开出“诊断单”后，太平鸟用三年完成一场大手术

记者 叶心冉

宁波太平鸟总部大楼的四周有一圈高耸入云的松木，细长高挑与周围灌木形成高度差，格外显眼。这些松木是太平鸟集团董事长张江平去江苏产地一棵一棵挑选回来的。

对于细节的把控，源于这是一家时尚公司，所有触点都要尽可能与“美”有关。

但过去三年，从业绩上看，太平鸟并不“美”。关店、调整带来了营收的持续下滑。这背后是太平鸟花了三年时间，将自己全部打碎又重组，连那些过去成功的经验也一并被推翻。产品、供应链、渠道、管理流程等全部被梳理了一遍。

张江平是1967年生人，“60岁正是要拼的年纪”这句话用在他身上似乎很贴切。三年间，他开过至少500场会议，希望为太平鸟未来十年的发展打好地基。

6月1日，值太平鸟成立30周年，在可容纳万人的宁波奥体中心场馆内，张江平做了一场超过两个小时的演讲。

他没有避讳太平鸟过去遇到的问题：品牌弱化、经营承压、管理失序，张江平将这些全部摊开，逐一分析太平鸟究竟遇到了怎样的发展阻碍。

在逐一摸清症结后，太平鸟开启了一场全面的改革。张江平说，这次的变化和以往不同，以前是某个产品线、某个项目发生变化，这次是全面性的。

定位与产品：聚焦品质时尚

在这次三十周年庆典上，面对包括经济观察报在内的多家媒体，张江平对于转型给出了更加详细的解读。

首先，在定位上，太平鸟提出“品质时尚”，面向25至35岁、以新一线和二线城市为主的上升中产。刚提出这一新定位时，市场上关于“太平鸟变贵了”的讨论此起彼伏，也招致了很多不理解：在当前消费愈加谨慎、理性的环境下，这是否是一个好的选择？

一切回到原点：品牌赖以生存的根基是产品。因此，在锚定这个定位之前，太平鸟首先思考的是如何做好产品。张江平强调，这句话的断句是“做，好产品”。他解释：“这是我们这两年里要去夯实的一个理念。好产品，意味着设计、款式、版型都具有领先性，同时价格合理、品质好。我们走的不是休闲服之路，不是快时尚之路，也不是通勤或正装之路。服装体系中有很多派系，我们自己取了一个名字叫‘品质时尚’。”

沿着这一方向，太平鸟精简SKU，砍掉30%的款式，将资源集中于精品，在原有价格段不变的情况下，提升品质。

一个例子是，太平鸟不断减少基础款T恤，聚焦于个性化款式。张江平表示，这并不是太平鸟把原来售价200多元的T恤涨到了四五百元，而用料、版型、产品结构都发生了变化。

与可口可乐的联名服饰曾成为太平鸟的爆款，但此后频繁的联名让消费者陷入审美疲劳。

张江平认为，联名本身是好事，但用多用烂、为了联名而联名就会出问题，核心在于是否真正为消费者带来时尚与个性。现在在联名方面，太平鸟更加克制，也更加审慎。它与国际大牌设计师合作，每季都会推出大师联名款。

供应链、渠道、管理全面动刀

既然要做品质，供应链就必须加强。在梳理过程中，太平鸟发现供应商分散，且旗下每个品牌都有自己的一套供应商体系，导致资源浪费和效率低下。例如，专卖店里的一盏灯，在供应链系统中有几十种不同的款式和报价。张江平研究后发现，这些灯在实际使用中差别并不大。他说：“过去我模模糊糊知道公司存在这些问题，但现在我比任何时候都清楚。”

因此，供应链也要精简，挑选优质、有实力的工厂进行合作。同时，太平鸟打破了不同品牌之间的壁垒，所有品牌共享一套供应链体系，进一步提升了效率。据介绍，太平鸟已完成供应商体系深度整合，期货准交率提升至96%，追单周期压缩至30天内。

渠道方面，2025年，太平鸟在上海南京东路这一地标级商业街开出了囊括太平鸟男装、太平鸟女装、MINI PEACE、乐町四个品牌为一体的集合门店。据悉，该店的月平均销售额已突破400万元。

在这样的消费环境下，太平鸟逆势进行大店布局，又让很多人感到不解。张江平认为，大店更重要的是测试盈利能力。南京路的门店哪怕只做到盈亏平衡，也等同于免费获得了价值一两千万元的广告效应，品牌旗帜立住了，品牌就不会倒。此外，大店还能倒逼产品能力的提升，检验设计和供应链是否能支撑足够丰富的货品；同时锻炼管理梯队，四五十人的店铺能够培养出具备大店运营经验的区域管理者。

在管理方面，张江平也谈及太平鸟在发展中曾逐渐显露的大企业病：管理失序、效率低下，有时一个问题在内部流程中流转了一圈却并未真正得到解决。

2023年，太平鸟打破了多品牌独立事业部制，从“各品牌各自为政”改为总部中台管控，同时整合成立了三大核心中台：商品中心、供应链管理中心、零售中心，设计、采购、生产、全渠道调拨、快反补货全部由集团统一统筹。优化TOC模式（快反订货体系），将以销定产从人工预测转向数据驱动。

与此同时，太平鸟将一大批年轻人推至管理岗位，让他们承担更重要的职能。

三年刮骨疗毒式的改革，难度无异于重新创业。“一个孩子养了这么多年，我不想让它毁在我的手里。我想保护好这个企业，这是我非常朴素的想法。”张江平说。

2026年第一季度，太平鸟实现营收16.56亿元，与上年同期基本持平；归母净利润为1.37亿元，同比增长10.30%；扣非净利润为1.14亿元，同比增长33.46%。改革成效有所显现。

6月1日，在太平鸟30周年庆典的现场，张江平重申太平鸟的“2510”愿景：两年夯实“品质时尚”定位，五年成为中国时尚服装品牌领导者，十年争创世界级时尚品牌集团。