绿城前5月销售737亿 稳住了“第一梯队”

观点网 2026年已至中期，国内房地产市场延续深度调整态势，风雨仍未完全消停，行业竞争逻辑也从规模竞速转向质量与韧性的比拼。

这一年，绿城给自己初步设定的KPI是1300亿元，这一销售目标建立在年初2300亿元储备货值和1000亿元新增货值的基础之上。

拆解绿城今年1-5月的单月销售额，分别为97亿元、86亿元、203亿元、163亿元、188亿元。可见，绿城3月之后销售额突飞猛进，进入到了头部房企该有的节奏。

前5月综合来看，绿城取得总合同销售金额737亿元，总合同销售面积326万平方米。其中，自投项目合同销售金额约485亿元；代建项目累计销售金额约252亿元。

自投与代建双轮驱动的业务结构，让绿城的抗风险能力在筑底时期得以充分发挥功用，稳住了房企第一梯队的位置。

销售进退

从观点指数追踪监测的样本房企来看，今年1-5月，100家样本房企累计实现全口径销售金额11323.37亿元；权益销售金额合计8048.46亿元。

全口径销售金额方面，绿城该项数据为737亿元，位列房企第五，前四分别为保利、中海、华润以及招商。

其中，保利全口径销售额达到千亿水准，为1053亿元；中海最新披露的全口径销售为1030亿元，同样跨过千亿门槛。

权益销售金额方面，绿城以325亿元位居第六，在其之前的房企分别为中海、保利、华润、招商以及建发。

另外，凭借326万平方米的全口径销售面积，绿城保住了前三位置，仅次于保利和中海。

具体来看，前5月绿城自投项目取得合同销售面积148万平方米，代建项目累计取得销售面积178万平方米；自投项目销售金额485亿元，其中权益销售金额325亿元，代建项目销售金额则为252亿元。

单看5月，绿城自投项目取得销售2122套，销售面积32万平方米，月度销售金额134亿元，均价约4.18万元/平方米；代建项目销售面积44万平方米，月度销售金额63亿元。

聚焦到具体项目上，5月，绿城在杭州、广州、苏州、武汉、长沙等地均有开盘，其中引发市场广泛关注的主要是杭州奥映鸣翠和武汉外滩玫瑰园。

5月22日，杭州奥映鸣翠领下最后一张预售证，推出18套叠墅开启收官战，总价区间3500-5620万元，单价最低约11万元/平方米，最高则去到约17万元/平方米。

据了解，杭州奥映鸣翠于2025年7月首开，彼时推出了74套房源，均价8.7万元/平方米。同年8月、9月、10月，该项目三次加推，前三次开盘均实现线上选房售罄，而第四次推盘中的楼王房源备案价突破10万元/平方米。

绿城在武汉开发的玫瑰园项目相对“年轻”，但同样因较高单价受到市场关注。

观点新媒体了解到，绿城武汉外滩玫瑰园最高备案价达到9.95万元/平方米，刷新了武汉最高备案价纪录。

该套高价房源位于项目5栋1单元1-3层1号，建筑面积289.28平方米，总价约合2877万元。

溯源项目背景，2025年6月底，鏖战106轮之后，绿城从中海、华润、保利等14家房企中成功突围，以总价6.64亿元、楼面价2.79万元/平方米拿下项目所在P（2025）049号地块，溢价率54.4%。

绿城表示，在接下来的6月，广州臻园、武汉沁百合将迎来首开；此外，杭州溪径恒庐、上海潮鸣外滩、南京云庐、南京凤起潮鸣、苏州凤起潮鸣、台州臻园、慈溪凤起潮鸣等项目也将陆续加推。

土储节奏

在行业普遍收缩投资、谨慎拿地的2026年，绿城同样坚持聚焦核心的投资逻辑。

回顾今年早些时间举办的绿城2025年业绩会，执行董事，代理行政总裁耿忠强提到：“整体来看，2026年的投资工作可以说是近年来最具挑战性的一年。”

因此，从拿地节奏上看，绿城今年动作不算太多，前1-2月均没有在土地市场有所收获，直到3月才在浙江和上海落子，并自4月起在杭州加快拿地速度，另在北京也有收获。

值得注意的是，绿城6月3日最新获取的杭州九堡单元SC120401-04地块，溢价率达到61.51%，为该批次土拍中溢价率最高的地块。

据观点新媒体此前报道，2025年至今，绿城在杭州获取的住宅项目主要集中于钱江世纪城、市北、未来科技城、双桥、艮北新城等板块，均属于核心城区或重点发展区域。

此次获取九堡地块后，绿城在杭州东部区域的项目分布进一步向东延伸，未来在产品打造、客户来源以及区域协同方面，也将与既有东部项目形成联系。

而在前一日，绿城时隔18个月高调重返北京土地市场，此前于2024年11月摘下的海淀功德寺地块已打造为和樾玉鸣，超90%的去化率十分理想。

这次以底价8.87亿元补仓大兴黄村板块，折合楼面价2.3万元/平方米，显著拉大利润空间的同时，在产品打磨上也更有发挥空间。

拿地当日，绿城便就大兴地块发布项目设计方案，显然在拿地前就做足了准备。从设计方案总平面图看，该项目规划了8栋9-11F洋房以及2栋配套楼，另有两处风雨连廊及一处邻里共享空间。

此外，绿城与滨江在4月30日联合竞得的杭州萧山区市北单元XS070101-18、19地块，也以3.62万元/平方米楼面价刷新市北板块纪录。

该地块成交总价达到26.09亿元，溢价率57%，总出让面积为3.28万平方米，可建面积7.21万平方米，容积率2.2。

在2025年度业绩会上，耿忠强还曾表示，2026年全年的拿地规模初步定在1000亿元左右，具体实现情况将根据市场动态进行适当调整。

按照目前拿地节奏来看，绿城离千亿新增货值还有不小距离，这么看来，下半年或许会加强攻势以实现拿地目标。

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