宠物食品代工迷雾 谁在打着汉欧招牌卖粮

来源：滚动播报

（来源：北京商报）

“6·18”，养宠人进入一年一度的囤货时间。“它经济”的火热，让宠物消费成为当下最火的黄金赛道之一。《2026年中国宠物行业白皮书》数据显示，去年中国宠物消费市场规模达3126亿元，其中宠物食品占消费结构的53.7%，成为最大的细分市场。

然而，庞大的市场并未让品牌方轻松赚到钱。以A股宠物食品上市公司为例，今年一季度，以自有品牌麦富迪、弗列加特为主的乖宝宠物，净利润同比下滑39.5%；以领先、顽皮等品牌为主的中宠股份，净利润同比下滑19.8%；拥有爵宴等品牌的佩蒂股份，净利润同比下滑高达63.7%。多家企业在财报中，将利润下滑归因于销售费用高企、行业竞争加剧，“增收不增利”的困境逐渐显现。

与大品牌的困境形成镜像，贴牌门槛低、利润空间大，大量中小品牌以代工之名活跃在电商平台上。北京商报记者近日调查发现，贴着“山东汉欧”“大厂出品”等标签的宠物食品品牌遍布电商平台。相比自有品牌，这些“贴签”品牌的产品价格更具优势，但当消费者试图验证这些标签的真伪时，往往得不到答案。难以自证的代工身份，正成为宠物食品行业的一片灰色地带。

代工身份难以验证

在琳琅满目的促销商品中，打着“汉欧生产”“大厂出品”卖点的宠物食品，成为部分养宠人的关注焦点。但有消费者在社交平台发帖称，自己冲着“汉欧生产”的标签，在电商平台上相继两次以14元/包的价格购买同一品牌的宠物冻干，但向商家索要所购批次的检测报告时，对方先是推脱“不是批批检测”，随后又迟迟不提供厂检单，最后便不再回复。在该帖子的评论区，多位用户提出同样的疑问，“看到好几个牌子都说自己是汉欧代工，价格从几块到十几块不等，根本分不清哪个是真的”。

类似的投诉不在少数。在黑猫投诉平台上搜索“宠物冻干”，共有188条相关投诉，除常见的食品安全问题外，许多投诉均涉及“检测报告异常”“货不对板”。北京商报记者进一步调查发现，在电商平台上，众多宠物食品品牌宣称由“山东汉欧”代工。例如，AUOK宠物食品旗舰店售卖的AUOK全价主食冻干、大头学长宠物食品旗舰店售卖的大头学长全价主食冻干等，售价分别为27.8元/200克、15.6元/100克，分别已售出超4.5万件和超千件，且在产品详情页面均以“山东汉欧”字样作为宣传重点。甚至在一些兴趣电商平台上，也有不少售卖“汉欧大厂尾单”产品的商家。

当北京商报记者以消费者身份逐一联系这些店铺客服并索要代工凭证时，大头学长、AUOK分别拿出相关产品的检测报告，报告中包括产品名称和检测数据，但没有任何内容能证明产品与汉欧有关。

面对记者“能否提供代工合同或授权证明”的追问，客服则选择回避，回复停留在“请亲亲放心”“没人敢乱来”等话术上，并未进一步提供相关材料。而通过公开渠道比对，也难以确认该品牌是否在汉欧的代工名录中。

不过，也并非所有品牌都对“汉欧代工”的身份含糊其词。丛林队长在其售卖的全价主食冻干页面同样打出“汉欧生产”的卖点，面对代工关系的询问，客服人员直接提供了一份盖有汉欧生物公章的检验报告单，单据上清晰标注了产品名称、生产批号及检验结论。

此外，虽未打出“汉欧生产”的卖点，但向客服人员了解后，阿飞和巴弟售卖的E76全价幼猫粮、牧野奇迹的全价混主食冻干猫粮，也提供了由汉欧代工的检测报告、包装背后具体的厂家信息，以证明其产品确由汉欧生产。

北京市恒允律师事务所律师姜白白表示，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第九条和《中华人民共和国广告法》第二十八条，经营者不得对商品的生产者、质量、来源等作虚假或引人误解的商业宣传。品牌方在无法提供有效证明的情况下，擅自打出“某某大厂出品”的旗号，涉嫌虚假宣传。该认定不以产品本身质量好坏为前提，只要宣传内容与事实不符即违法。

悬殊的价格

要理解为什么“汉欧代工”会成为被争相张贴的标签，首先需厘清代工与自有品牌两种模式的本质差异。

在宠物食品行业，绝大多数品牌并不会自建工厂，而是找代工厂贴牌销售。山西证券研报指出，代工赚取较低的加工费，品牌则享有定价权。目前，国内龙头企业自主品牌较OEM溢价近15个百分点。以上市公司乖宝宠物为例，去年自有品牌收入占比达73.35%，直销毛利率53.37%，OEM/ODM业务毛利率为31.17%。

山东汉欧生物科技有限公司（以下简称“汉欧”）的母公司帅克宠物成立于2012年，为国内头部宠物食品代工企业。截至去年，其已为超千个品牌提供代工服务，覆盖超900个客户群体，高端产品线营收占比达35%。汉欧作为帅克宠物的全资子公司，也是其旗下重要的生产制造基地，承担膨化粮、冻干等多品类宠物食品的生产任务，年产量超5万吨，年产值约5亿元。正因为代工规模庞大、覆盖品牌广，“汉欧制造”在消费者心中约等于“大厂品质”，这块招牌自然具备了品牌背书的价值。

然而，北京商报记者发现，上述宣称“汉欧代工”的品牌，售价低于行业正常水平。通过对去年天猫 淘宝宠物行业“双11”全周期成交榜排名前四名的品牌进行对比，其中鲜朗的鸡肉冻干售价约27.9元/60克；乖宝宠物旗下自有品牌麦富迪的奶弗全价主食冻干、霸弗生骨肉全价主食冻干价格分别为35.9元/100克、65元/200克；同为乖宝宠物旗下自有品牌的弗列加特，主食冻干售价约164元/480克；蓝氏的全价主食猫冻干售价约89元/240克。此外，中宠股份旗下领先的全价生骨肉主食冻干售价约76元/276克，佩蒂股份旗下品牌爵宴的全价犬主食冻干售价约81元/200克。上述品牌的价格集中在27.5元/100克—46.5元/100克。而宣称由“汉欧代工”“大厂出品”的大头学长、AUOK，定价分别为15.6元/ 100克和13.9元/100克，仅为前述品牌最低价的约一半，不足最高价的三分之一。

此外，北京商报记者以意向代工为由咨询一家宠物冻干代工厂，一位工作人员坦言，“这行（宠物冻干）基本都是代工”，并表示“我们不仅可以做代工，还可以给您提供商标”。随后其提供了2个供选的商标。另一家位于山东的宠物冻干代工厂则表示，“冻干技术发展近40年了，技术工艺都很成熟。产品高不高端，都在包装上面。社交平台上很多（店铺）都是从我们这拿的货”。在提及汉欧时其表示，“我们的鸡肉都是从一家厂进的货，但是他们（的产品）卖得更贵”，“汉欧以企业代工为主，电商平台上那些打着汉欧旗号来卖的，基本都是假的”。

就代工标准、授权品牌等相关问题，北京商报记者联系了汉欧方面进行采访，但截至发稿，未收到回复。

相关标准待完善

根据贝哲斯咨询调研数据，去年中国冷冻干燥宠物食品市场规模已达272.28亿元。

盘古智库高级研究员江瀚表示，随着“宠物经济”升温以及年轻一代宠主科学喂养观念的普及，兼具营养保留与情感互动属性的宠物冻干零食，已从过去的“可选消费”蜕变为养宠家庭的“刚性刚需”，巨大的市场红利直接吸引了海量品牌入局，而产业上游的技术迭代也显著降低了生产门槛。近年来，国产智能冻干设备在产能提升的同时成本大幅下降，使得中小食品企业也能负担起相关产线，技术的平民化让供给端迅速扩容。行业初期的低准入门槛则催生“贴牌热潮”，由于缺乏核心技术壁垒，大量品牌选择轻资产运营，依赖少数头部代工厂进行OEM生产。

为探究行业门槛，北京商报记者以创业者身份在社交平台上发布寻求宠物冻干代工的相关信息后，便有多家冻干设备厂家前来接洽，并表示购买冻干机即可满足宠物冻干的代工需要，其中一家厂商表示，“前期买台小点的，一次冻20多公斤，小批量做做没问题”。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，在标准化体系完善前，“大厂代工”标签能有效降低消费者的信任门槛。但虚假绑定“汉欧代工”、模糊宣传大厂品质，会持续透支宠物食品行业公信力。虚假宣传泛滥易让消费者对代工背书失去信任，正品合规品牌被劣币挤压，加剧市场信息不透明，长期削弱消费者对国产宠物食品的整体认可度，破坏行业良性竞争环境。

代工关系的真伪之所以难以验证，与宠物食品行业的执行标准体系直接相关。目前，宠物食品领域的国家标准以推荐性标准为主，如GB/T 31217-2014《全价宠物食品 猫粮》、GB/T 31216-2014《全价宠物食品 犬粮》等属于推荐性标准，在法律上不具有强制力。针对冻干宠物食品，行业主要执行的是团体标准T/CIQA 15-2020《冻干宠物食品规范》，同样推荐性而非强制。虽然《宠物饲料标签规定》对标签标示有明确要求，但仅包括产品名称、原料组成、生产企业名称及地址、许可证明文件编号等信息。

值得关注的是，去年农业农村部已推动《宠物食品卫生标准》《宠物饲料标签》两项强制性国家标准制定工作，并推动修订犬粮、猫粮推荐性标准，新增冻干食品、处方粮等品类的技术要求。同时，农业农村部已发布NY/T 4839-2025《冻干宠物食品通用要求》，已于今年5月1日实施。

北京商报记者 陶凤 王悦彤