福建
这是大赢的2586篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、那个不会说话的人，后来怎么样了
街面上有个卖保险的，姓张，人送外号"张哑巴"。
为啥叫哑巴？见了客户就哆嗦，问啥答啥，跟个木头桩子似的。
三年，一单没成，房租都快交不上了。
后来有人教了他五句话，您猜怎么着？半年业绩翻了三倍，客户还主动给他介绍朋友。
这年头，赚钱难吗？难。
但更难的是，你明明有货，却不知道客户心里到底要什么。
今儿个，我就把这套"挖需求"的绝活，掰开了、揉碎了，说给您听。
二、第一招：把开放题变成选择题
别问"您想买点啥"，要问"您选A还是选B"。
人性这东西，最怕做填空题，最爱做选择题。
您给客户两个选项，他脑子就不跑了，顺着您的思路走。
比如卖房子，别问"您想要什么样的"，要问"您更看重地段还是户型？"
这叫封闭选择，把客户圈在您的框架里，他选哪个，您都有话说。
三、第二招：把客户的话嚼碎了还给他
客户说了一大堆，您得挑重点重复一遍："您刚才说的是这个意思吧？"
这叫重复确认。
一来显得您认真听了，二来万一理解错了，当场就能纠偏。
多少买卖黄在"我以为"三个字上？这一步，能帮您少踩八成的坑。
四、第三招：先摸底子，再开方子
上来就推销，跟郎中没把脉就开药一样，招人烦。
得先问背景问题："您现在具体是什么情况？""这事儿困扰您多久了？"客户把苦水一倒，您就知道该往哪儿下刀了。
需求不是猜出来的，是问出来的。
五、第四招：把聊聊变成见面"
光在微信上扯，扯到天亮也扯不出真金白银。
得促使行动："咱们方便见个面细聊吗？""要不电话沟通十分钟？"把线上拉扯，拉到线下真刀真枪。
隔着屏幕是网友，见了面才是生意人。
六、第五招：把"必须买换成买不买都行"
最傻的话术就是"您今天必须拿下"。
换成袒露心声："您买不买都没关系，别有压力，我就是想帮您把问题理清楚。
"这话一出，客户反而卸下防备。
人心都是肉长的，您真诚了，他不好意思糊弄您。
七、写在最后
这五句话，看着简单，真用起来，威力不小。
张哑巴后来成了张经理，靠的不是嘴皮子溜，是懂人心。
做买卖，说到底就是做人。
您把客户的需求挖透了，钱自然就来了。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
