安司雅进入中国：一瓶千元“电解质水”的生意经

2026年5月中旬，海外直销公司ASEA（中文译名：安司雅）正式宣布进驻中国大陆市场。但早在官方宣告之前，这家以“氧化还原信号分子”为核心技术、依靠经销商网络销售高价水和护肤品的企业，已通过跨境电商模式在中国低调运营了两年多。

2025年7月29日，安司雅（上海）商贸有限公司注册成立，为中国业务的实体运营打下基础。2026年5月13日，美国安司雅总部正式官宣进入中国大陆市场。此后不到一个月内，安司雅迅速在重点城市落地：5月23日，沈阳业务启动大会举行；5月30日，成都业务启动大会接踵而至……

至此，安司雅的中国之行，正式拉开帷幕。

从美国犹他州到全球35国

安司雅是一家总部位于美国犹他州盐湖城的高科技生物公司，由Verdis Norton（威德斯・诺顿）和Tyler Norton（泰乐・诺顿）联合创立，专注于氧化还原信号分子技术的研发与应用，核心产品是口服补充剂ASEA Redox和护肤凝胶RENU 28。目前，安司雅已覆盖全球35个国家和地区，员工约218人（2022年数据），采用典型的网络营销（直销）模式运营。

*截图自安司雅官网

官方资料显示，泰乐・诺顿是安司雅的共同创办人兼董事长，在创办安司雅之前，他在金融服务行业拥有超过二十年的职业生涯，曾在数个市值数十亿美元的金融机构中担任副总裁、资深副总裁及首席行销长等重要职位。

泰乐・诺顿还曾协助成立美国妇女商会（U.S. Women’s Chamber of Commerce），多年来担任其执行长与总裁的策略顾问，同时也在多个企业咨询委员会与选任董事会中服务。

威德斯・诺顿是安司雅创立愿景的主要推动者，为公司奠定以创新redox产品改善健康的核心基础。加入安司雅前，他曾在Kraft Foods等多家跨国企业担任高阶领导职务。威德斯・诺顿引领安司雅度过草创阶段，进而将品牌拓展至全球市场，为安司雅奠定现今的规模与国际影响力。

*截图自安司雅官网

在进入中国市场之前，安司雅已在亚洲布局多年——2018年进入亚洲市场，2022年9月率先通过跨境电商模式进驻中国杭州保税区，产品从杭州保税仓发货至全国各地。

“16年来，安司雅作为一家全球健康企业不断发展，以科学为指引，以经验为根基，以长远愿景构筑事业蓝图。我们始终坚持以正确的方式行事，让发展机遇实现可持续增长。中国早已融入我们的发展征程，通过跨境电商项目，安司雅的产品已走进中国万千注重品质的消费者生活，这份联结意义非凡，它让我们看到了市场需求、看到了理念契合，更看到了双方对健康赋能生活的共同信念。如今我们倍感荣幸，能与中国建立更为紧密的联结，不久之后，安司雅将正式登陆中国市场。”安司雅首席执行官Jarom Webb以视频形式宣布“闯中”。

中国区以及亚太市场由亚太地区销售高级副总裁Boyd Price（博伊德·普赖斯）负责推广，公开信息显示他拥有超过25年直销行业经验，曾负责多个国际品牌在亚太地区的市场拓展。

跨境电商+大宗贸易 延续海外奖励框架

没有拿到中国的直销经营许可，目前安司雅的中国业务以安司雅（上海）商贸有限公司为主体进行运营。该公司于2025年7月29日在上海自贸区临港新片区注册成立，企业类型为有限责任公司（外国法人独资），注册资本1000万元人民币，经营范围涵盖食品销售、化妆品批发零售、互联网销售、健康咨询服务等多个领域。上海因此成为安司雅在中国市场的运营中枢。

据经销商透露，安司雅计划在年内开设沈阳、成都、深圳等分公司，进一步完善在中国内地的地理布局，为全国性市场拓展打下基础。目前安司雅已经在沈阳、成都召开业务启动会。

*图源网络

安司雅在中国主要采用 “跨境电商+大宗贸易”的模式运作，被经销商称作“双区运营”。

跨境电商渠道：安司雅在中国境内委托“奥本网”及微信小程序“奥本购”作为唯一指定的官方跨境电子商务平台，所有产品仅通过这两个渠道销售。公司声明“从未授权任何其他平台售卖产品”，并对非授权线上销售采取“零容忍”政策，已针对亚洲市场上未经授权的在线平台售卖的仿冒产品展开调查。

大宗贸易与经销体系：除零售外，安司雅也通过大宗贸易结合网络营销的经销体系拓展市场。经销商可通过团队建设和顾客开发获取报酬。

经销商还透露，安司雅将在中国大力建设电商服务网络，以合规合法的方式运营，进一步深化其在中国市场的渠道覆盖与服务能力。这种“合规化+电商化”的路线，被经销商视为深耕中国市场的关键决心。

安司雅在中国市场的奖励制度延续了其在海外的制度框架，但根据中国市场特点对聘阶名称进行了相应调整。

*图源经销商内部资料

2026年1月24日，安司雅在全球35个市场同步正式实施全新的 “ASEA One”奖励计划。该计划将所有奖金制度、奖励、激励方案与表扬机制整合为一条完整的成长路径，包含“引燃”“扩大”“精通”“传承”四个发展阶段。

ASEA One的核心机制被设计为复合双区制：经销商通过直推奖（PV值的20%）、团队奖（小区PV值的10%，每周封顶500至10000美元不等）等方式获取收入。与许多传统直销模式不同，该制度不设零售业绩考核，无需囤货，复购业绩100%算入新增业绩，参与奖金分配。

聘阶（Rank Advancement）是安司雅制度中的关键概念——经销商的聘阶如同成长的里程碑，每向前迈进一步就代表解锁更多奖金机会。从“品牌伙伴”起步，可逐步晋升至“总监300”“铜级”“钻石”等更高聘阶。驱动聘阶晋升的核心要素包括开发顾客创造积分（PV）、招募品牌伙伴累积个人组织积分（PGV），以及指导复制团队创造组织积分（GV）。

“水”与“凝胶”的高价生意

安司雅在中国市场的主力产品围绕“氧化还原信号分子”这一技术概念展开，无论是口服的“水”，还是外用的“凝胶”，都在试图讲一个从细胞内部信号调控到外部皮肤修复的故事。

本质视点将安司雅目前官网所示部分产品具体情况列在下表，如有变动以安司雅官方消息为准：

一瓶960毫升的“安司雅水”会员价格1100元，零售价格1210元，官方宣称全球销量超过3800万瓶。袋装“安司雅水”折合每袋约79元，在同类进口功能水中处于绝对高端价位。两款产品的官方成分介绍：水和氯化钠。部分网友对此质疑：“这不就是盐水？”

*截图自安司雅官网

安司雅对此的解释是：原料虽然是盐和水，但产品绝非普通的盐水。其官方宣传页面写道：“这些细胞信号能够积极调控基因表达，帮助保护细胞、促进细胞再生，让细胞始终维持最佳工作状态。我们每个人，都拥有过上更丰盈生活的潜能。在安司雅，我们始终致力于激活这份内在潜力，而安司雅水，正是您迈向身心更大平衡的第一步。”“借助活性氧化还原信号分子，助力身体实现细胞通讯、防护与平衡的自然过程。随后，当身体潜能得到充分激发时，去探索你的人生将能创造出怎样的精彩。”在经销商的微信公众号推广中，宣传语更进一步：“ASEA的分子重组及稳定技术是世界上独创的黑科技。仅仅利用盐和水，完美复制了人体线粒体的自然过程。”

*截图自安司雅官网

安司雅强调，这不是保健品，也不是药品，更不是“碱性水”，而是划时代的“信号补充剂”。

质疑声下的合规深耕

质疑从未断过。本质视点在检索安司雅公司相关信息时，发现不少海外媒体和网站都对其有过评论。

*截图自网络

英文直销评论网站BehindMLM的评论标题简明扼要：“2025年每升52美元的盐水？”科学医学博客Science-Based Medicine（SBM）曾发文质疑ASEA“只是一瓶昂贵的特制水，背后是大量听起来像科学的流行语，没有实质性证据。”

同样是这位作者的另一篇文章中揭露，一名经销商为反驳她，指出PubMed上搜索ASEA有102篇研究。她逐条核查后，发现84篇是因为作者姓氏为Asea，其余也均与该公司产品无关。不过以上内容均来自外文网站，实际情况暂不可考。

另外，意大利竞争管理局 （AGCM）官方文件显示，2014年，意大利反垄断机构对ASEA （意大利）处以15万欧元罚款。处罚决定指出，ASEA（意大利）的行为涉及金字塔式的非法多层次销售、对赚钱潜力提供不切实际的信息，以及在产品宣传中杜撰其不具备的治疗功效，误导消费者。

*截图自网络

《运动生理学杂志》2019年一篇文章显示：“与制造商的声明相反，ASEA并未改善补充了该产品的年轻人的有氧运动表现。”

如今进入中国市场，安司雅同样面临多重压力。不过经销商在和本质视点交流时表示，安司雅承诺，将严格遵守中国法律法规，从跨境电商到注册中国公司，从产品通过海关检疫到明确唯一官方购买渠道，每一步都体现了“合规合法深耕”的决心。

安司雅带着千元“电解质水”的“闯中”之旅，你怎么看？