坦博尔冲刺港股：技术品牌双轮驱动，深耕四季户外大市场

在健康意识持续增强、户外运动参与度稳步提升及环保消费与技术升级加速落地的驱动下，全球户外服饰行业正呈现出蓬勃发展的态势。在此行业浪潮中，坦博尔作为深耕户外防护领域20余年的企业，凭借其深厚的技术积累和创新实力，坚守始终如一的品质，致力于提供差异化的消费者体验，近年来通过赛事、研发、供应链等持续夯实专业心智，实现品牌价值的自然升维，在中国户外服饰行业中脱颖而出。

据悉，坦博尔是中国成熟的专业户外服饰品牌。根据灼识咨询的资料，按2025年零售额计，公司位列中国第四大本土专业户外服饰品牌，且在中国十大专业户外服饰品牌中增速居前列。    

全场景四季化产品矩阵协同发力 铸就高增长与技术转化根基

随着户外生活方式与冬季运动的日益普及，消费者需求正从单一功能向场景化、专业化升级。坦博尔从技术要求最高的冰雪场景出发，将雪季的严苛验证转化为专业认可，并自然延伸至登山、露营等更广阔的四季户外场景。    

坦博尔的产品覆盖滑雪、登山和徒步等各种自然环境活动，以及郊游、公园休闲和通勤等城市场景，形成顶尖户外、运动户外和城市轻户外三大系列，共计687个SKU。其中，顶尖户外系列专为滑雪、高海拔徒步等极端环境下的高强度运动设计，自2022年推出后收入增长迅猛，由2023年的678.2万元跃升至2025年的1.22亿元，三年间增长约17倍。运动户外系列聚焦登山、露营等中高强度场景，其对收入的贡献率从2023年的25.3%稳步提升至2025年的31.9%。两大系列合计收入占比由25.9%提升至37.5%，2025年同比增速高达114.7%，充分印证了公司在中高端专业户外领域的技术创新与产品性能正获得消费者的广泛认可。    

顶尖户外不仅是独立产品线，更是全品牌的技术验证引擎。该系列基于微孔薄膜技术、蓄热保暖专利等构建的技术壁垒，不仅赢得了专业用户的复购与口碑，其毛利率也显著高于其他系列，2025年达到63.4%。随着顶尖户外系列收入占比提升，公司得以投入更多资源进行前沿技术研发，新的成果又将进一步强化全系产品的专业性能，形成正向循环。    

从雪场验证到全场景普及 技术链路铸就品质护城河

技术验证与产品迭代的正向循环，背后是坦博尔扎实的技术硬实力。其技术壁垒，并非实验室的参数堆砌，而是围绕行业痛点，拓展全维度性能，打通从极端场景验证到全产品线普及的技术转化链路。

在专有技术层面，公司已形成覆盖面料、薄膜、气流、温控的多维度专利组合：微孔薄膜技术实现防水与透气统一，HEAT FLOW气流屏障系统在高强度运动中增强散热，分区保温系统在核心躯干填充高蓬松鹅绒、在腋下及侧身采用透气面料，实现精准温控。这些技术并非各自为战，而是围绕“中国雪场高湿度环境下的保暖排湿”这一核心痛点进行系统集成，使坦博尔能够在极端环境下提供稳定、可靠的专业防护。

在供应链端，坦博尔90%以上的产品采用聚酰胺纤维（锦纶），在面料选择与性能标准上直接对标The North Face、CanadaGoose等国际一线品牌，品质起点已与国际高端品牌站在同一水平线。坦博尔并未止步于“采购对标”，而是通过与Dermizax、eVent等全球顶级供应商深度合作，并联合核心面料商开发新型材料，将自身角色从“被动采购”升级为“联合定义”，掌握了关键物料的自主迭代能力。

在知识产权与标准层面，公司已构建起覆盖材料、工艺、设计的立体化专利网络，累计拥有116项专利，并参与15项标准的制定和修订，其中国家标准达11项。这种专利与标准布局，使坦博尔在国产户外品牌中具备了稀缺的技术话语权，为产品创新与品质升级提供了坚实的制度性保障。

从专有技术的纵深突破，到供应链、标准与认证的全维度布局，坦博尔的技术护城河已不再是单一环节的优势，而是覆盖研发、生产、品控、认证的系统性领先。这种全链路协同的能力，不仅支撑其产品持续领跑，更为品牌在国产户外赛道中奠定了难以复制的长期根基。

以专业圈层撬动大众市场 品牌专业化心智向全场景加速渗透

技术硬实力之外，品牌软实力同样不可或缺。坦博尔以滑雪圈层为战略支点，构建起“专业背书+圈层信任+大众心智”的品牌建设路径。以高势能场景验证产品力，以圈层影响力驱动品牌力，实现从专业户外到全场景的心智覆盖。    

2025年，坦博尔正式成为中国国家北欧两项队官方服饰赞助商以及奥地利单板滑雪国家队官方供应商。两支队伍均参加了2026年冬奥会并取得佳绩，为公司赢得顶级赛事的技术认证。同时，坦博尔携手中国滑雪自由式双板U型场地技巧国家队运动员、亚冬会冠军及世界冠军李方慧，进一步巩固在冬季运动领域的影响力。这些合作使公司得以在严苛条件下持续测试专业户外服饰，确保产品保持一贯的高品质标准。

围绕滑雪场景，坦博尔进行了系统性的品牌动作渗透：滑雪系列荣获中国旅游商品大赛金奖，“雪舞山巅”杭州大秀后搜索量激增；公司与河北崇礼、新疆阿勒泰五大滑雪场深度合作，2025年雪季新品发布带动销售额大幅增长；通过抖音“中国好羽绒”持续夯实品牌专业化心智。

从专业队伍赞助到大众文化事件，坦博尔将雪季的短期曝光转化为全年的品牌信任，助力品牌实现从专业户外到全场景的跃升。这为其在万亿户外赛道中构筑了差异化护城河，未来发展空间正被全面打开。

线上线下渠道协作 助力业绩稳步增长

品牌势能的持续积累，在业绩端得到了清晰印证。2023年至2025年，公司收入由10.21亿元增至21.90亿元，实现翻倍增长；利润由1.39亿元增至2.23亿元，在经历2024年的短期波动后实现强势回升，展现出盈利能力的韧性与后劲。同期毛利率稳定在56%左右，在专业户外服饰行业中处于较高水平。整体来看，坦博尔已步入收入规模扩张与盈利质量稳中向好的发展轨道。

线上渠道表现尤为亮眼。2023年至2025年，线上收入由3.49亿元增至12.54亿元，年复合增长率高达89.6%；线上毛利率由48.7%攀升至55.7%，规模与效率双升，盈利能力不断优化。

尽管线上增长迅猛，线下渠道仍是坦博尔打造专业品牌心智的重要场景。公司主动从“规模扩张”转向“质量优化”：截至2025年末，常设门店561家（较2024年优化减少47家），其中自营门店272家，分销商运营门店289家；季节性雪场门店精简至119家，追求精准触达而非数量。2025年线下收入回升至8.75亿元，同比增长37.8%，自营门店贡献4.75亿元；同店销售增长率达10.9%。

通过优化低效门店、升级体验店模式、深耕滑雪场场景，坦博尔使线下渠道从“销售终端”转变为“专业心智的实体锚点”。同店销售的增长证明，精准的门店投资回报率高于粗放的数量扩张。

总体而言，坦博尔凭借卓越的产品品质、全链条技术积累与不断深化的品牌专业化心智，在四季户外场景中成功构筑起显著的竞争优势。伴随冰雪经济持续升温与户外运动渗透率的不断提升，坦博尔有望在全球专业户外市场中占据更重要的位置，持续引领国产户外品牌向上突破。

未来，公司将继续加强研发投入，升级多渠道网络，扩大产品组合和品牌矩阵；同时深化国际合作，积极拓展全球市场，以更广泛的服务网络和更高标准的产品品质，回应市场对专业户外服饰的升级需求。

来源：证券日报网