云南蓝莓生死考：巨头开始收网

同志，要重视啊

去年下半年，Planasa中国（云南美鸣农业有限公司）在辽宁打赢了一场植物新品种权诉讼官司。

被告是辽宁省知名蓝莓品种研发机构，因为没得到授权，擅自销售侵权蓝莓苗“普拉布鲁1542（Plablue1542）”，也就是俗称的“西班牙42”。法院的判决结果是，侵权方立即停止生产、销售并赔钱。

不仅如此，Planasa中国还启动了“蓝莓品种权保卫战”专项行动，锁定了6个重点区域，黑龙江、辽宁、四川、浙江、广东，还有：

云南。

同时锁定三类打击目标：非法育苗商，非法种植公司，蓝莓水果侵权销售网络。

云南已溅起水花。

弥勒种植户刘林告诉我，弥勒就曾大面积引种过西班牙42，但因为Planasa中国的维权意识很足，当地的很多种植企业和农户也不敢轻易再种。

这个品种至少有两个明显优势：一是大果率非常高；二是适合促早。

大家也不想侵权，但国内品种整体不如国外，所以都倾向于“偷”国外品种。

不只是Planasa，怡颗莓（Driscoll's，在中国叫“卓莓”）同样是悬在云南种植户头上的另一把刀。

某位业内人士就表示，市面上不少花香蓝莓L25种苗都是盗版。

澄江非常适合种，而且品质好于其他地区。但种植面积最大的还是蒙自、建水、石屏等地。

他的心声代表了大多数农民：没有办法去接受一个有版权的蓝莓苗，比没有版权的贵那么多，而且效果还差不多。对于普通种植户来说，已顾不上这些，肯定是哪个便宜用那个：

人民群众要吃饭，就这么简单。

但对国内大企业和种植大户，这个想法就不成立了。他也承认，从现阶段看，暂时还没有中小种植户被版权公司盯上，但未来不好说。

这些说法背后，是整个产业面临的品种权困境。数据显示，目前我国蓝莓主栽品种几乎全靠进口，高端种苗进口依赖度超过70%。国内自育品种虽有突破，但市场占比不足10%，还存在推广难、认可度低等问题。

做设施农业的张伟也认为，现在情况变了。

蓝莓知识产权侵权官司已经打赢第五场了。一家云南蓝莓公司被怡颗莓告了之后，登报道歉赔了300万。

怡颗莓早就宣布过，在中国并未公开完整授权品种清单，但明确通过云南自有基地种植并销售的专利浆果品种包括蓝莓花香L25，以及草莓、树莓、黑莓的多个未公开命名的专有品种。

这些都仅限怡颗莓或其合作种植户种植，其中，蓝莓花香L25是又是其在中国市场重点推广的标志性专利品种，同过“农户合作+技术授权”模式在云南种植，‌不对外公开授权‌。

所谓“授权”，实为供应链合作，非品种权转让。市场上所谓的“怡颗莓授权品种”多为误传，所有种植均在其管控的云南基地与合作农场内进行。‌‌‌

张伟的判断很现实，以前你的品种侵权规模量不大，他没必要起诉你。现在你东西种下去了、园子建起来了，果品价格利润没有以前那么厚的情况下，他回头来跟你打知识产权官司。一家赔300万，那么多蓝莓基地：

那得多少钱了？

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今年早些时候，李黎所在的云南省水果行业协会给省里写了一份内参，核心诉求就是希望云南要高度重视蓝莓品种侵权一事。

他告诉我，文章开头所述Planasa中国打赢侵权官司一事，影响非同小可。最直接的影响就是，它已被法院列为参考案例，这意味着，今后一谈到蓝莓侵权，那法院基本上就按这个案例去判：

对云南蓝莓会有一个颠覆性影响。

换句话说，对云南的种植企业来说，基本没有胜算的可能性。

李黎有诸多身份，比如中化先正达熊猫指南驻云南联络处主任、云南滇果产业发展委员会执行主任、云南滇果联农业产业发展有限公司董事长等等。此外，他还曾是褚橙庄园的合伙人。

在内参里，他主张由政府出面成立相关小组，牵头建立品种方和种植方的协调机制。

他和行业双方都对接过，大家都愿意坐下来谈，其实是有和解的可能性的。只要把第一个和解的案例树起来，那后面的工作就好办很多。

一旦诉诸法律，就会很麻烦。因为我国的知识产权保护条例并不完善，法官判决可上可下。最终都倾向于选择一个不易出错、有参考案例的判决，那云南企业：

败诉的概率就大增。

他所在的协会前期也做过大量铺垫工作，但解决问题最佳的时机已丧失，现在只能静观其变。

基于对版权意识的早期重视，中化先正达旗下的熊猫指南，也始终坚守一个原则：没有知识产权的品种，不能上。

熊猫指南是一份中国优质农产品榜单，2018年首次发榜，至今已累计发布12次榜单。

在这其中，蓝莓行业只上榜了两个：

一个是优瑞卡，这是已解密的老品种，产权保护期为50年；另一个是Planasa正规授权的西双版纳果寻梦。

先正达作为央企，不会去冒这种法律风险，所以上榜要求极为严格。

他判断，若无协调机制，未来几年，蓝莓侵权纠纷会越来越多。因为Planasa和相关公司，已委托了全国6家律所、约80多个律师，把300亩以上的蓝莓基地全都摸过底，取证已经完成，从去年开始收网。

现在还有很多基地依然抱有侥幸心理，但其实他们不知道，自己都上了名单：

都是砧板上的鱼。

最高院的案例已经有了，后面就是一个接一个地来，一打一个准。很多产品连上市的可能性都不会再有，企业一被封账，就直接死掉。

这并非危言耸听，国内龙头企业更是重点“照顾对象”。

今年4月，上市公司诺普信旗下两家公司就因侵害植物新品种权纠纷被起诉，涉案金额合计约1.85亿元。而云南的法院2025年新收植物新品种案件达49件，同比上升63.33%，蓝莓是其中重点保护范畴之一。

而诺普信云南这边的相关案子，也由云南当地某律所接手。

诺普信年初也购买了一家跨国企业的品种权，但这不是长久之计。从前年开始，他们已在着力培养自有新品种。

另外，国产种业力量也集体觉醒。

浙江“蓝美1号”已通过国家良种认定，种植面积达21万亩，占全国总面积约五分之一。

大连大学团队累计申报蓝莓新品种权300余项，获批70项，占全国七成以上。

云南本土企业也培育出四大系列自主品种，已申报国家新品种保护42项。

另有业内人士告诉我们，云南虽有野生蓝莓品种93个，但云南的科研机构弱项就是在产业的转化上。

不过蓝莓种苗国产化的道路，不会那么轻松，某种意义上：

甚至有可能比芯片还难。

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要自己培育一个新品种，是一段漫长的周期。

按李黎的说法，有的科学家可能一辈子都选不出一个品种。单纯自己做研发，难度太大。一个品种到最终基因稳定，没有个三五年是不可能的。基因即使稳定了，再加上小试、规模性种植，再形成产业：

没有个二三十年是出不来的。

芯片是国家意志，蓝莓不是。

基于此，国内企业也难有太大动力去熬这个周期，关键是还不一定做得了。中国所缺的环节还比较多。

看待这个问题，必须要从产业的角度出发。

为什么怡颗莓是世界级品牌？李黎说，因为它“三位一体”：首先是品种公司，然后是种植技术管理公司，第三才是销售公司。怡颗莓最早进入到中国的是品种公司。注册在上海，落子在云南。

反观中国企业，几乎没有这种整体布局，诺普信算是走在前面的。它为什么会去做品种？就是买品种再来做选育，这是在补前端，虽然它后两个环节已做得不错，但也要把整个闭环做起来。做农业不容易。

这又延伸到品牌，云南到目前为止，全国性农业品牌只有一个：褚橙。牛油果里的普洱绿银庄园有这个潜力。

之所以能成为品牌，至少需要三个要素：首先是全产业链，其次是可持续发展，第三是拥有自主的定价权。尤其是最后这一点，不管市场如何变幻，都要有这个把控力。

而云南的水果，在全产业链这一点上，也是普遍性残缺的。这里说的全产业链，更多是指像卓莓一样，从种苗、种植管理技术，到供应链、市场销售，具备完整体系。

至于深加工，确实是产业链的一部分，但不一定是蓝莓以及很多云南贵价水果的主要发展方向。

李黎说，水果通常分为两种产品：一种是加工型，一种是鲜食型。拿蓝莓来说，以前中国蓝莓最大种植面积的省份是贵州，它主要是加工型蓝莓；现在是云南，则以鲜食为主。

深加工的意义在于，能让“贱卖”的次果变为NFC、HPP果汁等附加值更高的产品。

但难度比较大，核心原因是目前云南可以进行深加工的产品，数量有限。

去年诺普信的财报显示，蓝莓破损率达到7%，以总产量三万多吨计算，有两千吨左右的次果，后来就做成了果浆。

可想而知，其他企业更拿不出多少次果用于深加工。

他还记得2017年去丽江华坪调研，当地想引进汇源果汁，但后者觉得华坪芒果的种植面积虽然有42万亩左右，但可以拿来加工的产量不多，开机成本偏高。尽管第二年汇源自身因债务危机从港交所退市，无法推动项目继续下去，但也说明了事情的难度。

另一个难点在于，云南深加工基础弱，不靠近市场，很多企业通常会选择把果汁原汁拉到昆山、佛山、广州、成都的果汁罐装厂做灌装。

以上这些问题，都可以归结为一句话：

云南现在没有形成产业的协同机制。

所以李黎认为，云南需要建立自己的“三位一体”：农业产业研究院（智库）+农业产业协会（产业联盟）+农业产业发展基金（金融），共同构筑现代农业产业发展协同平台。

就像山东寿光的蔬菜那样。

成立研究院，是为了研究每个农产品的产业怎么去发展，比如芒果、蓝莓、柑橘等等。

产业协会，准确地说叫全产业链协会。而现在云南的不少产业协会，主要还是集中在种植端，这只是一个环节而已。

最后就是产业发展基金，农业非常需要金融支持。举个例子，云南省农科院的种质资源库，储备了约五万多份植物样本，而每年从政府拿到的补贴资金不到一个亿。经费不够，就只能做收集和保存工作，没有开发和编辑能力。

为什么中化要买下先正达？主要是想收购后者的种业和基因编辑技术。

像这种基因开发和产品的应用工作，没有数十亿、百亿的投入，是没有可能的。所以云南的农业，还有很长的路要走。

另一位业内人士也说，云南要招高科技、AI的创业者很难，因为没有产业集群，而农业是更现实的选择。生态绿色，就是云南的底色。

这些问题的最终解决，也给出了下一个问题的答案。

也就是蓝莓产业，哪些人最终会留下来？答案是最靠近产业协同的人。

已在局里的老江湖不说，那些跨行转来的新人更要想清楚这个问题。他们通常都缺技术和缺对农业的基本认识，首先是要找懂行的人去避坑，然后下一步才是更致命的环节：

搞清楚农业投资的逻辑。

农业有一个最大的投资bug：没有形成高度系统化、机构化的专业分工。

以投资房地产为例，你不懂行还好，可以去找专业的机构设计图纸、施工。但农业链条上，就比较缺乏这类完整的专业机构，所以投资逻辑完全不同。

所以很多人兴冲冲来，然后黯然离场。只有最贴近产业协同的人，才能在这个体系里边被辅导，边能赚到钱，最终能留下来。

3

在上一篇里，我们提到了今年蓝莓掉价的核心原因，这其中，也有观点认为是不是种植面积上得过猛，导致供大于求。

李黎认为，品种是影响价格的核心因素，但不是唯一。至于种植规模，更是没到那一步。

去年，全国种植面积158万亩，云南的增加面积最大。目前云南官方的种植面积数据是：29万亩。

但和美洲比起来，这些数字不算大。南北美的种植面积有200万亩，人口只有八亿多。所以，中国的蓝莓不但不多，还不够，还有很多人没吃上。

从供需层面看，当前国内蓝莓年需求量超过100万吨，而2025年的产量为81万吨，仍存在近19万吨的供需缺口。中国人均蓝莓消费量仅为0.26公斤，远低于美国的2.63公斤，增长空间依然可观。

但现阶段，一定是先做完结构优化，也就是行业调整。

云南蓝莓大概分为几个历史阶段，引种期为2001~2003年，改良期是2003~2010年，成熟期在2010~2017年，扩张期则是2017~2025，2026年开始正式进入调整期。

其实从去年侵权案例集中出现，中国的蓝莓就算进入了调整期，市场会进入到“大吃小”的并购阶段，因此带来的产业结构、品种结构及投资模式的转变，都会让大家更冷静。

李黎总结了中国蓝莓市场的四种投资模型：

第一种是做得最成功的，以怡颗莓为代表的模式，完全实现了产业闭环，采用的是“1+3”阶梯种植户体系，分为合作户、中型户、独立户三级，与公司分别按4:6、6:4、8:2的比例分配销售收益。

第二种是诺普信及旗下光筑农业采用以前地产通行的跟投模式，把种植管理和技术团队捆绑进来，即所谓的“事业分享合伙人体系”，拓展很快。

诺普信2025年年报显示，以蓝莓为核心的“特色生鲜消费业务”已成为其第一大营收来源，收入26.57亿元，占总营收近46%。截至2025年9月，在云南蓝莓产业投资超42亿元，建成66个农场、42座冷链加工中心，总面积超5万亩。

新一轮扩张已于2026年3月启动，公司宣布拟再投资14.5~16.5亿，在楚雄州元谋县、永仁县和文山州砚山县三地新建蓝莓项目，合计建设面积不低于1.7万亩：

新签投资额相当于过去5年总投资的34%~39%。

第三种是佳沃模式，自产自销自投。还有一种就是散户模式。

另一种新的模式也在启动，在李黎看来，更符合行业调整期的投资逻辑。核心精神是“联合”。

即寻找产业基金投资，技术方负责技术，李黎方负责市场，去收编100亩以上的中小规模基地。基础设施和人工，由被收购方企业来负责，最终产出按投资比例分配。

总之，小的退，大的生。他觉得，在未来一段时间内，云南蓝莓：

不会有太大规模的增长。

但无论怎样，云南是非常适合种蓝莓的地方。

全球的蓝莓品种虽然不计其数，但总体分为两大系列，一个是南高丛，一个是北高丛。

简单来说，南高丛怕冷，对冬季低温也没那么挑剔（不能低于-16℃），国内主要产区是江浙皖鄂湘，西南和华南；北高丛怕热，国内主要在华北、西北和东北地区。

但云南还是特殊的那一个，南可到版纳勐海，北可到海拔2800米的怒江兰坪。

那为什么云南每年会出现5月到8月的空单期呢？

不是说种不出来，是因为全国蓝莓价格太低了。现在只有卓莓和佳沃在布局补这个时间，效益不一定最好，但从保市场份额的角度，也要去做。

现在行业比拼的焦点不在种植端，而是更多地集中在市场端。市场也早已被划分好了“阶层”：卓莓在金字塔顶端，腰部是佳沃和诺普信这类，底层就是散户。

总的来说，蓝莓还是比很多其他农业产业赚钱，但以后只会是产业协同做得好的人赚大钱。

李黎并不太看好出口东南亚市场这件事。

他说，云南蓝莓特别是鲜食蓝莓的口感，在泰国有一定优势，但一提到价格，也只能是当地少部分人才能承受，所以量不会大。泰国还算东南亚国家里消费力比较强的。

反之，从美洲用船运过去的价格，比中国过去的价格还要便宜。

而且，中泰相关协议也显示，截至2024年的清单中，获准出口泰国的中国水果中，没有蓝莓。因此无法从中国出口到泰国，至少无法按照一般贸易的方式正规出口。

虽然实际贸易已发生，要么是可能存在‌个案审批或试点机制‌，或通过双边协商实现特定企业出口‌‌，要么就没法在当地公开宣传。

最后来做个总结吧，3个核心结论：

一、“云南蓝莓还有5~8年的红利周期”的结论依然成立，只是门槛提高了；

二、种苗品种是首要难题，是生死局。市场的生死符在于有没有产业协同；

三、调整期的日子大家都不会过得那么舒坦，但这也是机会。世上的事情哪有那么一帆风顺，浸了苦水：

才叫命硬如岩。

（除李黎外，文中人物均为化名）