这是大赢的2580篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者.
您见过连续三年没开单的销售员吗?我见过。
小张这孩子,嘴拙,酒桌上不会说漂亮话,见着大客户,手心能攥出水来。
那会儿,连食堂打饭的师傅都劝他:趁早换行吧,你不是吃这碗饭的料。
可去年开春,他忽然像开了窍,提成拿了三十万,愣是坐上了销冠的位子。
您猜他跟我说啥?他说,自己哪有什么天赋,不过是把三件事,当成了每日的柴米油盐。
一、倒着活,从结果往前推
寻常人做买卖,顺着来:先打电话,再见面,再介绍,最后磨成交。
小张不这么干。
他先琢磨:客户凭什么掏这笔钱?想通了,再倒着推,每一步该说什么、做什么,都得冲着那个结果去。
就像蒸馒头,您先闻着香味,再往回找火候和面团。
每一个动作,都是成交的台阶,不是瞎忙活。
顺着走是流水账,倒着推才是算账。
二、把大目标切成碎块,数着日子过
一年挣五十万,听着吓人。
可要是摊到每个月四万多,每周该见几个客户、打几个电话,心里就有谱了。
小张桌上贴着张纸,数字写得清清楚楚。
完成了,画个勾;没完成,连夜补上。
目标这东西,一旦成了看得见、摸得着的数字,人就不慌了,脚底下也稳当。
光喊口号没用,得把大饼切成一口一个的碎块,嚼着才香。
三、败了不躲,写下来才是本事
小张有个黑皮本子,专记丢了的买卖。
客户为啥没成交?是价高了,还是话说岔了?是时机不对,还是信任没到位?一笔一笔,跟记账似的。
成功了,他反倒记得少。
他说,成功多半是运气,失败里才藏着真金白银。
复盘不是走过场,是给自个儿把脉开方。
躲着失败,就等于把到手的学费又扔回了河里。
这三招,听着不花哨,甚至有点笨。
可营销这事,本来就不是耍嘴皮子的杂技。
您要是也把这仨心法当成命根子,三个月下来,准有惊喜。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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