农、文、旅三大板块完全割裂，各做各的生意，各赚各的小钱，全域资源被拆成孤岛。

如今这个“合力”是怎么形成的？

具体来看这次活动，龙寺生态园做核心引擎，山水城引导周边果园、农庄、民宿做承接节点，并以山水西路做串联动线，一张图把整片区域画进去，避免了过去“东一榔头西一棒子”的碎片化打法。

近年来，山水城做过不少类似的统筹规划：

为了打响大浮杨梅、醉李的特色品牌，山水城开设线上直播间助农推广，首场直播销售额就突破3万元；

从2018年起，三国水浒城每年都会举行“品梅节”，免费为游客提供杨梅试吃，推出杨梅售卖优惠，景区带来的客流，正好给这些果子打开了销路，带动果农收入再上一个台阶；

此前，山水城农文商旅界的多家企业单位联合成立了“文旅新英汇”，聚焦服务山水城文旅高质量发展大局，不断打通景区、酒店与消费点位的联系，激发区域文旅消费市场活力……

这种整体布局下，最直观的改变便是“热闹起来了”。

据统计，今年“五一”假期，山水城旅游景区、乡村旅游点、特色街区等累计接待游客约73万人次，同比增长20%。

其中有一个数据很亮眼：山水城主要酒店平均入住率达74%，同比增长9.74%，融创皇冠假日酒店、融创施柏阁酒店入住率突破79%。

而放眼更大的格局，滨湖区也正在建设“最太湖”的文旅融合典范区，以“太湖108廊道”为主线，加快构建集高端度假、文化体验、户外运动、康养休闲于一体的综合性旅游目的地。

在《全国市辖区旅游研究报告2025》榜单中，滨湖区入选全国旅游综合实力“百强”，江苏省仅有12个市辖区上榜。

如今，山水城的“农文旅”资源已经和滨湖区内其他文旅景点形成配套齐全的成熟文旅产业带。

当然，山水城的故事还在继续。

期待未来，这里的“农文旅”能够在长三角激烈的竞争中，跑出一条与众不同的赛道。

也期待它，能用“山水之间”的生动答卷，让每一位走进这片土地的人，都愿意停留下来，吃一颗树上刚摘的杨梅，喝一杯山脚新冲的咖啡……

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