“一生的结伴同行” 李宁与库里达成品牌共建：中美将开设独立门店

来源：新浪财经

　　近日，四届NBA总冠军斯蒂芬·库里携库里品牌与李宁品牌达成长期战略合作。双方以“品牌共建”模式推进，计划在中国和美国开设库里品牌独立门店，合作品类从篮球延伸至高尔夫、运动生活等。

　　这并非一次传统的球星代言签约。对于坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略的李宁而言，此次合作的核心价值体现在三个层面：一是激活篮球品类的新潜力，借助库里的影响力进一步提升篮球产品矩阵；二是开拓高尔夫等多元品类增量市场，通过库里品牌的高尔夫产品线打开差异化竞争空间；三是推动全球化发展。

　　业内人士认为，品牌全球化与渠道全球化并进，独立门店作为渠道全球化的关键落子，将帮助李宁在中美两个市场同步推进零售终端的落地。

　　长期合约，独立品牌起跑？

　　李宁与库里达成的是长期合作。双方的合作并非传统球星代言，而是从起点就采用品牌共建模式，类似于当年耐克与迈克尔·乔丹的合作，将库里品牌作为一个独立实体运营。

　　库里在官宣视频中对此的表述是，“这不仅是一份球鞋合约，更超越了一个签名系列，这是一生的结伴同行”。

　　这一模式的关键差异，是库里不仅将其个人IP，还有其拥有的独立品牌，同时都与李宁品牌互相赋能。对比来看，此前李宁与韦德的合作经历了从球员签约到签名鞋，再到孵化出“韦德之道”整套产品系列的渐进过程，而此次与库里的合作从一开始就是两个品牌之间的深度共建，库里品牌可以签约其他运动员。分析人士认为，李宁此番获得的可能不止库里个人的商业价值，还是一个已完成品牌化构建、具备独立运营能力的品牌资产。从战略意义上看，这或许是李宁自2012年签约韦德后，最具分量的一次品牌布局。

　　该合作模式已超越传统赞助，更像是资源互补式的品牌资产经营。据悉，李宁在亚洲拥有超过7600家门店的渠道基础，而Curry Brand拥有北美市场的认知度，二者互补意图明确。

　　摩根士丹利同日发布研究报告指出，若李宁今年能实现高单位数的收入增长目标，签约库里及Curry Brand将被视为明确的战略正面因素，并可能提振投资情绪。

　　美国设独立门店，利用库里号召力驱动品牌和客流

　　根据双方规划，库里品牌独立门店将同时在中国和美国开设。面对海外扩张的共同课题，不同品牌选择了不同路径。今年2月，安踏在洛杉矶比弗利山庄开出北美首家直营旗舰店。李宁选择以Curry Brand这一已有美国市场认知基础的运动品牌为载体，直接切入北美零售终端。

　　分析人士认为，李宁路径的核心逻辑在于，借助库里品牌已有的本地化信任资产，实现品牌与渠道的同步落地。

　　这是否能成为更贴合本地化、降低文化隔阂的出海路径？具体来看，Curry Brand本身由库里深度参与共建，品牌调性与美国消费者天然契合，降低了跨文化适应的成本；库里在美国公众心中不仅是顶级篮球运动员，更以亲和力、职业精神和高尔夫等跨界兴趣积累了广泛好感，这一信任基础可直接转化为门店初期的客流引擎和购买转化；独立门店不仅是销售渠道，更是品牌体验的载体，消费者因库里而进店，通过产品和服务自然建立起对李宁运营能力的认知。

　　目前，门店落地的具体时间表尚未对外公布。门店落地时间表将成为观察海外战略推进节奏的关键节点。

　　高尔夫品类被列为重点，有望打开增量

　　篮球之外，双方明确将高尔夫列为优先合作品类，这一信息值得关注。耐克、安德玛等品牌的篮球明星运作通常以篮球鞋为核心，品类拓展往往停留在辅助位置。

　　库里本人对高尔夫兴趣浓厚，曾多次参与美巡赛相关活动，并公开表示希望未来以业余球员身份参加美国公开赛。李宁旗下1990系列高尔夫产品线自2023年起持续投入，已推出多款搭载AT DRY凉感科技、GCU地面控制系统等技术的产品，并签约了殷小雯、曾莉棋等中国女子职业球员。

　　从技术储备看，李宁具备切入高尔夫装备市场的基础。其“单品牌、多品类”战略下的研发体系已覆盖篮球、跑步、羽毛球等多个专业领域，这种跨品类的技术迁移能力可赋能高尔夫装备的产品开发，形成专业运动品牌的技术纵深优势。

　　从市场维度看，这一选择指向了一个增量空间。根据Grand View Research 2025年的报告，2025年全球高尔夫装备市场规模约为85.5亿美元，其中北美地区占全球市场份额的53.5%。高尔夫装备的客单价和毛利率通常高于篮球鞋，对李宁整体利润结构可能产生正面影响。

　　行业分析师认为，除了篮球，李宁或许能通过库里品牌的高尔夫产品线，开辟增量市场。如果双方能率先完成高尔夫产品线的落地与门店铺货，不仅可以在全球高尔夫装备市场中占得一席之地，更能与其他传统运动服饰形成差异化竞争。