会员风采｜内蒙古伊泰椿翊商贸王厚：从能源巨头到酒业新贵的跨界之路！

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（来源：酒类零售与连锁）

内蒙古伊泰椿翊商贸有限公司董事长 王厚

从能源巨头到酒业新贵，内蒙古伊泰集团的跨界之路看似“无心插柳”，实则水到渠成。依托企业生态与诚信底蕴，旗下内蒙古伊泰椿翊商贸有限公司五年来以“团购直营C端”模式，在鄂尔多斯市场快速崛起。

本次专访，伊泰椿翊商贸董事长王厚首次系统讲述了公司独特的发展历程以及未来三年的具体规划。其“少而精”的团队理念、“管家式”的服务标准为行业提供了一个基于企业信用与生态圈驱动的酒类流通新样本。

在内蒙古自治区，伊泰集团可以说是能源与诚信的代名词。近年来，作为以煤炭、铁路、化工为核心的大型企业，伊泰集团在酒水流通领域同样打开了一片新市场，其旗下内蒙古伊泰椿翊商贸有限公司，凭借独特的团购模式和对品质的执着，迅速在鄂尔多斯乃至内蒙古酒类市场站稳脚跟。

近日，记者专访伊泰椿翊商贸的董事长王厚，听他讲述这段跨界背后的故事与思考。

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跨界起点：不是主动选择，而是客户需求的自然延伸

谈及与酒行业的结缘，王厚笑称自己是个“门外汉”。

他回忆道，伊泰集团早在2016年便有意布局有机绿色产业，计划将俄罗斯的有机小麦和菜籽运至满洲里进行加工，在这个过程中，公司承接了内蒙古自治区的消费扶贫集采平台，开始整合并推广内蒙古本地的优质农畜产品。

“当时我们服务的客户大约有200家，同时也引进了150多家供应商。”王厚表示，在服务这些上下游企业的过程中，许多客户开始询问能否团购伊泰集团内部使用的招待用酒。王厚透露，2019年，贵州茅台集团营销有限公司推出企业团购政策，再加上客户需求集中爆发，伊泰集团才正式切入酒水团购业务。

“我们并非专业的酒类营销团队，我自己也是财务和行政出身，但是公司却在很短时间内积累了鄂尔多斯许多大型企业的团购客户。”王厚坦言，“之所以取得如此成果，恰恰是伊泰多年积累的诚信文化和品质保证，让当地企业对我们推出的酒水产品高度认同。”

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伊泰椿翊之名：寓意绿色、长久与腾飞

“伊泰椿翊”这个品牌名颇具辨识度，背后也有着深刻的寓意。王厚介绍，伊泰集团的logo是一个三角形，下方为黑色，上方为绿色，象征着公司从传统能源向低碳、绿色方向的转型。而酒水板块属于有机、绿色的延伸，我们希望在伊泰的品牌背书下，赋予它一个充满盎然生机的名字。因此，在设置名称时，前面取自“伊泰”，后面则是选择“椿翊”。

他进一步解释：“‘椿’取自香椿，代表可口、合适、长久不衰；‘翊’则象征腾飞、向上。合起来就是‘椿翊’，既希望公司能长久持续地发展，也寄托了不断向上、冲天的愿景。”

这个命名，一方面透露出公司对酒水市场的看好，对未来充满信心；另一方面，也表明伊泰椿翊将传承伊泰集团的诚信文化和匠心品质，为客户提供更好的产品与更优的服务。

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产品双轮驱动：坚持名酒主线，服务核心需求

在产品结构上，伊泰椿翊采取了清晰的“双轮驱动”策略。王厚介绍，公司目前主要运营两大品类：一是茅台酱香系列酒，包括茅台1935、紫迎宾、王子酒、贵州大曲生肖酒等；二是青花汾酒，公司于2025年开设了青花汾酒体验中心，并超额完成了厂方任务。

“鄂尔多斯有很多走西口过来的移民后代，对清香型白酒有着深厚的情感认同和饮用习惯。”王厚进一步表示，未来不会盲目扩展品类，主体就是酱香和清香，并且只与茅台、汾酒这类头部品牌合作，以此保证品质和服务的稳定性。同时，针对不同客户的需求，公司也会提供低度化产品作为补充，但核心产品线始终保持不变。

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核心壁垒：依托集团生态，直面C端消费者

在当前酒类流通行业渠道变革的背景下，伊泰椿翊的发展模式却尤为契合趋势。王厚认为，这得益于公司从一开始便坚持“企业团购、直面消费者”的模式，这也是公司最大的竞争力。

“我们走的这条路，恰好与茅台等名酒厂当前‘面向C端’的要求不谋而合。”王厚表示，“无论是销量还是价格体系，我们发展十分顺畅”。

而这种模式得以成立的基础，正是伊泰集团在鄂尔多斯乃至内蒙古深厚的影响力。王厚坦言，伊泰在当地拥有超过150家上下游合作伙伴，这为伊泰椿翊商贸提供了天然的客户基础。“大家认为伊泰出品的东西，品质有保证，价格合理，加上我们的服务，他们觉得物超所值。”在鄂尔多斯，伊泰不仅是企业名片，更是诚信的代名词。

当被问及是否计划进军整个内蒙古市场时，王厚冷静地表示，“我们现在还是扎根鄂尔多斯，先把本地市场做深做透”。未来，他计划在鄂尔多斯各旗区布局连锁店，核心目的不是盲目扩张，而是“更好地服务客户，提供更及时、更大的支持”。

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团队之道：打造小而精的铁军团队，做客户的管家

在团队建设上，王厚推崇“少而精”的理念。目前，伊泰椿翊共有46名员工，涵盖管理与销售。对于团队建设，王厚有自己的一套哲学。“三个人干五个人的活，挣四个人的工资，人员少而精，而不是多而滥。”

在对员工要求上，他提出三点原则：

• 第一，传承伊泰的诚信文化，做事必须讲信用；

• 第二，提供高品质的产品——酒水品质绝不能含糊；

• 第三，提供高品质的服务。

什么是“高品质的服务”？对此，王厚给出了自己的解释：“希望员工最终能成为客户的‘管家’。不仅仅是酒水方面的服务，只要客户有需求，我们都能像管家一样给予支持。”这种从“卖酒”到“管家”的角色跃迁，正是伊泰椿翊区别于传统经销商的核心服务理念。

展望未来，王厚给出了清晰的量化目标。他指出，未来三年内，伊泰椿翊将完成区域运营方案的优化，团队规模控制在100人以内。同时，在消费者层面，希望酒水团购企业客户增加到250至300家，线上粉丝数突破50万。

对于目标的达成，王厚信心满满。他表示，从2019年起步，五年时间，公司走得很快，且每一步都很扎实。未来，会继续依托伊泰的品牌信用，坚持高品质产品和高质量服务，做鄂尔多斯乃至内蒙古酒类流通领域的一股清新“椿翊”。

从能源到农业，从消费扶贫到名酒运营，伊泰椿翊的跨界之路看似跳跃，实则每一步都有迹可循。在名酒集中化、消费理性化的当下，这家依托大型企业生态、深耕团购与服务的酒类流通新力量，正以稳健而充满生机的姿态，书写属于自己的行业故事。

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