独家丨首周锁单超1.3万台，小鹏GX还未到大爆的程度

　　“截止开启交付前，GX锁单超1.3万台，大定超3万台。”

　　作者丨王瑞昊 严利婷

　　编辑丨王瑞昊

　　多次经历低谷的何小鹏应该很久没有这样的松弛感了。

　　6月3日，他以一身黑T恤加牛仔裤的休闲打扮，现身小鹏汽车广州智造工厂直播。与三年前直接上手拧螺丝的紧绷姿态不同，这次面对直播间里“急急急”的催交订单声浪，他只是笃定地回了一句：“OK，收到收到，我们正在努力，请大家要相信，我们是真的能够搞定的。”寥寥数语，轻轻化解了那份急迫感。

　　这种松弛感源自小鹏汽车在5月下旬短短10天内接连迎来的多重利好。

　　5月20日，小鹏GX上市即爆——12小时狂揽大定近2.5万台。我们了解到，GX上市前已收获小定约2.1万台，由于小定升级大定无需额外付费，价格公布后这批订单基本全部完成转化，叠加新增的约4000台大定，最终12小时大定数据定格在近2.5万台。

　　一位内部人士告诉雷峰网，大定数字超过内部预期但谈不上夸张。

　　这主要反映在锁单数据上，我们了解到，GX上市24小时锁单约8900台，48小时锁单约1.19万台，72小时锁单约1.31万台，超过小鹏此前所有车型的同期数据。

　　5月28日，小鹏汽车发布Q1财报：交付6.3万辆，同比下滑33.3%；营收130.3亿元，同比下降17.6%。但综合毛利率升至20.6%，同比提升5个百分点，而经营由盈转亏，净亏损达17.8亿元。

　　截至6月3日，小鹏绩后累计涨幅已超过6%，达到17.46美元/ADS，而GX上市前夕，小鹏股价曾一度创下一年新低。如果从5月20日的低谷算起，小鹏迄今股价累计涨幅接近20%。

　　一位投资人向雷峰网指出，小鹏虽交出亏损一季报但股价仍上涨，主要原因在于：交付与营收的下滑均在预期之内，而海外市场利好、新车效应以及AI故事的持续释放，都提振了市场信心。

　　但他也同时提醒，小鹏过往车型均有“高开低走”的问题，GX短期内虽呈现大卖势头，长期能否维持仍有待观察。

　　01

　　GX交付周期长达35周，问题不在于产能

　　我们了解到，小鹏GX原计划在5月15日上市，由于产能节奏延迟到20日上市。

　　截止开启交付前，GX锁单超1.3万台，大定超3万台。这一成绩较小鹏此前车型进步明显。

　　据了解，GX首日24小时（21:30至次日21:30）即完成约8900台锁单，到次日24点前锁单9000台出头。“相当于一天就完成了原定三个月的锁单目标。”一位内部人士告诉我们。

　　到48小时时，GX锁单数已接近1.2万台，超过小鹏此前车型的同期数字——G9和X9上市72小时后锁单均未破万；G7接近8000台；G6 72小时刚刚破万。

　　不断新增的订单让生产线压力倍增。

　　一位小鹏工厂人士告诉雷峰网，针对GX车型，早期规划的5000台月产能已上线，后续将按20%至60%的节奏逐步爬坡，预计第三个月可达7000至7500台。而月销破万，至少需要三个月后的订单量来支撑。

　　小鹏汽车官网显示，目前GX入门版Max的交付周期约为6至8周，但顶配旗舰版的交付周期已长达31至35周。

　　据了解，造成顶配车型交付周期过长的原因并非产能不足，而是零部件供应跟不上，根本原因在于预期订单结构与实际订单结构的严重错配。

　　据悉，小鹏在制定GX生产计划时，主要参考了此前G7与X9的订单结构，预设增程与纯电的比例为45%至55%，并按照增程为主进行备货。然而，实际的订单结构发生了逆转：上市首日增程比例尚占约58%，但从第二天起，随着大量老车主置换增购（这些车主更青睐纯电版本），纯电比例反超至58%，增程降至42%。由于纯电版本备货不足，排产周期被不断拉长。

　　更超出小鹏预料的是，各车型版本的订单结构也大幅偏离预期。以往小鹏车型的顶配版订单比例通常只有10%至15%，能做到30%已属上佳。

　　但本次GX的顶配订单占比竟超过60%，而原本规划占比25%至30%的入门版，实际结果却不足5%，几乎可以忽略不计。这导致材料准备与需求完全错配，短时间内难以调整。

　　此外，GX上的诸多配置属于豪华车级别，价格较高，且许多零部件（如转向器、玻璃等）均为独家供应。考虑到整个行业中，月销能过万的30万以上车型本就稀少，供应商对此态度谨慎，不会因短期订单激增就大幅提升产能，只能根据实际爬坡节奏，逐步增加供应。

　　在首日顶配占比超过80%之后，一线销售人员已开始引导用户转向次顶配的Ultra版或SE版，目前顶配比例虽有所下降，但仍维持在较高水平。

　　接下来，考验小鹏的将不再是订单量，而是能否将积压订单快速交付，避免重蹈“高开低走”的覆辙。

　　02

　　直降13万的GX，还能赚钱吗？

　　小鹏GX的预售价曾高达39.98万元，最终上市价却定在26.98万元，足足降低了13万元。如此悬殊的价差，自然会引发一个普遍疑问：GX还能赚钱吗？

　　从财报透露的信息来看，答案是肯定的。

　　先看一季度的数据。小鹏当季综合毛利率为20.6%，但汽车毛利率仅为12.1%，二者相差8.5个百分点。差额主要来自占比高达16%的其他收入（如技术授权费），这部分业务的毛利率达到66.5%，显著拉高了综合毛利率。

　　进入二季度，情况将发生变化。随着汽车销量快速回升（预计环比增长60%），其他收入的占比将自然回落。但小鹏依然预计二季度综合毛利率能接近20%。这背后的支撑力量，正是GX。

　　雷峰网了解到，小鹏GX的单车毛利预计较同级别车型低1万元，单车毛利率预计在15%左右，较预期低2-3个百分点。

　　考虑到GX是一款全尺寸SUV，而售价却低于30万元，15%的毛利率已是一个不低的水平。

　　自研的芯片也是GX售价低但依然能赚钱的重要原因。

　　一位产业链人士告诉雷峰网，小鹏用一颗图灵芯片代替此前两颗英伟达Orin芯片，每台车能节省数百万美元级别的成本。

　　而在高配车型（Ultra、SE等版本）上，自研芯片并非单纯降本，而是通过更高的售价来覆盖芯片成本，并贡献可观的毛利增量。例如，UltraSE版本比Max版多搭载一颗自研芯片，售价高出2万元。

　　上述人士透露，大致来看，GX的毛利水平与X9比较接近。

　　03

　　AI新动作与海外新攻势

　　GX是小鹏汽车今年规划四款全新车型中的首款。接下来，小鹏还将有三款全新车型上市，目前已全部登陆工信部新车目录。

　　其中，MONA序列的首款SUV——MONA L03将于7月上市，后续MONA L05与G9L也将陆续推出。同时，这四款新车均计划于下半年在海外市场同步上市。

　　海外市场将成为重要爆发点。当前，小鹏在海外已经建成3个本地化产能基地，印尼和马来西亚的工厂主要面向本地市场，而在奥地利与麦格纳合作的工厂将会辐射整个欧洲。

　　根据何小鹏透露，4月小鹏海外月销量已突破6000台，今年的目标是Q4海外月销持续破万，全年实现翻倍增长。

　　由于车型规划前置，接下来小鹏的出海节奏还会进一步提速。未来5年，小鹏的目标是海外销量、收入、利润，三项指标占比均超过50%。

　　今年第二季度，小鹏预计海外收入占比将提升至20%以上。小鹏集团副董事长兼联系总裁顾宏地称，最近几个月海外销量占比已接近20%，而去年小鹏在海外的销售占比约为10%，整体提升显著，并且即便面临关税问题和成本的攀升的压力，海外市场的盈利能力也更好，预计利润增势将贯穿全年。

　　小鹏汽车今年全年研发预算在120亿左右，其中，整车研发稳定在50亿左右，剩余70亿将全部投向AI领域。

　　今年一季度，小鹏单季研发投入达到29.1亿元，同比扩大47%，其中大部分投入砸向了AI领域。

　　VLA2.0将在三季度迎来大更新，智驾能力上限将显著提升。此外，小鹏在智驾领域预计还将有重大动作。（雷峰网近期将围绕小鹏的VLA、Robotaxi、人形机器人进行独家解读，欢迎添加作者微信jinyuan-0428，交流八卦。）

　　小鹏的人形机器人量产基地已经在广州动工。今年第三季度，小鹏新一代IRON机器人将对外亮相，并于今年第四季度开始量产，明年第一季度将正式进入商用阶段。

　　小鹏首台全栈自研量产Robotaxi已经在广州工厂正式下线，这也是国内首个车企全栈自研的L4级技术产品。

　　按照何小鹏的规划，今年小鹏将完成多个Robotaxi和人形机器人的量产，并着手培育商业生态，将领先的物理AI技术与应用转化为新的收入和利润增长引擎。

　　接连不断的新车攻势，加上持续的AI动作和海外拓展，小鹏似乎又要迎来发展中的又一个高光时刻了？

　　本文作者长期关注新能源汽车产业动态，欢迎添加微信 tingshuishenliu ，交流、爆料。