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国补都扶不起的阿斗?

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咱可不能说一套做一套。



最近,有一家大厂可能在海外遇到了麻烦,原因或涉及补贴。

在国内,大伙儿都说这家大厂接住了国补这一轮的泼天富贵,又大张旗鼓地杀回来了。

它的营收甚至突破了万亿级别,超过了阿里与华为。

按理说这时候整个大厂生态应该是局面大好,生态链条从上到下都可以尝到国补红利的甜头。

毕竟这家大厂心里始终惦记着一线的兄弟与线上的商家,在这家大厂眼里:

品牌商创造的社会价值比零售商高得多,品牌商冒的风险、做的事情比零售商高得多。

这家大厂内部还有一个“三毛五理论”,他们希望——

零售商只能拿三分之一的利润,三分之二应该给品牌商拿走。

不过,商家们的说法跟大厂口径有点对不上。

最近,社交平台上流传的一组商家聊天截图被传来传去。截图显示,有这家大厂的采销工作人员在微信群中通知商家:

5月20日之后,被比价系统命中的商品,会在跟价的基础上再打八折。

按照媒体的说法,该群聊内容针对这家大厂的自营商家,一些疑似商家的用户在相关信息下面评论称

他家平台就是这样,会直接跟价,降价的这个空间还需要你自己承担。

有一家叫“清北道远”的公司,甚至把这家大厂在大促期间一些过激的做法挂在了自家公众号上。



清北道远的主业是做高中教辅和学习机的。

618期间,另外一家电商平台向全体消费者发了一波消费券,消费者拿着券买他家学习机可以便宜点。

这家大厂知道了以后没有跟着发券,反而给清北道远出了两个馊主意:

要么说服消费者别用券,要么把他家平台上同款产品价格降到跟其他平台用券后一个价,实现全网最低价。

清北道远觉得这要求太离谱了,反复跟大厂方面沟通。

但这家大厂方面竟然在5月26日这一天,出其不意地单方面拉黑了清北道远,让消费者无法搜索店铺、购买产品。

有意思的是,清北道远第二天把这件事挂在了自家公众号上求公道,第三天就又可以被搜到了。

还得是互联网维权效率高啊。

这家大厂这么干,斯基有理由怀疑是敌对势力潜入了内部,故意阻挠大厂让品牌商多赚钱的行动。

他们甚至都不是阻挠品牌商在他家平台挣钱,还阻挠品牌商在其他平台挣钱



斯基不知道,这家大厂究竟有没有在践行他们提出的“三毛五理论”,但按照九派新闻的说法,大厂内部有一个更厉害的操作—

毛利保护。

为了说清楚什么是毛利保护,九派新闻举了一个简单明了的例子:

假设一个商品的供货价是1000元,在这家平台的售价为1200元,商家与平台约定的“毛保”为10%。

那么平台的利润是320元(注:利润=1200-1000+1200×10%),其返给商家的金额为880元(注:返回金额=1000-1200×10%)。

这家平台加入比价模式后,假设另一个平台发了100元的消费券,该商品在上述平台的售价变成了1100元。

平台还会要求商家在最低价的基础上打八折,调价后,该商品在他家平台上的售价变成了880元。

此时,平台的利润是88元,那么它返给商家的金额仅为792元。

不过斯基也好奇,这家大厂一向是以自营为主。

所谓自营的正常操作,应该是平台先给厂家按照供货价打款,再提货到自己的仓库,以合理的市场价格卖给消费者。

让大伙儿看不懂的是:

这家大厂是怎么做到动态拿捏厂家供货价的?

按照九派新闻的报道,这家大厂在这一块操作上确实实现了开创性的、历史性的创新。

这家大厂自营店大部分品类的运营模式是:

先从厂家拿货,售卖结束后再给厂家结算,结算方式是按照商品的销售金额进行抽成,即毛利保护。

也就是说,这家大厂在给商家结算时会自动扣除一部分的金额作为平台的利润,另外还要延长付款周期。



如果商家们没有吃到红利,那么一定是用户吃到了。

遗憾的是,好像用户也不一定能吃到。

按照那家学习机商家的说法,这家大厂还给他们出馊主意,这个馊主意有可能让用户在其他平台也没法享受低价。

据说,这家大厂还在自营店里以较低的价格上架其他平台卖得好的专供品:

比如3000元的,直接挂1500元,消费者一问就可能说没货了。这个型号不太好,可以买其他型号。

有懂行的业内人士觉得:

这种行为,本质上是用一个假的价格,去干扰商家在其他平台的销售。

退一万步说,如果商家和用户们没有吃到红利,那么大厂的业绩好看让股民赚到钱了也行。

然而别看这家大厂从营收角度看像个巨无霸,挣的利润却在上一年的基础上腰斩了。

腰斩的原因,主要是大厂跟别的平台在外卖这块玩烧钱大战,每天能烧掉一个小目标。

钱是烧了,外卖的江湖倒没有打下来多少。

这么看下来,国补本来是想给所有人购物的红利,现在倒好被这家大厂拿来为自个儿烧钱的决策埋单。

不仅搭上了国补,还搭上了商家和用户,这或许是传说中扶不起的阿斗了。

来源:老斯基财经(ID:laosijicj) 作者:大拿斯基

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