成大事者，必须有“王翦式”智慧：集中优势，确保一击必中

作者：任慧媛 杨光 张灶金

来源：摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》

所谓“毕其功于一役”，在商业竞争中决定成败的关键环节，资源投入必须精准聚焦，一步到位，追求“压倒性优势”。因为在核心战场吝啬投入，往往会导致全局性的更大损失。而作为创业者的一个重要误区，往往在自身资源不足时，一味追求立竿见影的“省”，而不是物超所值的“投”。这就需要创业者具备：眼光，算盘，以及勇气。

哲理的故事：

2009年，厚积薄发的广隆蛋挞王敞开加盟大门，开启了品牌扩张的新征程。

但创始人张灶金深知，连锁经营绝非简单的数量叠加，其根基在于每一家门店的稳健与成功。而在所有影响成败的因素中，“选址”被张灶金视为重中之重，甚至提升到战略高度。他常对团队说：“开连锁店，就是打一场又一场的阵地战。占据有利地形，就已经赢了一半。”

为此，广隆内部建立了一整套严苛的选址审核机制，每一次新店落点，都必须由拓展部经验老到的“选址达人”亲临现场，反复勘察。他们评估的不仅是表面的“人流量”，更是精确到一条街道的“动线脉搏”——人流从哪里来、往哪里去、在哪些位置会驻足、哪些位置只是匆匆而过。有时仅仅是几十米的距离，或者店铺处于街头的“龙头”还是街尾的“凤尾”，最终的业绩表现可能有天壤之别。

然而，刚刚进入的加盟商们往往都会出现一个“通病”：面对核心商圈的高租金，他们望而却步，更倾向于选择位置相对边缘、租金更便宜的地方，试图以此降低风险。可这种“省钱”的朴素想法，却常常与成功的商业逻辑背道而驰。

曾有一位加盟商就经历了这样的波折。当初，他满怀热情地前后精心挑选了六七个自认为“性价比高”的铺位，很有信心地提交给广隆总部审核，结果却接二连三地被否决。一次次的拒绝让他倍感挫折，于是来到张灶金的办公室讨个说法：“是不是总部故意刁难，不想让我开店?”

面对这名加盟商的困惑和隐隐的怨气，张灶金没有急于解释选址报告上的数据，而是邀请他坐下，泡了一壶茶，缓缓讲起了《资治通鉴》中“王翦灭楚”的故事。

战国时，年轻气盛的将领李信，向秦王嬴政夸下海口，说只需二十万兵力就能扫平强大的楚国。秦王大喜，派他出征。结果，李信轻敌冒进，兵力不足，在楚国名将项燕的反击下，遭遇惨败。

后来，老将王翦出山。秦王向他问策，王翦深思熟虑后说：“非六十万人不可!”秦王觉得他要的兵太多了。王翦坚持己见：“这不是狮子大开口，而是基于对楚国幅员辽阔、军力强盛的客观评估。要灭强楚，就必须集中压倒性的优势兵力，毕其功于一役，不给对手任何反扑的机会!”

最终，秦王同意了。王翦倾全国精锐六十万，稳扎稳打，步步为营，果然一举灭亡了楚国，奠定了秦统一六国的关键胜局。

张灶金看那名加盟商若有所思，话锋一转：“开店如同打仗，你选的那些租金便宜但位置不佳的店铺，就像李信带的二十万兵去打楚国。表面上省了‘兵力’，但先天不足，位置这个‘地利’没占住，客流不足或质量不佳，仗就打不赢。而你投入的所有装修、设备、人力、原料这些‘兵力’，都可能像李信的部队一样，被消耗掉，甚至血本无归。这不叫省钱，这叫更大的浪费!”

张灶金历数那些被否决的点位，进一步解释：“尤其有的地方，看似人流大，但都是匆匆赶路的过客，没人驻足消费，这样的‘虚火’位置，再热闹也不适合我们这种需要顾客停留购买的业态。我们要找的，是能‘截流’、能‘聚气’的黄金点。”

张灶金语气坚定：“我们否决你的选址，绝不是不想让你开店。恰恰相反，是为了让你开成功!广隆要的是每一家店都能盈利、都能长久，都是‘王翦式’的胜利——集中优势资源(好位置)，确保一击必中。而不是为了追求加盟店数量这个‘虚名’，就允许你在不合适的‘战场’上冒险，那最终损害的是你的利益，也是广隆品牌的口碑。在选址这个决定生死的关键环节，绝不能妥协!”张灶金这一番有理有据的话，令那名加盟商恍然大悟。之前的疑虑烟消云散，取而代之的是对总部专业和负责态度的认可与敬佩。

最终，在广隆选址团队的协助下，他选定了一个核心商圈的关键位置。虽然一开始租金压力不小，但正如张灶金所预言，充足且优质的客流确保了门店的快速盈利和稳定发展，成为广隆加盟体系中的一个成功典范。

张灶金常说：“我们不是在卖加盟权，而是在帮合作伙伴找金矿”。广隆的拓展部团队每年要否决几百个不合格的铺位，即便这会影响广隆的加盟扩张速度，但这种严格反而造就了行业领先的95%以上的加盟店存活率。

而“选址不对，宁可不开”和“王翦之选”的理念，也深深烙印在每一位广隆加盟商的心中。

故事的哲理：

所谓“毕其功于一役”，在商业竞争中决定成败的关键环节，资源投入必须精准聚焦，一步到位，追求“压倒性优势”。因为在核心战场吝啬投入，往往会导致全局性的更大损失。

而作为创业者的一个重要误区，往往在自身资源不足时，一味追求立竿见影的“省”，而不是物超所值的“投”。这就需要创业者具备：眼光，算盘，以及勇气。

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