北京
天亮了。“油桃之乡”山西新绛县万安镇，一座油桃大棚里，红彤彤的果子挂满枝头。
“家人们，看看这颗，从树上现摘的，咬一口，脆甜！”孙怡芸和崔婧仪举着手机，穿梭在桃树间，镜头时而推近特写一串让人垂涎的油桃，时而拉远展示满棚的丰收景象。
直播间里，留言一条接一条地跳出，订单提示音叮咚作响。两个年轻的女主播通过她们的镜头，让一座又一座大棚变成“油桃之乡”的会客厅。
孙怡芸(右)和崔婧仪在油桃大棚里直播。 向上 摄
两个姑娘，一场“回归”
孙怡芸出生于1990年，大学毕业后先在自家的工厂做管理，后来受邀销售地产。2024年，一个楼盘300多套房子，她一个人就卖出100多套，是大家公认的销售能手。
2024年6月，楼盘售罄，孙怡芸家里正好有50多亩大田油桃到了销售季，她试着拍了条视频进行宣传，没想到留言询问的人不少。
“我有一个朋友做电商，我就跟着朋友学。”如此，孙怡芸一头扎进了直播带货。
很少有人知道，直播带货这条路，孙怡芸两年前走得并不顺利。“刚开始连续5天直播，一单都没卖出。”她一度怀疑这条路是不是走得通。
“人生有很多第一次，每个第一次都是难忘的。”孙怡芸至今记得，直播第6天，她的第一单终于来了——来自甘肃的一个客户买了5斤油桃。
直到现在，每年油桃上市，孙怡芸都会先给对方免费发一箱品尝。这个客户感念她的有情有义，每年至少帮她销售三五十箱油桃。
2024年当年，孙怡芸一共卖出3000多单油桃。
崔婧仪出生于1994年，生在新绛县、长在上海的她，大学毕业后在上海当过一年老师。
“我回到新绛后，发现家乡的油桃很好吃，便琢磨着怎么把它们卖出去。”巧的是，崔婧仪的丈夫和孙怡芸的丈夫是好朋友，两人一碰头，决定合伙干。
2026年4月，她们注册店铺，选好场地，购进包装箱，谈好快递价格。5月10日，孙怡芸临时有事，崔婧仪一个人走进大棚，开始了第一场直播。
“我在大棚里面边走边播，让大家看桃园里那些红彤彤的油桃。”那天，崔婧仪直播了1个小时，出货6单。虽然单量不大，但她很欣慰。
沉浸式直播：把消费者“带”进“油桃之乡”
孙怡芸和崔婧仪的直播带货并不轻松，有网友说，隔着屏幕都能感受到她们的辛苦。早上，她们跟着果农进大棚直播；晚上，还要再钻进棚子里开播。
有时候，孙怡芸和崔婧仪会在打包现场直播，镜头对准正在封装的油桃征求消费者意见：“您想要哪一箱，我就给您装哪一箱。”
这种“沉浸式”直播，代入感很强。有网友评论：“感觉像自己亲手摘的一样。”5月19日当天，直播间在线人数最高时达1367人。
诚信，是孙怡芸和崔婧仪最大的武器。“如有坏果，我们连果子带快递费都赔。”这句承诺，倒逼她们从源头把好质量关——采摘时精挑，分级时细拣，绝不让一颗坏果混进包装箱。
5月21日，她们迎来单日最大销量：出货5000单，销售油桃约2万斤。“那天，一个棚子的产量都不够，一下子清了一个半棚。”孙怡芸的语气里带着抑制不住的兴奋。
万安镇油桃种植面积3.6万亩，培育优质品种30多个。 向上 摄
从卖桃到“牵线”
近年来，万安镇的油桃产业持续发展，该镇村民人人都可以在家门口务工。油桃从疏果到采摘需要大量用工，为邻镇、邻县很多人提供了务工岗位。
孙怡芸和崔婧仪日趋火爆的直播带货，也给附近村民带来了增收机会。她们雇用的村民，主要来自邻近的三泉镇水西村。
“我们一次要雇十几个人分拣、包装，干得快的每小时15元，干得慢的每小时13元，一个人一天能挣100多元，日结日清，从不拖欠。”孙怡芸说。
直播不仅卖出了油桃，还带来了意想不到的客源。5月16日，一名樊姓客商主动联系她们，希望一天能够帮助收购2万斤油桃。
鉴于自己消化不了这么大的量，孙怡芸和崔婧仪便毫不犹豫地把这个客商推荐给了当地的专业代办。“都是销售新绛的油桃，谁卖出去都是好事。”
下午4时许，物流点门口，最后一箱油桃被装上物流货车，孙怡芸和崔婧仪开始收拾直播设备。手机屏幕上，跳出一条留言：“明年还买你家的桃。”
“直播带货没有别的法宝。把诚信种进土里，屏幕那头的人，一定能尝得出来。”孙怡芸说。(完)
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