北京
中产女性，正在用真金白银撑起一个你可能早就以为“过气”了的APP，唯品会。
提起唯品会，很多人的第一印象还停留在多年前的品牌特卖广告，在一众电商巨头血拼补贴、直播带货喊破嗓子的今天，唯品会正成为国内电商赛道里低调的实力派玩家。
01
连续盈利十余年
唯品会的“闷声发大财”
2025年全年，唯品会净营收达到1059亿元。你没看错，靠卖品牌尾货，一年轻松跨过千亿门槛。
从2012年第三季度算起，这家“时代的眼泪”已经连续盈利超过五十个季度，整整十多年都没亏过钱。
谁在撑起这笔千亿生意？答案是：会花钱的姐姐们。
根据QuestMobile 2025年12月的用户画像，唯品会活跃用户中，女性占比高达71.9%，已婚用户占比72%，25-40岁之间的用户合计占比超过50%。
中产女性，才是这个平台真正的“金主”。
再看一组含金量更高的数据：SVIP会员从2017年的100万，增长到2025年的980万，8年时间翻了近10倍。
到了2026年第一季度，营收266亿元，SVIP会员贡献了超过50%的线上销售额。也就是说，一半以上的钱，来自那群最忠实的老用户。
别人在卷流量、卷新客，唯品会在卷老客的忠诚度。
02
不卷流量不烧钱
唯品会靠什么活到今天？
你可能会问：凭什么一个卖尾货的网站，能在众多电商围攻的夹缝里活下来，还活得这么滋润？
答案很简单：唯品会早就不是一家“卷流量”的互联网平台了。它本质上是一个精准锁定中产女性的私域会员超市。
唯品会最精明的一招，是把“会花钱的少数人”死死抓在手里。
只要花69元的年费，可以无限次顺丰上门取件退换货，全场无门槛包邮，还有各种专属折扣。
对于经常买衣服的中产女性来说，这69元花得太值了，唯品会就用这69元筛选出了最核心的高价值用户，再用极致的服务把她们牢牢绑住。
再看唯品会的业务结构，平台75%的GMV来自服饰鞋包。而这些品类恰好避开了巨头们砸钱血拼的3C数码和日用品。
在别人争相跑马圈地的时候，它安静地做着自己的品牌折扣生意。
中产女性要的从来不是9块9包邮，而是“花小钱办大事”的体面，专柜卖1000元的大衣，唯品会300元拿下。
花300元穿出1000元的效果，既不丢面子，又守住了钱包，这种精准的心理拿捏，比任何营销话术都管用。
更绝的是唯品会的成本控制。2026年，它的营销费用占比只有3.2%。唯品会几乎不怎么做广告，因为它的用户是靠口碑和服务留住的。
省下来的钱，砸在了SVIP权益上，顺丰免邮、免费退换、专属客服，每一分钱都花在了最该花的地方。
所以在价格战最激烈的几年，很多中小电商平台直接卷到退市消失，只有唯品会坚持到现在，在自己的一亩三分地里安稳赚钱。
别再嘲笑唯品会 “过气” 了，它只是悄悄吃透了最会花钱的一群人，闷声发大财罢了！
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