老李在徐州小区门口租了个小门面,搞了个8元快剪。开业那天,他特意把招牌擦得锃亮,心想:“现在外面剪个头最便宜也要三十多,我这儿8块,还不得排长队?”
果然,头两天生意火爆,大爷大妈排着队来,老李手里的推子就没停过,嘴角都快咧到耳根子了。
可好景不长,第三天一早,他刚开门就听见对面一阵嘈杂——隔壁那家理发店的老板,搬了把椅子坐在门口,旁边立着个音响,手里举着喇叭喊:“各位街坊邻居,本店今天免费理发!不要钱!来就剪!”老李手里拿着的围布差点掉地上。他愣愣地站在自家店门口,看着原本要进他店的人,一窝蜂涌到了对面。
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一上午过去,老李就剪了两个客人,还是两个刚搬来不知道情况的小伙子。他心里不是滋味,蹲在店门口抽闷烟。隔壁老板娘端了杯水出来,没好气地瞥了他一眼,嘟囔道:“叫你开8块,你这不是抢饭碗吗?”老李苦笑了一下,没吭声。他心想:“我就是图个薄利多销,疫情这几年工地活不好找,家里两个孩子要上学,租个便宜店面剪个8块的头,碍着谁了?”
可话说回来,对面那家店也冤。人家洗剪吹平时35块,技术不差,开了七八年,全靠老顾客撑着。突然冒出个8块钱的,在老顾客眼里,35和8块差多少?差四倍多!
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你8块钱一剪,顾客觉得跟免费也没两样了。对面老板急了,干脆豁出去喊“免费”,想的是:我不好过,你也别想好过,大不了大家一起喝西北风。
可这么闹下去,谁赢了?谁都没赢。免费喊了两天,对面店里挤满了等着剪头的人,老板忙得腰都直不起来,一分钱没收,倒贴电费和人工。老李这边更是冷清得能打苍蝇。
两个人红着眼睛对视,火药味浓得路人都不敢靠近。小区里的张大爷看不下去了,拉着老李的手说:“小伙子,你便宜是好事,可这么对着干,最后两败俱伤啊。你不如想想别的法子?”
老李回去琢磨了一宿。第二天,他没降价,也没跟对面吵,而是在门口贴了张纸:“本店专为老人、小孩、外卖小哥服务,8元快剪,不洗不吹,5分钟搞定。
讲究发型、要洗要吹的,请去隔壁,他家技术好。”对面老板看到这张纸,愣了一下,手里的喇叭慢慢放了下来。两人隔着马路对视了一眼,谁都没说话,但都默默把喇叭关了。
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