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特朗普不断施压伊朗,对方却把承受压力当胜利?谈判陷入怪圈

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影片中最著名的一场戏里,出现了布莱克这个角色——一个衣着光鲜、充满掠夺性的企业人物,他的自信和攻击性本身就被当作一种智慧。他卖的不只是房地产,更是权力、地位,以及一种“不可战胜”的幻觉。

如果套用共和党传统外交政策的框架,很难理解特朗普对伊朗的做法,因为他本能上并不使用那套语言。他说的是“交易”的语言,更准确地说,是纽约式交易的语言。

对外交官来说,一致性能带来稳定,模糊性则意味着风险。对特朗普而言,不可预测性本身就是筹码。谈判是一场心理较量,压力、时机、观感和支配力,都是权力工具。

不过,特朗普的本能不仅与商业有关,也与表演有关。美国正在迎来2026年国际足联世界杯。这将是美国本土举办的规模最大的国际盛事之一。赛事将于明年6月开始,在多个城市展开,面向的全球观众不是以百万计,而是以十亿计。

换句话说,就是要“让他们在虚线上签字”。因此,与伊朗的谈判,或许并不只是为了立刻解决问题,而更像是在世界杯决赛之后,对不稳定局面的管理。对于这样的盛大场面,特朗普有一种本能式的理解。

如果在赛事前几周,中东局势升级,或者外交进程崩塌,就会威胁到特朗普最看重的那种氛围:美国强大、繁荣且一切尽在掌控的形象。

这并不意味着谈判缺乏诚意,也不意味着协议不可能达成。但这的确提示外界,不应把每一次公开信号都解读为突破或破裂即将到来的证据。

特朗普并不从根本上反对与伊朗谈判。恰恰相反,他似乎对达成一项“大交易”的可能性颇有兴趣。不过,他追求的不只是一个能够运转的协议,而是一场足够戏剧化、足以占据头条、又足够简单、便于政治营销的可见胜利。

但历史很少会配合这种戏剧化本能。外交政策不像商业地产谈判那样容易被操控,因为国家不是等待重组的困境资产。

伊斯兰共和国衡量生存的方式不同:承受压力本身,也可以成为一种胜利。推销术可以制造头条、形成压力,甚至带来暂时性突破。但有些危机中,个人风格终究会撞上结构性现实。这或许正是特朗普与德黑兰这场漫长而未竟对抗中最清楚的一课。

当对方把冲突视为历史性生存问题,而双方唯一的共同点又是深刻的不信任时,“交易的艺术”就会变得复杂得多。

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