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这是大赢的2580篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
您见过连续三年没开单的销售员吗？我见过。
小张这孩子，嘴拙，酒桌上不会说漂亮话，见着大客户，手心能攥出水来。
那会儿，连食堂打饭的师傅都劝他：趁早换行吧，你不是吃这碗饭的料。
可去年开春，他忽然像开了窍，提成拿了三十万，愣是坐上了销冠的位子。
您猜他跟我说啥？他说，自己哪有什么天赋，不过是把三件事，当成了每日的柴米油盐。
一、倒着活，从结果往前推
寻常人做买卖，顺着来：先打电话，再见面，再介绍，最后磨成交。
小张不这么干。
他先琢磨：客户凭什么掏这笔钱？想通了，再倒着推，每一步该说什么、做什么，都得冲着那个结果去。
就像蒸馒头，您先闻着香味，再往回找火候和面团。
每一个动作，都是成交的台阶，不是瞎忙活。
顺着走是流水账，倒着推才是算账。
二、把大目标切成碎块，数着日子过
一年挣五十万，听着吓人。
可要是摊到每个月四万多，每周该见几个客户、打几个电话，心里就有谱了。
小张桌上贴着张纸，数字写得清清楚楚。
完成了，画个勾；没完成，连夜补上。
目标这东西，一旦成了看得见、摸得着的数字，人就不慌了，脚底下也稳当。
光喊口号没用，得把大饼切成一口一个的碎块，嚼着才香。
三、败了不躲，写下来才是本事
小张有个黑皮本子，专记丢了的买卖。
客户为啥没成交？是价高了，还是话说岔了？是时机不对，还是信任没到位？一笔一笔，跟记账似的。
成功了，他反倒记得少。
他说，成功多半是运气，失败里才藏着真金白银。
复盘不是走过场，是给自个儿把脉开方。
躲着失败，就等于把到手的学费又扔回了河里。
这三招，听着不花哨，甚至有点笨。
可营销这事，本来就不是耍嘴皮子的杂技。
您要是也把这仨心法当成命根子，三个月下来，准有惊喜。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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